10月15日，由奧維咨詢公司主辦投影時代網協辦的首屆中國商用顯示（B2B）發展高峰論壇在北京萬壽賓館隆重開幕。作為國內平板商務和工程顯示產品最大的渠道商之一的北京雙旗世紀科技有限公司以大會協辦單位的身份，不僅為與會觀眾帶來了眾多精彩展品，其總經理李皓先生更為在場同仁奉上了題為《商用顯示B2B市場渠道模式和發展趨勢》的精彩報告。會后，李皓先生應邀接受了投影時代的特約專訪。同為大會的協辦單位，投影時代與雙旗亦稱得上老朋友，雙方的交流坦誠又不乏觀點的碰撞。

    與中國B2B顯示產業一起成長

    李總率先向我們介紹了北京雙旗世紀科技有限公司（下簡稱“雙旗”）在國內商用顯示渠道市場的發展情況。李總表示，雙旗進入該產業亦有15年的歷史，涉足平板顯示設備也有接近10年的歷史，堪稱是與“中國B2B顯示產業一起成長”的公司。

    在平板顯示市場，03年民用產品在規模興起之前，雙旗一直是國內最大的“平板電視”經銷商。在這一階段，甚至雙旗也涉足了民用市場。李總告訴我們，平板產業的早期市場平板電視是十足的奢侈品，只有京城的名人、富豪才能擁有。后來隨著平板產品的普及，針對不同市場和行業應用的產品“分類”，渠道分化也開始出現。雙旗亦逐步發展成一家專注于B2B市場的公司。

    李總認為國內專業的B2B顯示市場出現的一個顯著標志是LG“井岡山特工隊”的成立。國內上商用B2B顯示產品最早的品牌包括松下、LG、三星等。號稱液晶之父，現在雙旗重要的合作伙伴，夏普并不在這一行列。隨著商用市場的發展，作為最早進入國內市場的品牌LG率先開始將國內B2B市場作為一個獨立策產業來運作。

    大家“陸陸續續都發現商業顯示（B2B）是一個行業”，李總如此形容03年前后這一時期主流廠商思維的轉變。同時，李總指出對于B2B顯示這樣一個行業，不同廠商都有一個共同的認識，那就是行業潛能很大：“隨著市場的增長，慢慢的就有好多的代理商進入，也出現了好多行業客戶需要專業機型”，整個產業發展到今天已經向百億元銷售額沖刺，并形成了完整的產業體系。

    對于國內商用顯示B2B產業的發展，李總認為市場需求的變化是最值得關注的特點。對于商用市場，不同的行業客戶往往具有不同的功能需求。把握這種行業需求的差異性也是雙旗這種專業公司“順應這個市場的發展必須去做的”功課。例如，監控行業的要求和酒店電視系統的要求就完全不同。隨著市場的不斷發展拼接、觸摸、內容點播等等截然不同的行業功能需求已經越來越被重視。

    國內商用B2B顯示產業的發展也同時帶來了客戶服務模式的轉變。李總告訴我們，早期市場的渠道服務模式有些像市場的小商小販，是“一對一”的服務。而伴隨著整個商用產業的成熟，“招標”正在成為最主要的銷售服務模式。

    “早期渠道商比較少，基本是賣方市場；目前渠道、品牌都多了起來，市場繼承了買方的”，同時大尺寸平板顯示產品的普及，使得這些產品脫掉了高貴奢侈的華麗外衣，客戶對產品的了解和知識普及也顯著增加。對于現在國內上商用B2B產業的渠道格局，李總表示“雖然比較大的經銷商還是集中在大城市，但是二三級城市比較大、比較好的經銷商也開始出現”，整個渠道已經基本完善并形成體系。在這樣的背景下，招標的模式更體現公平競爭的機制，更有利于在激烈的市場競爭中維持整個產業的良性發展秩序。

    對于國內商用顯示B2B產業的發展，李總認為03年和05年是兩個關鍵節點。03年國內市場有了對商用顯示“產業”的認識，05年則是平板顯示產品應用的普及年。從05年開始國內商用和家用平板顯示市場均進入了爆發期：“06年下半年在中國的銷量是8個億人民幣，07年則增長了40個億。”