推廣，業(yè)界共知的難題

    2008年的第三季度是商用投影機(jī)銷售的淡季，這一點(diǎn)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。在第三季度中，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自然災(zāi)害的影響之下，商用投影機(jī)尤其在華北地區(qū)，由于受到奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)舉辦的影響，投影機(jī)整體市場(chǎng)仍未能回暖。在華北地區(qū)，由于奧運(yùn)會(huì)交通管控等原因，物流受到一定的滯塞，投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)貨不暢。而各級(jí)政府部門將主要精力投入奧運(yùn)相關(guān)建設(shè)，也影響了整個(gè)第三季度投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)局勢(shì)。

    而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，第三季度商用投影機(jī)市場(chǎng)的采購(gòu)頹勢(shì)將在第四季度中有所好轉(zhuǎn)。從9月初開(kāi)始，隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束和第四季度的臨近，在華東和華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，商用投影機(jī)零售的比例也開(kāi)始不斷上升。除了政府采購(gòu)傳統(tǒng)的第四季度旺季之外，受到四川地震和奧運(yùn)會(huì)等因素影響的部分采購(gòu)也將會(huì)延遲到第四季度產(chǎn)生作用。加上文化部農(nóng)村項(xiàng)目采購(gòu)等一系列因素的推動(dòng)，商用投影機(jī)市場(chǎng)的整體局勢(shì)也將整體走向好轉(zhuǎn)。

    而在過(guò)去一年的商用投影機(jī)市場(chǎng)中，寬屏投影機(jī)的不斷出現(xiàn)看起來(lái)給市場(chǎng)帶來(lái)了新的聲音。在過(guò)去一年中，主流投影機(jī)廠商都推出了具備16∶10分辨率，能與當(dāng)下流行的寬屏筆記本實(shí)現(xiàn)匹配的投影機(jī)。而隨著今年上半年TI在海外發(fā)布具備WUXGA分辨率的DLP芯片以及PD公司同時(shí)推出的WUXGA投影機(jī)樣品，寬屏看起來(lái)已經(jīng)成為商務(wù)投影未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

    然而，與筆記本電腦的寬屏化不同的是，寬屏投影機(jī)的推動(dòng)完全取決于配套計(jì)算設(shè)備，即筆記本電腦的顯示規(guī)格，對(duì)廠商而言，寬屏本身并不能帶來(lái)更多的收益，而相比之下，筆記本寬屏是由上游LCD面板供應(yīng)商出于優(yōu)化面板切割尺寸，以節(jié)約成本的目的實(shí)現(xiàn)的推動(dòng)。也正因此，寬屏投影機(jī)的普及，事實(shí)上需要筆記本、臺(tái)式機(jī)或MID等設(shè)備自下而上地完成普及推動(dòng)的工作。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，寬屏何時(shí)才能成為商用投影的主流規(guī)格？主流廠商表示，1年的時(shí)間并不算長(zhǎng)。

    寬屏投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的出現(xiàn)已有不短的時(shí)間，但明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，市場(chǎng)對(duì)寬屏投影機(jī)的需求源頭并非來(lái)自中國(guó)。“以明基為例，我們最開(kāi)始推出的寬屏產(chǎn)品，主要是聆聽(tīng)了大量來(lái)自歐洲市場(chǎng)的需求。在早些時(shí)候，有部分歐洲的客戶對(duì)明基的總部提出WXGA應(yīng)用的需求。”黃振宇介紹，“這些客戶的需求主要有兩種，其中一部分用戶是希望投影機(jī)能與寬屏的筆記本和其他寬屏顯示設(shè)備的顯示尺寸相匹配。作為終端計(jì)算工具顯示設(shè)備的延伸，客戶希望他們購(gòu)買的投影機(jī)能夠以1比1的顯示方式更為清晰地投射出他們需要的影像。”

    另外一種需求則來(lái)自當(dāng)?shù)氐慕逃�行業(yè)。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的小班式教學(xué)中，課堂上使用的黑板尺寸更近似于寬屏的比例。為了能夠在寬屏黑板上投射出最大化的使用效果，這些學(xué)校也傾向于購(gòu)買WXGA尺寸的產(chǎn)品。

