雖然教育行業(yè)在投影機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)連續(xù)幾年超過(guò)50%，是投影機(jī)在行業(yè)應(yīng)用中當(dāng)之無(wú)愧的老大，但從深圳近幾年的發(fā)展來(lái)看，教育行業(yè)在投影機(jī)市場(chǎng)上的采購(gòu)增長(zhǎng)已經(jīng)變緩。“深圳教育行業(yè)目前的采購(gòu)大約只占到30-40%。”深圳一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，“這是由于深圳經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，其教育行業(yè)信息化建設(shè)開(kāi)始以來(lái)，深圳各大學(xué)校對(duì)投影機(jī)的需求已基本飽和，對(duì)于投影機(jī)的采購(gòu)只有一些零星的單，以前那種大單現(xiàn)在基本上很少出現(xiàn)了。”

    與教育行業(yè)萎縮相反，在深圳零售業(yè)務(wù)占有很大的比重。而深圳有著眾多的中小企業(yè)，而他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)投影機(jī)的時(shí)候，一般都會(huì)選擇到賽格等電子市場(chǎng)去了解情況，在這種情形下面向商業(yè)用戶(hù)的零售渠道就成為許多廠(chǎng)商的建設(shè)重點(diǎn)。中小企業(yè)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一般都非常注重產(chǎn)品的品牌，這也導(dǎo)致了在深圳市場(chǎng)上零售比較好的都是一些具有很強(qiáng)品牌拉力的大品牌。

    現(xiàn)在部分廠(chǎng)商在選擇投影機(jī)渠道上都會(huì)有“要求有零售店面”這樣的條款。目前，我們就可以在深圳的各大電腦城看到各個(gè)品牌的投影機(jī)店面。在零售店面這一塊，明基可以說(shuō)走到了前列，其城市代理的政策為發(fā)展終端提供了有利的條件，“明基通過(guò)與核心代理商合作建立專(zhuān)賣(mài)店的方式拉升明基品牌形象，讓客戶(hù)能夠全面地了解明基投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于產(chǎn)品的整體展示與體驗(yàn)則傳達(dá)了明基的品牌感覺(jué)。除了可以拉升明基的品牌形象外，還可以專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)和銷(xiāo)售方式提升終端的銷(xiāo)售能力。”深圳的一位代理商表示。

    索尼在終端用戶(hù)有著強(qiáng)有利的品牌拉力，雖然其沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的投影機(jī)專(zhuān)賣(mài)，但是由于其其他產(chǎn)品的渠道政策都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式為主，所以借助這些渠道也使得索尼在終端的建設(shè)上發(fā)展很快。“進(jìn)入索尼專(zhuān)賣(mài)店的人都對(duì)它的品牌很信賴(lài)，最終都會(huì)選擇索尼的產(chǎn)品的。”一位索尼專(zhuān)賣(mài)店的人員說(shuō)。

    在各類(lèi)電子市場(chǎng)中開(kāi)設(shè)醒目的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售投影機(jī)的專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)疑是吸引用戶(hù)眼球的好辦法，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的市場(chǎng)中專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量仍舊偏少，廠(chǎng)商開(kāi)設(shè)這種專(zhuān)賣(mài)店，可以彌補(bǔ)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不足的劣勢(shì)，而商務(wù)采購(gòu)人員也需要專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)，專(zhuān)賣(mài)店這種銷(xiāo)售形式，對(duì)分散采購(gòu)的商務(wù)采購(gòu)人士來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)?shù)奈�引力，而相�?duì)集中的產(chǎn)品展示也會(huì)給消費(fèi)者以更多的選擇。