家用投影機市場水貨與行貨執政由來已久。部分消費者更以購買了“便宜”的水貨產品“引以為豪”。那么水貨家用投影機長盛不衰的秘訣在哪里呢？消費者為什么明知是水貨，還要購買呢？

    第一個原因是：便宜。任何商品進入一個國家都要交關稅、銷售的時候還要有營業稅等各種稅收。水貨產品便宜的本質即在于他們一分稅都不會交。消費者能夠剩下的錢就是這些稅收的一部分——當然，水貨商販也不回將這些逃漏下來的稅收全部交個消費者，他們自己也會節流一部分。因此，銷售水貨產品，商家其實更賺錢。

    水貨商家能夠額外賺取更高的利潤也是這些商販敢于鋌而走險、公開和政策法規作對的原因之一。國家稅收的基本收取方式是按照一定的比例進行。家用投影機產品的價格普遍遠遠高于商務和教育用產品。這使得每走私銷售一臺家用投影機能夠脫逃的稅收也更多。單臺附加值大的特點足以彌補家用機銷售數量不高的弱勢，同時更可以適應走私活動采用小而分散的方式進行的特征。這些因素是為什么水貨投影機在教育和商用市場幾乎銷聲匿跡，而家用投影機卻可以長盛不衰的原因。

    消費者原意選購水貨家用投影機的另一個原因是：心里有數。為什么明明是走私產品、水貨消費者還能心里有數呢？這與家用投影機特殊的銷售對象和水貨商販的管用銷售手段有密切關系。

    家用投影機的購買對象大多數是專業、或者具有一定專業知識背景的家庭影院玩家。這類兄弟往往對自身“玩”投影的水平有著很高的自信。自認為水貨也能把玩的很好。買水貨的經銷商也會抓住消費者的這一心理特征。首先捧你兩句、拍兩下馬屁，等你美滋滋的時候就是人家下刀向你推薦水貨產品的時候了。

    導致消費者對水貨投影機“心里有數”的另一個原因是，水貨產品均具有商家提供的“一年店保”。從表面來看，售后水平絲毫不要與行貨。如果你對這一商家政策有質疑，人家必然會千方百計的想你保障。在這些商販千般承諾、萬般保證之下，消費者必然會越來越覺得“這是靠譜、心里有數了”。

    不過，非法商販雖然能夠讓消費者心里有數，但是這并不能證明他們自己心里有數。首先，水貨投影機的維修在國內沒有備件庫，即便是買一個燈泡都可能出現消費者揣著錢卻找不到產品的情況。第二，畢竟買水貨的都是違法經營，口頭上的一年店保遇到的第一個問題是，這家黑點能不能在存活一年：一旦風聲緊了，或者老板進了局子，一年店保自然化為烏有。第三，既然人家開得是黑點、賊船，如果你的產品真的出了問題，去找人家，大可翻臉不認人：甚至，人家直接賣給你假貨、殘次品、二手產品……誰叫你趕上賊船呢！

    消費者敢于買水貨的第三原因是，畢竟是水貨不是假貨。每個賣水貨的商家，第一個向消費者解釋的問題一定是“水貨不是假貨，只不過售后服務不再國內，但是您放心，如果出了問題我們店里會全權負責”。

    的確，水貨不是假貨。但是他也不是真貨。因為他沒有售后服務、沒有國內維修備件：尤其是三四年后的維修，沒有備件庫幾乎是不可能的，同時燈泡耗材的通路國內也沒有——而這些應該被認為是消費者購買的產品的必要的“服務”。除此之外，都買水貨也很拿得到國內法律的保護：這一部分的權利應該是有消費者購買正規產品的稅收支付的“特殊服務”。因此來看，水貨即便不被打上假貨的標簽，他也不是完整的真貨了。

    更為重要的情況是，那些黑店不排除打著水貨的名義賣假貨的可能。打磨一個型號、返修貨、拆除了一些附件的產品等等，都會成為水貨商家賣假貨的方式。消費者是沖著水貨去的結果到手的不是水貨，而是不折不扣的假貨的情景也并不少見。

    小編認為，許多朋友選擇買水貨的原因也就只有以上三點了。其中的第二點“心里有數”是絕對站不住腳的，第三點水貨不是假貨的說法也不科學，而第一點水貨便宜的原因則是消費者沒有購買到第三點提到的那些增值服務：真正的實惠的黑店主，消費者依然是虧得。分析到這里，到底值不值得買水貨，相信不用我說，您已經明白了吧！