    作為投影機(jī)核心部件供應(yīng)商，TI同樣也在關(guān)注著寬屏投影市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，盡管基數(shù)非常小，但WXGA投影機(jī)在海內(nèi)外各市場(chǎng)中的銷售增長(zhǎng)率仍能讓人樂(lè)觀：“在全球，目前市面銷售的超過(guò)90%的筆記本電腦都是寬屏，寬屏投影機(jī)可大幅增加水平方向上的投影像素，方便消費(fèi)者呈現(xiàn)電子表格或較寬的WORD文檔，在播放PowerPoint檔案時(shí)亦有更大的空間顯示更多圖片和影像。

    相應(yīng)地，這種趨勢(shì)也就要求投影機(jī)廠商們能夠推出支持寬屏的投影機(jī)產(chǎn)品。”黃志光表示，“2007年國(guó)內(nèi)WXGA投影機(jī)銷售量成長(zhǎng)近4倍，預(yù)計(jì)2008年全球WXGA投影機(jī)市場(chǎng)也將再成長(zhǎng)3倍。”

    但黃振宇同時(shí)也表示，在歐美地區(qū)銷量已達(dá)整體水平一成左右的WXGA投影機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售狀況并不理想，只占該公司投影機(jī)總銷量的不到五個(gè)點(diǎn)。而這一現(xiàn)象不僅僅是發(fā)生在明基身上，WXGA投影機(jī)在國(guó)內(nèi)推廣難，已經(jīng)是業(yè)界共知的難題。

    神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝業(yè)務(wù)群組總監(jiān)高雅利介紹，東芝投影機(jī)從去年秋天開(kāi)始，將WXGA寬屏商用產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前正在積極開(kāi)拓市場(chǎng)。“用戶接受新產(chǎn)品需要時(shí)間，我們也在嘗試各種用戶容易接受的方式，尋求產(chǎn)品推廣的突破口。現(xiàn)在，我們將這款產(chǎn)品的定位調(diào)整為針對(duì)特定行業(yè)的增值型產(chǎn)品，希望找到一個(gè)更為合適的應(yīng)用群體。”高雅利介紹。

    “我們WXGA投影機(jī)在總體銷量中占的比例非常小，銷量在逐步上升，但是上升的絕對(duì)量比較小。”神州數(shù)碼顯示設(shè)備部夏普投影機(jī)銷售總監(jiān)付曉彬表示。

寬屏筆記本仍未普及

    作為商用顯示設(shè)備的外延，寬屏投影機(jī)的普及狀況由寬屏筆記本的普及程度直接決定。盡管目前在國(guó)內(nèi)筆記本電腦的銷售中，16∶10的寬屏筆記本產(chǎn)品已經(jīng)占到七成以上的總銷量，但商業(yè)用戶IT設(shè)備更新緩慢的現(xiàn)狀，也客觀上阻礙了寬屏投影機(jī)在商用市場(chǎng)中普及的進(jìn)程。以在商用筆記本市場(chǎng)中的主流品牌之一ThinkPad系列產(chǎn)品為例，目前T和X系列仍舊大量采用4∶3顯示分辨率，而16∶10寬屏仍未能成為絕對(duì)主流。

    “事實(shí)上現(xiàn)在，大部分商業(yè)用戶用的都是傳統(tǒng)4∶3屏幕尺寸的筆記本電腦，即使使用寬屏投影機(jī)，在輸入和輸出格式上也不能實(shí)現(xiàn)完美匹配。”付曉彬表示。“在一般的公司，筆記本電腦的更新周期是5、6年。有些二三十名員工的公司或者部門，使用寬屏筆記本的只有兩三個(gè)人。而且，即使是新采購(gòu)的筆記本，也有六到七成是4∶3的顯示屏幕。”

    誠(chéng)然，在寬屏仍未能成為商用筆記本電腦主流的今天，寬屏投影機(jī)要想迅速普及也確有一定的難度。以設(shè)備的更新速度和寬屏筆記本的銷售百分比來(lái)計(jì)算，商業(yè)用戶真正開(kāi)始對(duì)寬屏投影機(jī)產(chǎn)生需求和興趣至少需要1年以上的時(shí)間。

    價(jià)格因素阻礙發(fā)展

    “寬屏投影機(jī)為什么沒(méi)有像筆記本那樣快速普及？最大的原因還是價(jià)格。”黃振宇認(rèn)為，WXGA寬屏與XGA投影機(jī)的價(jià)格差如果在10%以內(nèi)，就能夠推動(dòng)這一產(chǎn)品線的普及。“這和LCD、CRT顯示器初期的歷程非常相似，我們的產(chǎn)品成本差價(jià)大概有3000塊人民幣，而除了TI等上游廠商的推動(dòng)外，寬屏產(chǎn)品的生產(chǎn)良率提高、成本降低等因素也會(huì)影響到產(chǎn)品最終的價(jià)格。”

