麗訊厚積薄發 后勁十足

    2009年4月16日，投影“新人”麗訊在江蘇吳江舉行了“‘顯示大家’——2009麗訊新產品品鑒會暨全球首款LED全高清投影機產品發布會”，面向中國市場隆重推出覆蓋教育、家庭、商業、專業工程等多個領域的系列投影顯示產品與解決方案。在這次新品會上，麗訊中國區總經理呂文平和麗訊全球總經理康弘明先生更是首次與國內投影專業媒體見面，對于這樣一次特別的機會，康弘明先生和呂文平自然成為媒體追逐的焦點。很榮幸這兩位新上任的麗訊當家人就品牌戰略以及新品規劃等問題接受了投影時代網（pjtime.com）等部分專業投影媒體的專訪。

麗訊國區總經理呂文平

    呂文平博士首先表示，2009年是麗訊公司對中國投影市場卷土重來的一年。在產品線的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD外，還根據不同的應用細分市場推出多款投影機，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業、專業工程等多個領域的系列投影顯示產品與解決方案，可以說是厚積而薄發。

    在談到麗訊為什么選擇當下經濟情勢不景氣的情況下強勢出擊國內投影市場時，康弘明先生和呂文平都認為，正因為經濟情勢不明朗，才給了麗訊這個“投影新人”重新出擊的機會。

    “當下經濟不景氣，這對于麗訊來說未必是件壞事”， 呂文平博士說。而經濟危機對于國內前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響，但是因為麗訊相對于國內投影傳統的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰勝自己就是最大的進步。

    呂博士告訴大家，正因為當下是機會。 Vivitek麗訊要通過豐富的產品線以及母公司臺達電子以及強大的研發和生產力來全力開拓國內投影市場。呂博士說，Vivitek麗訊根植于臺達電子，1991年在美國加利福尼亞成立,是全球唯一DLP投影從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，也是全球僅有的幾家擁有DLP數字核心顯示技術的專業光電品牌之一。因此，麗訊希望把之前只單一的“提供價格匹配的產品轉變成到提供性能匹配”，正因為這樣的轉變，Vivitek此次新品線無論覆蓋面之廣，還是產品追求的差異化程度，都做到了很好的平衡，目的就是真正滿足國內市場不同的消費群體。

    呂博士說，麗訊是臺達集團的成員之一，在美國注冊的國際品牌，首先是一家獨立的法人公司，跟臺達有很緊密的策略聯盟關系。麗訊的很多成員來自臺達，同臺達有很緊密的資本層面的合作，技術和人才都是以臺達為基礎，同時麗訊也是往上做品牌的一個戰略延伸。臺達不差錢，現金儲備很充足。麗訊有技術，有整個集團的實力積累，這是一個很大的優勢。

麗訊全球總經理康弘明先生

    康弘明先生表示，雖然目前全球經濟情勢不太景氣，但中國經濟發展態勢是非常穩健的。因此，麗訊選擇09年此時全力進軍國內投影市場，這也是對中國市場的看重。經濟危機可以說對麗訊是一個轉機。他同樣也表示，Vivitek麗訊身后母公司臺達電子綜合實力強，非常注重研發。他透露，臺達電子每年關于投影的研發投入的成本大約占整個投影銷售總收入的10%左右。另外，在上海浦東也要即將建立一個研發大樓，進一步拓展臺達電子在投影顯示領域的研發實力。Vivitek麗訊依靠身后母公司臺達電子在電子制造行業的綜合研發實力做后盾，另外呂博士在臺達十幾年，有很多的產業和管理心得，深知臺達在哪些方面有什么樣的積累，做了很多全世界第一的產品和技術。這次執掌麗訊在中國的布局和品牌拓展，實際上也是希望利用原有經驗和資源，把麗訊的品牌樹立起來，打造一個“專業的顯示品牌”。

    康弘明先生表示麗訊中國將是麗訊全球最大的戰略要地，中國市場在麗訊全球布局里面的優先級是第一，美國歐洲等受金融風暴影響太大，但中國還保持著8%的成長，投影市場在國內還有15-20％的成長率，所以中國市場的發展趨勢相當看好。麗訊是全球布局，重點經營，在中國區的比重是最大的，中國區人員團隊是世界其它各區也是最完整最龐大的，有30個人。

