市場背景：
    近年來，市場需求的逐步提高，城市建設(shè)的改善，同時(shí)也加快了很多機(jī)械行業(yè)的發(fā)展速度。
山東永弘是一家集斗山挖掘機(jī)、斗山叉車、斗山機(jī)床等斗山全系列產(chǎn)品銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)支持、售后服務(wù)功能于一身的專業(yè)代理企業(yè)，連續(xù)6年被評為斗山最優(yōu)秀代理商之一，累計(jì)銷售斗山挖掘機(jī)近5000臺(tái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入30余億元，員工563人。

視高公司簡介：
    深圳市視高科技發(fā)展有限公司（www.seegle.com）是一家專業(yè)從事寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)。公司堅(jiān)持以提升寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用價(jià)值為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新，研發(fā)出一系列引導(dǎo)業(yè)界潮流的先進(jìn)技術(shù)。
2004年公司自主研發(fā)視高Seegle協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)，集成組織目錄、多媒體通訊、文件共享、內(nèi)部信息、備忘錄、電子郵件等功能于一體，為用戶提供了一個(gè)實(shí)用、方便、功能強(qiáng)大的協(xié)作通訊平臺(tái)。

客戶背景/行業(yè)背景
    2001年，永弘的代理區(qū)域已發(fā)展到煙臺(tái)、威海、東營、濱州，并且在每個(gè)地區(qū)都開設(shè)了銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)。
    2002年，永弘在保持現(xiàn)有區(qū)域高市場占有率的基礎(chǔ)上，又相繼開發(fā)了安徽和江西市場，并在江西和安徽分別成立獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。
    2003年是永弘豐收的一年，公司在代理斗山挖掘機(jī)的同時(shí)又拓展了斗山叉車和機(jī)床的代理，并且成立了專門的事業(yè)部。
    為了更好地為客戶服務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)大挖掘機(jī)的銷售，相繼在山東、安徽、江西斥資購買土地，建設(shè)集銷售、維修、培訓(xùn)、配件供應(yīng)等多功能于一體的斗山挖掘機(jī)服務(wù)中心。
 
客戶需求
    隨著永弘業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大，在管理上的問題也接踵而來。公司的高層領(lǐng)導(dǎo)常年在各辦事處奔波，不僅自身感到疲憊，而且辦公費(fèi)用也成了公司的一大部分開支。不僅如此，信息的滯后，常常影響決策，從而導(dǎo)致客戶的直接流失。于是，公司高層決定，選擇視高協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)來來加快公司的信息化建設(shè)，滿足日常工作的各種需求。

視高協(xié)同視頻會(huì)議特點(diǎn)
     視高Seegle協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)是一套專業(yè)的軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)，利用普通的PC機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)的視頻采集設(shè)備、耳機(jī)和麥克風(fēng)就能進(jìn)行基于Internet的虛擬會(huì)議。無需投入高昂的成本，就能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量、高可靠性的音視頻通訊、協(xié)同辦公、文檔共享、遠(yuǎn)程會(huì)議管理等多種會(huì)議功能，有效地節(jié)約時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。

實(shí)施效果
    視高Seegle協(xié)同視頻會(huì)議系統(tǒng)的應(yīng)用，讓永弘機(jī)械公司擺脫了傳統(tǒng)的銷售模式和觀念，使銷售和信息化巧妙結(jié)合，不僅提高了工作效率，而且為企業(yè)節(jié)省了高額的成本，使員工擺脫了地域間交流的障礙，省卻了長途奔波的勞累，為企業(yè)創(chuàng)造了不可估量的價(jià)值。