耗材市場未啟動(dòng)

    與投影機(jī)相關(guān)的耗材產(chǎn)品（比如燈泡等）以及服務(wù)，是被廠商廣泛提及的內(nèi)容，但在中小企業(yè)投影市場，無論是渠道還是用戶，對此還都沒有足夠的重視。

    “投影機(jī)雖然價(jià)格不菲，但應(yīng)用起來并不復(fù)雜，用戶在實(shí)用過程中遇到問題的情況并不多。”王丹丹介紹，“而且大多數(shù)中小企業(yè)用戶的投影機(jī)使用頻率不是很高，耗材產(chǎn)品的消耗非常小，到我們這里二次購買耗材的用戶并不多。”

    來自沈清的反饋同樣如此，“大多中小企業(yè)用戶對投影機(jī)的使用并不多，耗材消耗有限，用戶在購買投影機(jī)之后，耗材購買要等到幾年之后。而這時(shí)候是買個(gè)燈泡還是再買個(gè)新的投影機(jī)，又成了擺在用戶面前的一個(gè)選擇，因?yàn)樵瓘S正品耗材的價(jià)格同樣很昂貴。”

    沈清介紹，在博飛，耗材是作為一項(xiàng)服務(wù)引入的，在用戶需要原廠耗材的時(shí)候，博飛會(huì)根據(jù)用戶的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，但不會(huì)對客戶進(jìn)行刻意的推介。