品牌壁壘堅固 麗訊如何切入投影市場

    目前國內投影市場可以說是以傳統的日系品牌占據著主導地位，而麗訊這個“新人”如何才能在品牌壁壘非常堅固的市場中取得突破呢？

    呂文平博士把品牌壁壘形容比喻成西安古城墻。他說，原來先入投影市場的那些競爭對手早已各據一方，在自己筑起的高墻上堅守著自己的領地，而且把這個市場守得水泄不通。后來者要攻進去，的確不容易。按照常理，攻城要耗費三倍的兵力。以麗訊目前的規模和實力，肯定不能一味只強調陸地硬攻。必須想辦法空降、地遁、和正面進攻相結合，進行差異化競爭，以已之長，攻彼所短，才可能攻進城內搶占到自己的一隅之地。麗訊通過幾十年的積累，現在已經使海陸空三軍部隊都很完善了，產品線之齊，從低端到高端，從家庭到教育、政府、工程領域，從低流明到高流明，都有全線覆蓋。這在當前市場上是僅此一家的。再比如，三片式的投影機現在就只有麗訊在做，而且在應用市場上已經有合作。

    除了完善的產品線，追求差異化的產品之外。麗訊還積極加強與上游核心部件巨頭的緊密的合作關系。大家都知道現在投影領域，核心器件還是壟斷在少數廠商手里，壟斷性甚至比CPU更嚴重。核心技術對整機廠商來說是很難掌握的。麗訊同TI這些上游巨頭有著很緊密的合作關系，在投影機產品和顯示解決方案上，也已經建立起了自己獨有的一些核心技術。

    呂文平博士認為，目前市場上的競爭已經不是產品和產品的競爭，而是原廠和原廠，產業鏈和產業鏈，產業板塊的挪移上的競爭。在產業鏈和板塊上，麗訊是擁有很大優勢的。

    在渠道的建設上，呂文平表示，基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區域總代和廠家直銷經常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經營市場。麗訊承諾將會不壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起。這一點相信許多大的投影品牌就做不到。有實力，有技術，有策略，又能做的投影機品牌，當前市場上除麗訊之外別無分號。

麗訊對投影市場前景十分看好

    呂文平博士說，對投影機市場未來發展趨勢目前市場上有兩種觀點：樂觀和悲觀。麗訊是持樂觀態度，他同時坦言不會盲目樂觀。他認為，顯示視覺刺激是感觀的一個東西，是人類的一個基本需求，以后一定到處都會有顯示，不論這個顯示是以什么形態表現出來，CRT顯示器也好，液晶顯示器也好，投影機也好，電子白板也好。另外，底層的技術是最根本的。 DLP的應用，以后不會僅僅只局限在傳統的投影上，而是極有可能會以其它的顯示形態，出現新的應用方向。所以，麗訊給自己的定位不簡單的叫“投影大家”，而是叫“顯示大家”。在大陸市場上，隨著流動影院、數字影院的發展，膠片逐漸淡出主流市場，全數字化已經成為一個趨勢。所以投影的前景一定是很光明的。

    目前投影設備的燈泡耗材是一塊很大的成本支出，投影機行業以后要有大的發展，必須要解決這個成本問題。LED在某種程度上已經很好的解決了這個問題，它可以很好的降低后期使用成本。下一步再通過產業鏈的緊密合作與技術創新，解決掉前期生產制造成本的話，那么整體擁有成本TCO自然也就下來了，這將極大地增強投影機的普及化程度。

麗訊5年之內進入國內市場前五

    5年之內進入國內市場前五

    在談到麗訊投影具體戰略目標時候，呂文平博士說，在國內的目標是五年內進前五名�，F在進入前十名需年銷售大約三萬臺，麗訊０９年的目標是13000臺，力爭要在明年進入前十名。

    此次多款富有特色產品的上市，也充分顯示出麗訊在投影機領域深厚的積淀。其專業的顯示理念和管理模式、專業的團隊和服務、專業的技術研究和生產基地，都表明麗訊有足夠的理由成為投影市場的一股強大力量。

    麗訊中國區總經理呂文平表示，依托30年孕育、20年積累、10年創新，麗訊不僅將全球生產中心轉移到中國，而且不斷深入耕耘，形成了強大的研發能力和雄厚的技術積累。麗訊得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。位于江蘇吳江的生產工廠，是國內最具實力的投影顯示設備生產基地之一。這次投影機新產品及解決方案的發布，標志著麗訊已經成功完成了在中國市場布局的關鍵一步。

    麗訊一直將中國市場作為全球產品行銷的重點市場，并且深刻領會政府、教育、商務、家庭等各領域用戶的實際需求。通過此次全面發布，麗訊將更加專注于中國市場，不斷加強市場投入、渠道建設、售后服務等方面的全面拓展，推動“顯示大家”在中國市場實現跨越式成長。

    投影時代點評：近年來，市場細分的趨勢更加明顯，教育市場雖然依然占據主流地位，但商務應用的崛起以及其它新興市場的興起也給廠商帶來了新的期待，同時，家庭市場正在成為廠商關注的又一個焦點，或許此時多元化的市場情勢，這給養精蓄銳后的麗訊有更多的市場機遇。