京東PK明基，刺猬與狼的游戲

    京東是一只滿身堅甲利刺的刺猬，明基則是一頭惡狼。當京東期望別人知道他的厲害的時候，他選擇了吸引餓狼明基來咬他一口。于是餓狼疼得滿地打滾，呲牙咧嘴、咆哮不已；普天下也就沒有人不知道京東這只刺猬的厲害了。

    事件：

    2月17日，明基在京“低調”發(fā)布新春主打投影機MP514。針對此款產品的上市，明基沒有進行大規(guī)模的輿論包裝，甚至一篇像樣的新聞稿都沒有。明基為MP514選擇的低調上市的風格，很符合這款產品的定位：低價格打拼市場份額。

    2月25日（或者更早的時候），京東商城首頁，明基新春新品MP514報價2999元，成為投影機歷史的上第一款報價低于3000元800*600分辨率的產品。超低的價格和京東基于這款產品的顯著位置和明基新品發(fā)布過程中的低調形成鮮明對比。

    注>：明基MP514投影機其它渠道報價3600元到4000元不等，京東報價顯著低于該產品的當前市場價位！

明基MP514投影機

    前嫌：

    08年底，京東商城將明基一款與MP514定位相同的低端走量投影產品報價下調至3099元，引起明基、京東口水仗。雙方紛紛發(fā)表聲明譴責對方的“不道義”之處：

    明基稱：不要“上當受騙”

    近日，明基投影機發(fā)出一份聲明：《明基鄭重聲明 提醒消費者慎重購買非正常銷售的投影機產品》。

    該聲明稱：“近日，本公司發(fā)現(xiàn)有個別企業(yè)在網(wǎng)站上散布產品價格信息，以3099元的非正常低價銷售BenQ投影機產品。對于此類不正常行為，本公司特發(fā)表聲明如下：

    1、 明基不保證此類來源的投影機產品為原廠正貨；

    2、 明基不保證此類來源產品的核心零組件為原廠生產；

    3、 明基不保證購買此類來源產品的客戶可以享受BenQ正規(guī)質保服務。   

    作為全球投影機領域的領軍品牌，明基BenQ歷年來用心經(jīng)營，貼心設計，致力于為用戶提供專業(yè)完善的投影解決方案和服務關懷，多年來已在產業(yè)內累積下較高聲譽。明基BenQ視產品質量和服務為品牌生命，決不允許不法分子以任何方式損害品牌聲譽。   

    特提醒廣大消費者注意維護自身權益，請至明基正規(guī)授權經(jīng)銷商處或官方網(wǎng)站購買明基產品，以免上當受騙。

    京東則表示：不要維持“渠道暴利”

    11月27日，京東商城在其網(wǎng)站上發(fā)出一份名為《關于某品牌投影儀的聲明！》的文章，文章稱：“各位尊敬的網(wǎng)友們，近日，我們接到部分網(wǎng)友的信息，某臺灣品牌廠商在部分媒體網(wǎng)站發(fā)布虛假、誤導消費者的“聲明”。含沙射影指京東某款投影儀“以3099元的非正常低價”銷售，并且以含有威脅成份的措辭試圖誤導消費者。對此，京東聲明如下：

    一、京東銷售的所有產品都是正品行貨，包括全部投影儀品牌。

    二、京東所有產品都系原廠出品，京東不會更換任何品牌投影儀的“核心零組件”。

    三、京東對某投影儀廠商“不保證購買此類來源產品的客戶可以享受 x x 正規(guī)質保服務”的聲明表示遺憾和譴責，我們認為：任何一家正規(guī)的廠商都不會因為零售商價格偏低就拒絕向消費者提供保修服務，這種行為嚴重損害了消費者的利益，是一種極不負責任的行為。且明顯違反了中華人民共和國相關法律！

    四、如果某投影儀廠商對京東低價銷售的正品行貨產品拒絕保修，京東承諾所有該品牌投影儀在質保期內享受京東自行提供的“免費換新”服務！同時，京東保留對該品牌廠商所有訴訟權利！

    我們奉勸個別廠商不要繼續(xù)發(fā)布虛假、誤導信息，踏踏實實做好自己產品的品質工作，用自己產品的品質和價格來贏得消費者，而不是通過維持渠道暴利來推銷自己的產品。”

    明基最新態(tài)度：

    明基中國總經(jīng)理洪漢青在明基春季新品發(fā)布會上向媒體記者公開表示：“我們擁抱所有的新興渠道，無論是B2C，還是電視購物，但是京東商城隨便破壞我的價格,我不喜歡它。”

    得與失：

    京東賣的動產品、賺的來人氣！

    以國美蘇寧模式網(wǎng)絡化著稱的京東商城是這種“口水仗”的必然贏家。國美蘇寧的家電連鎖賣場一直擁有一個主打形象：為消費者討還公道的價格。即便是個別產品賠錢賣，轉來的人氣和口碑也足以令京東在整個“超低價”事件中“收支平衡”——更何況明基產品賣到這個價格京東也未必是賠本買賣。

    明基不僅疼，而且很冤枉！

    一款產品的價格不是孤立的。縱向上，它牽扯到整個產品線的布局；橫向上，它又涉及到所有的渠道和代理商。價格線如果出現(xiàn)隨意的波動，廠商的被動可想而知。這也是洪漢青“雷霆之怒”的原因所在。該事件不僅令消費者懷疑明基產品和明基渠道的莫須有的暴利，更使消費者覺得明基的品牌和定價均不可信。

    渠道，我們招誰惹誰了！

    突然一天，明基的投影機渠道商發(fā)現(xiàn)自己的產品賣不動了。細打聽才知道是有人以低于自己價格數(shù)百元的價位在“傾銷”。雖然是實實在在的傾銷，但是這些銷售商卻找不到，能到哪里做“反傾銷訴訟”：他們唯一能做的只是找明基訴苦、訴苦，在訴苦……實在不行，“我轉行！（這時候，明基哭了）”

    后記：京東商城在第一時間將明基最新產品爆出前所未有的低價，不知是不是08年“口水”事件的續(xù)集，更不知最后明基和京東將怎樣收場。唯一確信的是，現(xiàn)在京東是一只名揚天下的刺猬，而明基則是滿嘴是傷的惡狼！

    京東是一只滿身堅甲利刺的刺猬，明基則是一頭惡狼。當京東期望別人知道他的厲害的時候，他選擇了吸引餓狼明基來咬他一口。于是餓狼疼得滿地打滾，呲牙咧嘴、咆哮不已；普天下也就沒有人不知道京東這只刺猬的厲害了。