    寬屏投影機(jī)過(guò)高的價(jià)格，顯然阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，但這與投影機(jī)上游廠商對(duì)產(chǎn)品的定位有著直接的關(guān)系。“我不久前參加了LCD和DLP兩大陣營(yíng)的會(huì)議，無(wú)論是EPSON還是TI，都把WXGA芯片放在象征公司技術(shù)的、最顯眼的展示位置上，也就是說(shuō)，目前核心部件供應(yīng)商仍舊把WXGA當(dāng)成是利潤(rùn)產(chǎn)品。”神州數(shù)碼唐鵬表示，盡管高價(jià)格能為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的單臺(tái)利潤(rùn)，但對(duì)用戶購(gòu)買需求的阻礙效果也同樣明顯：“目前單純是核心部件的成本，WXGA的芯片就要比一般的XGA產(chǎn)品高出25%以上，再加上后期產(chǎn)量等因素，產(chǎn)品的總體成本至少要高出XGA產(chǎn)品3成，而這樣的價(jià)格用戶顯然很難接受。

    誠(chéng)然，與筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)顯示器“越寬屏越便宜”的趨勢(shì)不同的是，由于核心零部件成本的限制，寬屏投影機(jī)的價(jià)格要明顯高出同樣配置的非寬屏產(chǎn)品。對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，如果核心零部件的成本下不來(lái)，那么這類產(chǎn)品就難以普及。德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，WXGA采用16∶10的橫寬比例來(lái)擴(kuò)大屏幕的尺寸，分辨率也有了較大提高，因此更高規(guī)格的產(chǎn)品在價(jià)格上也會(huì)與原規(guī)格的產(chǎn)品有一些差異。黃志光同時(shí)也透露，一旦產(chǎn)品開(kāi)始走向主流，其價(jià)格也將更有彈性。

    但是，對(duì)于IT產(chǎn)品而言，降價(jià)和普及是相輔相成的關(guān)系，如果在降價(jià)之外單純地等待產(chǎn)品普及，則最終的普及進(jìn)程可能會(huì)花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。“我們也相信WXGA的價(jià)格會(huì)一路往下走，但是上游廠商并沒(méi)有透露出具體的時(shí)間進(jìn)度。而且對(duì)于這類產(chǎn)品而言，價(jià)格真的不是最關(guān)鍵的因素。”唐鵬表示，“如果有一個(gè)PowerPoint類的軟件，突然在下一個(gè)版本開(kāi)始采用16∶10的格式，那么我相信WXGA投影機(jī)的銷售，就會(huì)突然出現(xiàn)雪崩式的成長(zhǎng)。”

應(yīng)用轉(zhuǎn)變推動(dòng)轉(zhuǎn)換

    正如神州數(shù)碼唐鵬所說(shuō)，采用16∶9分辨率的家用寬屏投影機(jī)之所以被眾人所看好，重要原因之一就是家庭應(yīng)用的視頻輸入信號(hào)正越來(lái)越向著16∶9靠近。無(wú)論是DVD、藍(lán)光還是電視高清信號(hào)的開(kāi)播，其顯示尺寸都是16∶9的標(biāo)準(zhǔn)寬屏比例。而寬屏商務(wù)投影的迅速普及之所以不被眾人看好，除了寬屏筆記本的擁有比例仍比較低的因素之外，微軟新的Vista操作系統(tǒng)遲遲不能為用戶所接受，也是重要原因之一。

    作為第一款真正基于寬屏設(shè)計(jì)的桌面操作系統(tǒng)，WindowsVista在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的用戶接受度并不高。大量的商業(yè)用戶買了基于Vista操作系統(tǒng)的筆記本電腦，都會(huì)格掉后自行更換為更為熟悉的WindowsXP操作系統(tǒng)，在這些用戶的工作環(huán)境中，WXGA分辨率投影機(jī)就會(huì)越發(fā)無(wú)用武之地。

