今年對于國內(nèi)投影市場的分銷巨頭來說心情是復(fù)雜的，年初合作長達(dá)10年的東芝退出國內(nèi)市場，這無疑讓神州數(shù)碼有些失落。為了彌補(bǔ)東芝投影機(jī)離去帶來的創(chuàng)傷，神州數(shù)碼在今年8月出人意料的選擇與民族投影品牌深圳雅圖達(dá)成合作關(guān)系，并在北京中國大飯店舉行盛大的簽約儀式。可以說，神州數(shù)碼和雅圖高調(diào)聯(lián)姻，成為業(yè)界廣泛關(guān)注焦點(diǎn)。那么從簽約到現(xiàn)在過去了好幾個月的時(shí)間，神州數(shù)碼和雅圖目前戰(zhàn)略籌劃處于到什么樣的階段了呢？近日投影時(shí)代網(wǎng)的記者與雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理韓東方先生以及神州數(shù)碼有限公司商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)羁∠壬�進(jìn)行深入的溝通。

左為楊俊 韓東方（右）

    前一段時(shí)間雙方是處于磨合階段

    作為投影時(shí)代網(wǎng)的老朋友神州數(shù)碼的楊俊先生率先打開了話閘，他說，從8月份雙方的簽約儀式到現(xiàn)在雙方是相對來說比較平靜和低調(diào)。這主要是因?yàn)樯裰輸?shù)碼之前一直都是代理國外品牌，習(xí)慣了與一些外資品牌的溝通和協(xié)調(diào)的方式。而這次與自己的民族品牌雅圖的合作，雙方在節(jié)奏和思維模式上都需要一段時(shí)間的磨合，也就因?yàn)檫@樣雙方在這一段時(shí)間都在進(jìn)行內(nèi)部整和和調(diào)整，以便能夠適應(yīng)雙方合作的節(jié)拍。楊俊更是開玩笑的表示，這就好像是一對剛結(jié)婚的新人，在婚后的一段時(shí)間里，雙方都要好好的去磨合，才能真正去了解對方秉性，使雙方的婚姻生活更加美滿。

    關(guān)于磨合，雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理韓東方先生補(bǔ)充說，經(jīng)過了近兩個月的磨合，雅圖與神碼雙方對后續(xù)的市場策略有了初步規(guī)劃。他告訴筆者，雅圖作為國內(nèi)市場第一家真正意義上，自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售投影機(jī)的企業(yè)，一直以來都是非常注重技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。因此會進(jìn)一步在產(chǎn)品層面進(jìn)行突破，全面根據(jù)不同的細(xì)分市場來擴(kuò)充雅圖全面的產(chǎn)品線，另外也會利用完整的生產(chǎn)基地嚴(yán)格在大陸研發(fā)生產(chǎn)的成本優(yōu)勢，確保能夠在未來持續(xù)為用戶提供好的產(chǎn)品。

    “從銷售端來講，主要希望神州數(shù)碼這個具備操盤全國的能力國內(nèi)分銷巨頭，去進(jìn)行市場滲透和開拓。” 韓東方說。從10月下旬開始，經(jīng)歷過磨合后的雙方將全力耕耘國內(nèi)投影市場， 陸續(xù)有多款有看點(diǎn)的新品投影機(jī)將鋪貨渠道，將力圖滿足各地渠道商和終端用戶的需求。

    韓東方表示，對于現(xiàn)階段的雅圖來講，力求在整個投影機(jī)市場中占據(jù)更多的市場份額，因此對于雅圖的主力產(chǎn)品來講，LCD與DLP技術(shù)是齊頭并進(jìn)的。目前雅圖產(chǎn)品主要集中在教育、商務(wù)機(jī)型方面，而在年底進(jìn)行的第二階段中，將會側(cè)重于個人、高附加值、工程機(jī)的開發(fā)。諸如短焦機(jī)型、內(nèi)置白板功能、5000流明左右DLP雙燈工程機(jī)、250流明LED便攜娛樂機(jī)都會有所涉及。