2004年9月份湖北省投影機市場可謂投影機銷售的黃金季節，根據經銷商往年的經驗，一年之中只有9月份才真正稱得上是投影機出單、打單的高峰期。寬廣的市場前景及豐厚的利潤回報使眾多投影機品牌型號的產品在市場中拼殺，導致湖北省投影機價格快速下跌。9月份湖北投影機市場最大的一次降價狂潮不期而至……。
　　熱點一：降價成為惟一爭取市場份額的一大法寶
　　進入9月以來，湖北投影機市場已經從8月的低谷走出，總體的銷售形勢則開始明顯好轉，由于9月開學，各大專院校開始更換其新的教學設備的原因，本月以來，投影機各類產品中針對教育用戶的多款產品的銷售量已經出現了明顯的上升趨勢。
　　自本月以來，SONY不但將其產品CX6投放湖北市場，同時還將其高端產品中的VPL-PX40的價格從原來的55000元一下子降低到了目前的40000元左右，在短短一個月內經歷了三次高臺跳水后，這款機器的價格整整比月初便宜了15000元，而由于CX5以及CS5在家用和小型辦公場合有著出色的表現，本月，這兩款機器出現了持續熱銷的場景。
　　而相對于SONY來說，東芝的TLPX-790的這款工程投影機及一款數碼投影機TDP-T90由于價格在本月初已經從原來的60500元和30000元迅速回落為目前的40000元左右和20000元左右，憑借其出色的工程投影效果及數碼投影效果，本月以來也獲得了不錯的銷售成績。
　　其他機器中，售價為18000元的TLP-S70由于其流明亮度高達2600ANSI，而其投影效果相對于同流明亮度的機器為佳，在本月的下半期也獲得了一定的銷量增長。
　　而對于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率達到了1024X768dpi 的LT240K+則絕對是一款非常適合一些經濟較為寬裕的家庭作為家庭影院顯示設備的投影機，目前這款機器由于價格已經降為20000元，自本月中旬開始，該機的銷售量已經開始獲得了明顯增長。
　　進入9月以來，也許最高興的就是愛普生了，其中，其EMP-TW10H等幾款機器由于有著相當出色的性價比，售價只有16800元，受到了眾多家庭用戶的追捧，本月以來，這兩款機器的銷售形勢只能用火爆來形容。
　　聯想方面，由于TD-160和TDW-660都有著相當出色的便攜性和較為理想的投影效果，本月以來，聯想的這兩款超便攜式投影機也獲得了不少需要移動辦公的商務人士的青睞。
　　熱點二：招、投標熱火朝天，渠道商背水一戰
　　9月份以來，湖北省各品牌的渠道廠商開始各自為陣，忙于招標投標，可渠道商家的利潤所剩無幾。追究其原因是渠道商家的價格大戰越演越烈，水貨、竄貨市場使正規渠道商家苦不堪言，有幾位做投影機負責人談到此事直搖頭，不愿看到辛苦過后的一場空。以前這些渠道商們一臺投影機可以掙到個幾千元，可現在只有以前利潤縮到10倍以下，有的機器還為了完成廠商的任務，還不能掙錢，只能拿到廠商年終返點計劃。
　　武漢市高校數量一直居全國榜首，另外，二級學院及獨立學院這些教育形式的補充，使得今年暑期教育行業采購的一大特點就是采購的標的較大，這也充分反映了教育市場旺盛的消費能力，仍舊是投影機市場發展的重心所在。像教育部教育政府采購中心舉辦的“農村中小學現代遠程教育工程試點工作”招標項目，就是一個跨度為5年的項目，首批采購數量高達2萬臺，整體采購量非常大。教育行業的“胃口”不可謂不大，而國外品牌投影機及國產投影機品牌的系統集成能力也可見一斑。
　　國內廠商的崛起，國外廠商的大舉入侵，競爭也越發的激勵起來。最明顯的每逢大單的招標會上，許多競標單位斗得更是頭破血流，有些競標單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價的價格去競標。競標者雖賣出了大批的投影機，然而幾乎沒有任何利益的買賣，哪還會投入力度去做這批售出的投影機的維護維修工作呢？哪還會有更多的資金去研發新的產品呢？所以這樣畸形的競爭是根本不可取的，那樣根本就不利于我國投影機市場的健康發展，也正體現著投影機市場的不成熟之處。
　　熱點三：促銷手段花樣百出
　　除了暑期降價外，投影機廠商還在促銷上想了很多的花樣，形形色色的促銷給市場增添了色彩。
　　相對以往的暑期促銷，很多商家只是送禮品、降價等。缺乏中心思想，而今年聯想圍繞奧運、明基圍繞歐洲杯都是主題鮮明的促銷活動，全國行動非常一致。湖北省9月份幾大廠商活動內容如下：明基從7月1日起，在兩個月內累計銷售99臺明基PB8系列投影機，送奇瑞QQ轎車一輛（行業標單除外）。東芝方面凡購買東芝實物投影機（一體機）送三星手機一部。NEC方面凡購買NEC投影機可送數碼相機或精美手表一塊等。重點宣傳對產品的保修和其他服務已經成為吸引消費者惟一的手段。9月為暑假行業采購高峰期，類似于以前的捆綁式促銷活動逐漸減少，市場推廣活動多從售后服務為著眼點，重點宣傳對產品的保修和其他服務。
　　從國內、外品牌促銷情況來看，投影機市場競爭愈加激烈，但由于大部分國內品牌仍然處于市場開拓期，不敢投入大量資金用于促銷活動支持，因此目前經銷商對此并不滿意。而國外知名品牌卻已經進入市場成熟期，因此在這一段尚表現較好，得到經銷商的認可。
　　熱點四：超便攜機、數碼機型受到追捧
　　我們習慣上把重量低于2公斤的投影機稱為超便攜投影機，這部分投影機在重量上已經可以與超輕薄筆記本來媲美，是商務人士在進行移動商業演示時的首選。在這部分投影機中，絕大多數產品采用DLP技術，占據著市場的主流，在DDR DMD芯片已經成為主流DLP產品所應用時，選擇那些SDR DMD芯片的產品無疑是不明智的。市面上尚有一些DLP產品的重量已經低于1公斤，但是限于市場需求過低和技術的不成熟性，消費者對其只是持觀望態度。在1.5公斤左右，標準分辨率為XGA的DDR DLP產品，是超便攜投影機中最受消費者歡迎的。
　　據CBIResearch湖北9月份行業購買趨向調查結果顯示，近40%左右的用戶購買了DLP類的投影機，這說明DLP技術將逐漸占據主導。隨著DLP核心部件DMD芯片的性能的不斷提升，已經徹底改變了在色彩和圖像顯示等方面的不足，再加上其長壽命的先天優勢，可以預見，DLP技術將在不久的將來占據更大的市場份額，DLP技術在影院的應用也將大面積鋪開。