單賣家用投影機產品不掙錢

     他介紹了目前富可視家用投影機的銷量情況，如今整個專業家用投影機的整體銷量保守估計在17000臺左右。“富可視大約每年專業家用投影機的銷量大約在2000多臺。“雖然整體量不是很大，這個數字與龐大的教育投影機市場相比仍顯不起眼，但鑒于高端家庭投影機的高利潤回報率，以及后續的高增值特性，魏也認為高端投影機市場的增值空間仍是巨大的，一些渠道還是愿意做家用投影機的渠道的。

以富可視IN83為顯示核心的家庭影院系統

     為什么渠道會對家用投影機，尤其是看上去沒多少銷量的高端產品感興趣？“首先，1080P的投影機他只要賣出去一臺，可能相當于賣多臺入門投影機的利潤。這不是說家用投影機本身利潤有多大。而是銷售投影機周邊設備及服務能在高端家庭用戶身上體現出更大的收益。”魏也是這樣介紹渠道對家用投影機感興趣的原因所在。“舉個簡單的例子，家用投影機配的HDMI 線大部分只有5 米長，對絕大部分應用環境而言都是不夠的，而且，原配線材的傳輸質量并不能滿足追求高端視聽享受的發燒友的需求，因此，大部分1080P機型的用戶在購買時都會另購線材，單買一根足夠品質的HDMI 線，價格可能就會高達一千多甚至數千元，而線材這種配件的利潤是所有渠道都知道的。如果銷售渠道同時也具有高質量線材的銷售資源，就可以輕松實現額外的贏利。”

     另外，魏也還認為，一般商用投影機對渠道的綜合施工能力和解決方案能力沒什么要求，但是對家用產品而言，這種要求就非常明確。尤其是1080P 的高端個人用戶，幾乎不會單獨問‘投影機一臺多少錢’，而是問‘全套下來多少錢’。只具備賣投影機的能力是不可以的。”因此，做家用投影機的銷售是由具有綜合解決方案提供能力的影音設備經銷商來做，他們搭建演示環境，為客戶提供體驗以方便橫向對比，從而實現銷售，而如果客戶看不到整套系統的實際效果，就很少會產生購買需求。除了專業的投影機知識外，家用投影機的經銷商同樣要具備音響相關的知識，還要有網絡系統集成的能力和家庭裝修的設計能力。這四個條件滿足得越多，投影機經銷商的增值能力也就越強，也越具備在家用投影機市場中占得先機的條件。