    明基黃振宇也認(rèn)為，寬屏投影機(jī)最大的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力應(yīng)該是來(lái)自應(yīng)用軟件的普及：“目前的操作系統(tǒng)是否能很好地配合寬屏投影模式、許多應(yīng)用軟件和課件是否采用寬屏格式來(lái)進(jìn)行制作，都會(huì)影響到寬屏投影機(jī)在國(guó)內(nèi)的普及。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，目前國(guó)內(nèi)教育行業(yè)中的課件和應(yīng)用軟件都是4∶3的格式，這種情況下我們推寬屏就很難推得動(dòng)。”

    從目前主流投影機(jī)廠商的反饋來(lái)看，截至到目前，仍沒(méi)有行業(yè)采購(gòu)標(biāo)案對(duì)寬屏投影提出主動(dòng)的要求。但由于與一般非寬屏商用產(chǎn)品相比，寬屏投影機(jī)的銷售利潤(rùn)要明顯高一些，因此渠道也希望通過(guò)一定的推力，以推動(dòng)用戶在購(gòu)買時(shí)傾向?qū)捚廉a(chǎn)品。“其中，對(duì)銷售利潤(rùn)本身有壓力的投影機(jī)渠道，以及主動(dòng)希望通過(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺取利潤(rùn)的渠道，將是推動(dòng)寬屏投影機(jī)在國(guó)內(nèi)銷售的主力軍。”付曉彬表示。

文化部項(xiàng)目或成敲門磚

    文化部的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，可能會(huì)是商用寬屏投影機(jī)走向成功的一個(gè)起點(diǎn)。奧圖碼北方區(qū)總經(jīng)理邱威棋介紹，這個(gè)面向農(nóng)村精神文明建設(shè)，而采購(gòu)大量投影機(jī)作為電影播放設(shè)備的項(xiàng)目將持續(xù)數(shù)年，每年都會(huì)有大批量投影機(jī)采購(gòu)。而這一項(xiàng)目的最終目的，是取代早已過(guò)期，但仍在農(nóng)村地區(qū)使用的15萬(wàn)臺(tái)16毫米膠片式電影播放機(jī)，而寬屏投影機(jī)無(wú)疑是播放電影的最理想選擇。

    “今年年底，16毫米膠片式電影播放機(jī)的格式將被正式淘汰，屆時(shí)將不可能再有這一格式的新片源出來(lái)。而寬屏商用投影機(jī)在顯示畫(huà)質(zhì)上可能略差，但這類產(chǎn)品具備更高的亮度，符合農(nóng)村地區(qū)面向大量觀看者播放電影的需求。”神州用投影機(jī)可能就不太現(xiàn)實(shí)。因此，從今年年底即將開(kāi)始的大批量采購(gòu)，或許是寬屏商用投影機(jī)在國(guó)內(nèi)取得市場(chǎng)突破的一個(gè)重要應(yīng)用領(lǐng)域。”

    然而，與傳統(tǒng)意義上的商務(wù)市場(chǎng)相比，農(nóng)村電影播放機(jī)采用什么尺寸的投影機(jī)，很難影響到商業(yè)用戶在采購(gòu)時(shí)的決策。文化部新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目在應(yīng)用環(huán)境上的區(qū)隔必將限制寬屏應(yīng)用在商務(wù)市場(chǎng)中的影響力。盡管寬屏成為未來(lái)商用顯示設(shè)備的主流已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，但寬屏投影機(jī)產(chǎn)品在商用市場(chǎng)中的未來(lái)，仍在這種確定性中存在著太多的不確定因素。

    此外，對(duì)WXGA投影機(jī)產(chǎn)品線進(jìn)行低端化，針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，則為許多廠商所看好。對(duì)中小企業(yè)用戶而言，價(jià)格與一臺(tái)筆記本電腦相當(dāng)?shù)耐队皺C(jī)是用戶可以接受的，而寬屏的特性則能夠讓用戶在平時(shí)的工作應(yīng)用之外，享受更多家用投影應(yīng)用的便利。“我們的WXGA機(jī)型采用了家用機(jī)中才有的HQV技術(shù)，這樣就可以同時(shí)兼顧到兩個(gè)市場(chǎng)，滿足一部分有特別應(yīng)用需求的用戶。”付曉彬介紹。目前SONY、三星和夏普等廠商主推的這種“商住兩用”型產(chǎn)品，或許將是在現(xiàn)階段商用投影行業(yè)可做的一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)工作。