LG迷上投影機

    在國內消費電子市場，提起LG的大名無人不知無人不曉。以液晶電視和手機兩個產品為龍頭，包括顯示器、冰箱、洗衣機等諸多LG家電產品已經成為許多中國人生活中不可缺少的產品。但是，在投影機領域，LG還沒有像其它的巨頭，例如索尼、東芝、松下那么知名，即便和本土親兄弟三星比起來，LG的名氣也要小上很多。

    國內投影機市場和LG頗有一段宿命姻緣：03、04年，LG出場國內市場，在華南地區獲得了第一桶金。但是接下來代理商、集成商之間的“服務”扯皮，較高的返修率和不到位的維修服務，令LG的投影戰略不得不淺嘗輒止。但是這次挫折并沒有打消LG做大、做強投影機產業的夢想，以至于當有人背地里表示LG會離開中國投影機市場時，LG給與了堅決的反對。

LG推SXRD全高清投影機AF115

    四年蟄伏之后，08年年中LG再次啟動了國內投影機市場的布局之路。包括微型產品、高端家庭影院產品以及中低端商務產品，三條線全面進入國內市場。而在此之前的一年，LG的兄弟企業三星已經將自己的高端投影機產品全面推向中國市場。經過一年左右的準備，09年初，雖然全球金融危機的寒風依舊呼呼作響，但是LG投影機的上市依然如約而至。

    在國內消費產品領域，一直有人愿意拿三星和LG兩家企業最對比，甚至不時爆出誰抄襲了誰的戰略的傳聞。雖然LG在微型產品上強調內置電池的應用優勢（不過這會使產品的便攜優勢喪失，可謂魚與熊掌不能兼得），在高端家用投影機產品上采用LCOS投影技術，并以此和三星率先進入國內市場的產品形成差異化的格局，但是LG投影機市場的布局，依然沒有逃脫這種莫須有的罪名。至少，微型產品、高端家庭影院產品以及中低端商務產品三條線的布局，看起來和三星相差無幾。

    對于國內行業人士，這種莫名其妙的猜測并無實際意義：如果國內投影機市場果真是塊金磚，LG和三星只有一個拼命來搶才是一件真正奇怪的事情。重要的是，在LG進入這個市場之后，將會帶給這個產業什么樣的影響，LG的投影之路又面臨著怎樣的坎坷。

LG投影機可否演義王者歸來

    國內投影機產業主體格局一直保持著“群雄爭霸”，但“群龍有首”的格局。即行業從業品牌很多，市場集中度依然不高，但是一線品牌格局卻已經比較清晰。在這樣的市場格局下，LG初步入市，取得一些像樣的成績并不困難，LG這塊金子招牌還是有人認可的；但是如果要沖擊第一陣營也并非一件容易的事情：至少以LG目前的產品線的建設力度是很難完成這樣的一個重任的。

    在家用市場，看好LG產品的人并不少，但是看好這款產品市場的人卻并不豐富。采用LCOS顯示技術，血統源于索尼，這使得人們不會太懷疑LG產品的性能品質。但是如何和索尼產品保持差異化則成了大問題。目前索尼LCOS投影機已經形成高中低端的全面覆蓋，LG在此間插針恐怕不容易：那些看好索尼技術的消費者，為什么要舍棄索尼選擇LG呢？

    另一方面，國內家用投影機市場還是一個以“HIFI”為主的市場。這樣的領域用戶對品牌的忠誠度、品牌市場的粘性都是很強的。HIFI市場還是一個喜歡為品牌“論資排輩”的市場，在這樣的行當里新品牌的入市難度可想而知。

    不過，以LG品牌在消費者電子客戶中的魅力，以及產品自身品質和LG不可能不出色的工業設計，相信即便刨除了HIFI市場，LG家用投影機的立足空間也還是不小的。在家用投影產品逐漸走向平民化的過程中，LG要做的只是去等到一個合適的客戶來購買他的產品：不過這要求LG必須對這個項目擁有十足的耐心和信心。

    商務投影機市場是LG另一塊主打市場，一口氣推出兩款全職產品，以及兩個半全職產品（720p家用機和掌上微型產品）的陣容，對于初次入市的品牌也可以稱得上豪華了。這一領域LG的品牌口碑可以很好的發揮它的魅力。尤其是在零售商務領域，那些認可LG電視、認可LG手機、認可LG顯示器的消費者都會是LG投影機的潛在死黨。

    但是，做好一類產品的市場只有品牌還是不行的。渠道是另一個重要砝碼。例如三星的選擇：神州數碼——國內最大IT分銷商、最大投影機分銷商的名頭絕不是白給的。對于比三星晚了一步的LG如何運作自己的渠道還是一個沒有剝皮的柚子。此前，LG在國內投影機市場曾經采取地區總代理，加韓國總部負責的體系。但是這一體系造成的一系列售后問題直接葬送了LG投影機產業4年的時間。

    今天重新歸隊的LG不僅要牢記歷史教訓，更要面對新的形勢：國內投影機產業集中度，特別是渠道集中度越來越高；國內投影機市場，特別是LG面對的主要市場，商務零售領域的價格競爭越來越激烈，銷售商和品牌企業的利潤也越來越低。

    在這樣的背景下，LG能夠多大程度上讓利給經銷商，以及其主要代理商的資金運作能力將成為決定LG投影機產品能否“浴火重生”，演繹“王者歸來”傳奇的關鍵。目前，LG投影機重回中國的第一張牌“產品入市”已經基本出完，接下來要看的第二張牌則將是以渠道為核心的“營銷攻略”：在這一階段，LG才會遇到真正的挑戰！