商務市場主打老舊，NEC輕薄高亮度投影可有出路

    2008年10月23日，NEC發布了秋季投影機新品。包括三款商務投影機、四款教育投影機，以及NEC中國首款具有家庭應用概念的“高檔家用機”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理權18個月后，首次大批量發布新款產品。此次NEC發布的全新產品線與NEC此前的一系列市場戰略和投影機行業的發展趨勢并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    NEC此次發布的8款投影機新品種包括三款商務型產品：NP61+/52+/41+。其中NP61+是三者的旗艦產品，主打賣點是3000流明的亮度和1.6公斤的重量。據稱是目前市場上最輕薄的3000流明高亮度投影機。

NEC（恩益禧）數碼應用產品貿易（上海）有限公司董事、副總裁，視像產品事業部范欣總經理

    NEC發布3000流明高亮機型有著特殊的行業背景。08年在商務市場，投影機企業大都堅持兩條腿走路的政策。其一是低價格產品擴充銷量站穩市場，典型產品例如NEC 08年春季新品NP100+等，另一方面主打高亮商務產品，力求產品差異化，進而實現更高的利潤回報。主打輕薄高亮概念的NP61+就是NEC在這條腿上的最大的一塊肌肉。

    但是，在高端商務產品上力主“高亮輕薄”概念并不是NEC新的策略。2006年末的新品NP50+，亮度2600流明、重量1.6公斤的主要賣點也是“高亮輕薄”。這次的新品NP61+則是NP50+的替代升級產品。

    不過，諸多業內人士對NEC商務投影機持續將“高亮輕薄”作為主要賣點并不感冒，甚至有評論認為“高亮輕薄”概念的組合是典型的“掛羊頭賣狗肉”。

新品NP61+

    高亮投影機一般應用在較大型的會議室、教室。這些領域投影機產品多數采用固定安裝的方式，產品并不需要經常的移動。而輕薄投影機產品，通常是應用在客戶商務演示、隨身娛樂等場所。其應用環境往往是幾個人，甚至僅有兩個人的小型會議。這樣的應用并不要求很高的亮度條件，甚至如果亮度過高還會令這些便攜產品的應用不能適應小空間的需求。

    輕薄產品不用高亮、高亮產品往往工程化安裝不需要輕薄便攜的市場性質，決定了NEC高端商務機雖然賣點鮮明（幾乎打著如此賣點的投影機產品只有NEC一家），但是市場并不感冒，消費者更難認可。一般情況下，高亮投影機產品選擇大型會議室應用、固定安裝是難以避免的。這種情況下，產品體積過小，吊裝在大中型會議室的天花板上倒是顯得產品體積和空間、以及應用目標不匹配，甚至影響公司形象：你們這么大的會議室，怎么就這么一個小個投影機��？

主打教育市場，NEC投影機逆勢而上能否自救

    如果說NEC的商務投影機僅僅是在一個細分市場上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影機NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場的策略，則在整個行業角度來看都很值得懷疑了。

    08年是公認的包括教育市場在內的投影機行業市場“不景氣”年。國內投影機教育市場的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場受到政府政策的影響極為強烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場進入“大單真空期”，行業大單明顯減少。同時，由于雪災、地震等對中央和地方財政的突發性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費也出現了減少，這進一步影響了投影機在政府等行業市場的表現。

佳杰科技視像產品事業部王哲總經理

    行業市場的困局，迫使投影機企業將重點轉向商務領域。在NEC新品發布會前后東芝、愛普生、明基、奧圖碼、三星、富可視、索尼等投影巨頭均針對商務市場發布了大量新品。其中東芝、索尼、富可視這樣的領導型品牌的商務新品則要比NEC的全部新品數量還多。與商務市場火爆不同，08年教育市場大規模發布高調新款投影機的則只有NEC、松下兩家企業。新品布局側重向商務應用轉移充分說明整個行業對教育市場“冰河期”的擔心。

    從08年、09年的行業基本面來看，廠商力量無疑主要集中在商務領域。NEC的教育投影機“占主導”的新品布局無疑是個很大的例外。這種例外的反常性不僅不符合今年的投影機行業整體走勢，也不符合投影機市場的年度內的周期性變化。

NEC NP600+投影機

    十月底的時機，應該是教育投影機采購高潮（暑期市場）已經結束，而年底商務產品旺銷季節即將到來的時候。十月前后，力推商務投影機新品的企業不下十余家。即便是三星這樣首次進入商務投影機市場的企業都很“清楚”應該在怎樣的時機推出怎樣的新品（十月三星發布了自己的四款投影機產品，其中重點是商務市場）。

    同樣是十月底（10月26日），同樣是NEC，在2007年，它的投影產品的市場重點卻與08年此次新品發布會的產品陣容截然不同。雖然07年NEC沒有推出大規模的新品計劃，但是10月26日這一天卻將自己其下的一款型號為VT590+的產品價格由8500元下調至5999元，來主打低端商務市場。而這款VT590+恰恰是 06年年底發布定位于教育市場的投影機產品。

