渠道市場：競爭激烈

    隨著市場的發(fā)展，省會城市投影機普及率趨于飽和，產(chǎn)品的利潤也日愈趨薄，許多投影機經(jīng)銷商開始把公司的業(yè)務(wù)重點拓展到縣級區(qū)域市場，基于此因，廣西這幾年的投影機渠道市場得以迅速發(fā)展。不過記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，由于地理因素所致，廣西的縣級投影機渠道競爭異常激烈，上級渠道在拓展縣級渠道市場中也面臨許多困難。

    綜觀目前的投影機市場發(fā)展現(xiàn)狀，日系產(chǎn)品占據(jù)主流市場絕大部分市場份額，國內(nèi)品牌因為技術(shù)問題，所占的市場份額不大；而在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，投影機的渠道建設(shè)水平，也已成為企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性的重量級砝碼。“在產(chǎn)品性能相差不大的情況下，縣級經(jīng)銷商可以跟這個經(jīng)銷商調(diào)貨，也可以跟那個經(jīng)銷商調(diào)貨�！蹦蠈幦f星恒鋒科技有限公司的經(jīng)理張鋒告訴記者，企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性成為了縣級投影機渠道渠道競爭的關(guān)鍵。

    與縣級渠道的合作中，我們都會給合作伙伴提供一系列的支持�！睆堜h經(jīng)理介紹，“首先一個是產(chǎn)品的支持，包括產(chǎn)品的宣傳方面；二一個是價格保護；三是技術(shù)支持；四是帳期支持；五一個是關(guān)系配合，輔助合作伙伴，一起拿下相關(guān)單子�！睋�(jù)了解，憑借專業(yè)細致的服務(wù)，廣西萬星恒峰公司的渠道已經(jīng)覆蓋到整個廣西，積累了一批信用度較高的合作渠道商。

    不過，在談到目前的渠道拓展方面，張經(jīng)理也坦言，確實遇到一些困難。“在渠道建設(shè)中，主要問題還是信用度的問題�！睆埥�(jīng)理介紹，渠道回款慢，甚至出現(xiàn)壞賬等，成為了投影機渠道市場拓展中，普遍遇到的困難。

    記者了解到，在一些地級城市，當?shù)氐耐队皺C市場已經(jīng)發(fā)展多年，也培育出一些較有規(guī)模的投影機公司�！肮�司在對這些市場的拓展上會遇到一些較大的競爭對手�！睆埥�(jīng)理介紹，“在這些地級城市，公司渠道的覆蓋率相對較少。”記者還解到，廣西在地理位置上靠近廣東，IT產(chǎn)品渠道普遍有串貨的現(xiàn)象，投影產(chǎn)品渠道也不例外。關(guān)于IT產(chǎn)品渠道的串貨現(xiàn)象，記者在每年的區(qū)域市場調(diào)查時，也深有體味；在記者的區(qū)域市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣西區(qū)域市場中，越接近廣東地界的城市，其產(chǎn)品串貨越嚴重，產(chǎn)品渠道也越不受南寧分銷商的控制。“不過在河池等一些較偏的地方，我們的渠道倒是做得不錯�！睆埥�(jīng)理介紹，萬星恒峰在河池就有兩家合作多年的渠道伙伴，每年200萬的銷售成績均不在話下。