“之所以選擇這幾款在中國首發(fā)，是因為中國是北亞戰(zhàn)略發(fā)展的一個主要市場。中國是世界第二大投影機市場和富可視的第三大收入市場，因此，富可視決心通過基礎(chǔ)設(shè)施和人員發(fā)展，建立長期的在中國運營體系。”這番話是富可視首席執(zhí)行官 Bob O’Malley在10 月 17 日，出席主題為“科技照亮未來”的投影機發(fā)布會上慷慨激昂地宣布。

    中國市場蘊含巨大潛力

    富可視全球運營部首席運營官兼副總裁 Joe O’Sullivan 先生表示：“2009 年，中國對我們而言是一個巨大的發(fā)展領(lǐng)域，因為亞太市場超過 40% 的機遇在中國，市場增長預(yù)期至少達到 25%。中國也是我們?nèi)�球供�?yīng)鏈的重要組成部分，我們的 OEM 供應(yīng)商使我們能以較低的成本向大眾市場提供專業(yè)的技術(shù)和工程。我們正在調(diào)整銷售、市場營銷和研發(fā)資源，以便將發(fā)展重點放在中國市場上。到 2012 年，我們的投資預(yù)算水平預(yù)計將翻倍。”

    總體而言，亞太區(qū)在 2008 年第 2 季度的收入比例占到 15%，其中 25% 來自中國。富可視希望這一比例到 2012 年增加到 50%。富可視內(nèi)部對中國市場的增長期望持積極態(tài)度。“隨著政府采購市場份額的增加，商用市場的利潤會有大幅度的增長。”富可視中國總代理北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時坦言。

    不斷擴充3C渠道

    徐明時坦言，商務(wù)市場主要是分兩塊，一個是集團性的采購，石油行業(yè)等等，它的采購類似于教育市場，以標桿的形式，數(shù)額比較龐大這種形勢去采購；還有一種形式是中小企業(yè)的采購，就相應(yīng)比較分散，通過網(wǎng)絡(luò)渠道去了解產(chǎn)品，通過去賣場了解產(chǎn)品等等。對中小企業(yè)這部分市場，富可視會加強IT賣場的建設(shè)以補充渠道建設(shè)。現(xiàn)在富可視已經(jīng)和渠道合作伙伴合作，通過他們進入到北京國美和蘇寧的15家店的網(wǎng)點，也是為了更好的接觸到這些企業(yè)用戶。

    對于集團客戶采購的市場，富可視在各個地方也設(shè)定了一些專人負責(zé)類似于世界500強企業(yè)，有專人對他們進行溝通，而且針對這些集團客戶采購，富可視也有不同的服務(wù)政策來吸引他們，不光是價格問題，有的時候優(yōu)秀的售后服務(wù)也給采購人他們帶來采購的欲望。