華錄：松下家用投影的新婆家

    北京中關(guān)村是水貨投影機最為泛濫的地方之一。不過，近年來隨著國內(nèi)投影機市場的逐漸成長，外資投影巨頭開始加大國內(nèi)投影市場的整合力度。其中家用投影機市場則是重中之重。三菱、明基、JVC、富可視等公司先后在國內(nèi)市場推出自己的“行貨”產(chǎn)品。09年，國內(nèi)水貨市場銷量頗大的松下也正式加入這一“正規(guī)軍”陣營，并選擇國內(nèi)做大的音視頻企業(yè)中國華錄作為其家用投影機在中國市場的總代理。

    華錄：松下家用投影的最好婆家

    華錄表示，華錄成為松下家用投影的總代里，主要得意于中國華錄集團強大的品牌號召力和市場運作能力。作為唯一一家中央國資委下屬的音視頻企業(yè)，華錄在國內(nèi)家庭影院市場擁有獨到的競爭優(yōu)勢，更肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)民族音視頻產(chǎn)業(yè)振興的重任。在國際市場，華錄是全球最重要的家用播放器，包括DVD、BD、高清播放機產(chǎn)品，及其關(guān)鍵零組件的廠商。與全球重要消費音視頻企業(yè)擁有良好的合作關(guān)系。

    在國內(nèi)市場，華錄的業(yè)務(wù)重點是上游零組件供應(yīng)鏈、終端產(chǎn)品銷售，和音視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)三個方面。家庭影院市場，是華錄的一個嶄新增長點。依托華錄自身在音視頻內(nèi)容上的優(yōu)勢，華錄目前是國內(nèi)市場最大的正版“高清”內(nèi)容供應(yīng)商，同時也是唯一具有BD和高清播放機兩條次世代播放設(shè)備產(chǎn)品線的企業(yè)。

    依托中國華錄集團強大的國內(nèi)外優(yōu)勢，尤其是其在國內(nèi)高清內(nèi)容和播放設(shè)備上的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，松下家用投影機進(jìn)軍國內(nèi)行貨市場的戰(zhàn)略，可以算是找到了最好的婆家。

    解決水貨后顧之憂

    在國內(nèi)家用投影機市場，松下產(chǎn)品的品牌口碑非常不錯。一直是國內(nèi)消費者最喜歡的家庭影院投影機品牌之一，從最早其的AE100、AE300、AE500、AE700、AE900到AX100、AX200等720P投影機，再到AE1000、AE2000、AE3000全高清投影機都深受廣大影音愛好者追捧。但是多年來一直沒有“行貨”產(chǎn)品的困局使得消費者必須在放棄松下或者選擇“水貨”間做出抉擇。這嚴(yán)重影響了國內(nèi)家用投影機市場的正常秩序。近年來，國內(nèi)電影消費市場飛速發(fā)展的背景下，家用投影機產(chǎn)品的銷售也日益火爆。巨大的市場商機是每家企業(yè)都不愿放棄的。

    松下家用投影機“正式”進(jìn)入國內(nèi)市場之后，消費者將獲得最放心和安心的產(chǎn)品選擇。據(jù)了解，雖然目前水貨產(chǎn)品也能獲得“商家”一年的“質(zhì)�！背兄Z，但是這種承諾大多是口頭上的。華錄表示，商家質(zhì)保擁有三個風(fēng)險，第一沒有足夠的維修備件，第二維修關(guān)頭商家反悔，第三，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高，商家承諾質(zhì)保期往往不會出現(xiàn)問題。也就是說，水貨店保是一項“風(fēng)險投資”，沒有出問題什么都是完美的，出了問題，最可能的結(jié)果只能是消費者“忍氣吞聲”了。

    華錄給松下家用投影機用戶帶來的第一個好處就是，國內(nèi)最大視音頻企業(yè)的“服務(wù)”保障。中國華錄是中央國資委直屬企業(yè)，這道金子招牌是任何其它口頭承諾都無法比擬的。

華錄強大資源優(yōu)勢，鑄就松下家用投影似錦前程

    在國內(nèi)家用投影市場，消費者的選購習(xí)慣依然被營銷體制束縛，這是華錄對國內(nèi)家庭影院市場的經(jīng)典分析。所謂營銷體制束縛主要是指，品牌廠商、渠道商也好，均不能為消費者提供體驗式的、一站式的“購物”體驗。

    松下家用投影機背靠華錄這個大樹的好處，不僅是華錄對國內(nèi)市場的熟悉、本土化經(jīng)驗；以及華錄軟硬件，從BD光碟、播放設(shè)備、音響設(shè)備到影院投影的全套組件的配套優(yōu)勢；更包括華錄強大的資金和資源運作能力。據(jù)了解，目前華錄已經(jīng)制定了一項在全國10個核心城市打造百家影院旗艦體驗店的計劃。這一宏大計劃的直接結(jié)果是將遙不可及的“家庭影院”帶到消費者的身邊。

    華錄認(rèn)為，這一體驗店計劃不僅僅是渠道的拓展，也包括營銷手段和營銷理念的轉(zhuǎn)變。在華錄體驗店中，消費者將擁有“家”的感覺。通過應(yīng)用現(xiàn)場體驗的方式，滿足消費者“深入了解”產(chǎn)品的需要。同時，華錄家庭影院體驗店，也將容納更多的內(nèi)容（藍(lán)光光碟產(chǎn)品）和硬件（音響、播放機、BD、高清播放機）產(chǎn)品，為消費者提供全套的“一站式”家庭影院解決方案。

    在松下家用投影機的行貨市場布局上，華錄的領(lǐng)先優(yōu)勢顯而易見�！俺渥愕馁Y源供應(yīng)和品牌支持，是底層渠道獲益的基礎(chǔ)”，華錄如此看待自己家庭影院戰(zhàn)略。在這一市場華錄主要依靠自身的資源優(yōu)勢和差異化的營銷模式來贏得市場。加盟華錄體驗店計劃的商家，渴望成為過著市場第一批真正能夠提供全套的“高清”家庭影院套裝產(chǎn)品的銷售商。在整個產(chǎn)業(yè)市場處于非常頂層的位置。華錄表示，這樣的定位是這些銷售商在金融危機和國內(nèi)投影機產(chǎn)品市場價格利潤迅速下滑的背景下，獲得發(fā)展的前提。

    作為松下家用投影機的總代理，華錄已經(jīng)為自己，也為松下規(guī)劃出了一片廣闊的藍(lán)海市場。隨著今年華錄渠道政策的逐步落實，以往市場水貨行貨混雜、消費者難以抉擇的情況將發(fā)生顯著改變。一個嶄新的松下家用投影機產(chǎn)業(yè)價值鏈即將在華錄的全權(quán)負(fù)責(zé)下誕生。