    同樣的品牌、同樣的時機，一次是從教育轉向商務，一次是逆商務大潮而主打教育產品。NEC面對同樣的市場契機，卻做出截然不同的戰略選擇實在是令人匪夷所思。

顛覆品牌歷史，NEC打家用投影有底牌嗎

    通過上文的分析，可以看到NEC今年秋季投影新品的策略已經顛覆了細分市場規律、年度周期規律以及產業環境背景三大規律。不過這還不是NEC投影機新品戰略之亂的終極表現。此次新品會上，NEC推出了一款令業界瞠目結舌的產品“家用投影機”NP901W+，并將其產品線策略之亂推向巔峰。

    首先，推家用機是沒有錯的。哪怕NEC從來沒有推過家用投影機、甚至沒有在國內市場重點銷售過家電類產品、在家用影院市場NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機——畢竟任何事情都得有個第一次。

    其次，08年上半年NEC推出的NP100+與NP200+兩款具有“家庭娛樂”背景的產品銷量并不理想；NEC為其進行的市場渠道擴展獲得的終端店面增加了150%，是建立在增長店面總體水平不高和NEC終端店面基數一直很小的基礎上的；同時，NEC以往主要打高端產品的形象與NP100+、NP200+的低端定位并不吻合；但是這也不足以阻止NEC推出家用投影機——畢竟任何事情都會“萬事開頭難”！

    不過，NEC這次力推的“一款可以在家庭影院中使用的投影機”最令人懷疑的方面，并不是該產品不符合NEC品牌的一貫形象（專業產品，而不是家電產品），或者是與之前推出的NP100+與NP200+低端娛樂概念背道而馳（NP901W+主打高端），而是這款NP901W+到底是不是家用投影機。

    據NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術，具有1280*800的標準分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術，內置RGB、Video、s- Video等常見接口，標配一個HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機痕跡的參數可以說是“一個都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標明顯高于絕大多數家用投影機1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環境（黑色暗室），其投射的100寸畫面亮度無疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒有水分）：過高的亮度會加快眼睛的疲勞，長期觀看超亮畫面會損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應用在會議室等明亮的光線條件下的投影環境。

    NP901W+投影機影像處理部分采用HQV技術。該技術是部分家庭影院投影機用于獲得更高的視頻性能的一項有效選擇。但是應用HQV技術并不等于“家庭影院投影機”。因為只要是需要提升顯示性能的投影機產品均可以內置這項技術。例如NEC的工程投影機NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產品均采用了HQV技術。但是這三款產品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機產品，而非家庭影院投影機。

    NP901W+投影機是一款寬屏幕投影機，擁有1280*800的標準分辨率。這一點乍看起來倒是有幾分“家用”的味道，但是細分析則不然。3LCD投影技術寬屏720P投影機芯片的分辨率因該是1280*720，長寬比是16：9——市場上的720p投影機幾乎均采用這一分辨率。NP901W+投影機采用1280*800分辨率芯片則很可能是數據投影機芯片，長寬比例為16：10。

    數據投影機芯片和家用投影機芯片，具有很大的區別。通常認為家用投影機液晶面板顯示芯片具有更好的色彩、灰階表現，能夠更好的還原電影等視頻內容的效果（NP901W+官方網站標稱黑白對比度僅有400：1，而普通家用投影機黑白對比度在幾千比一到幾萬比一之間）。如果說NP901W+不能稱為家用投影機，那么所有的懷疑一定是從這塊芯片可能造成的顯示性能缺憾開始的。

    其實，NEC一直沒有為NP901W+正名為“家庭影院投影機”，甚至NEC投影機的官方網站也是把它同普通的商務投影機列在一起的：言外之意很可能是NP901W+只是一款商務投影機。同時，NP901W+還擁有網絡投影和無線投影兩項“目前家用投影機不會、或者很少具有的功能”（依據其官方網站）。無線投影的實際數據帶寬只有50M左右，根本無法滿足視頻畫面的傳輸要求，所以家用投影機往往不配備無線投影功能。

    依照這樣的分析，NP901W+能夠成為“一款可以在家庭影院中使用的投影機”更可能只是NEC總代理佳杰科技的一項銷售策略：把高檔的具有視頻優化處理功能的商務機當家用機賣。不過這項策略到底會不會生效呢？筆者對此可不樂觀。其一，720p家用投影機已經不是投影機廠商的重點，1080p產品已獲得市場主力地位；第二有多少人會認可NEC的家用投影機呢，和品牌傳統形象的距離將導致市場代溝的出現；第三，無論如何消費者還是愿意選擇一款血統更純正的家用投影機。

    產品線規劃往往反映的是一個企業對自身所在的行業規律的把握能力。清晰的產品線是優秀市場競爭力的重要組成部分。而產品線的混亂往往會伴隨著廠家的市場營銷策略的混亂。08年秋季NEC的投影機新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國投影機戰略亂象的冰山一角。