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中關村投影城總經理韓立新:投影零售受危機影響有限

來源:睿商在線 更新日期:2009-05-31 作者:夏添

    一個普通的工作日上午,位于鼎好二期的大型投影機賣場中關村投影城又開始了一天的營業。對于中關村投影城總經理韓立新而言,2009年是這家大型賣場做穩健、作扎實的一年。“去年我們已經把投影城的知名度打了出去,而今年,我們要做更多的細化管理工作。”韓立新說,“一家良好運作的公司是需要代理產品線的不斷優化,我們今年也會又這樣一個過程。”

    韓立新介紹,中關村投影城在2008年的策略是吸引盡可能多的品牌銷售,而今年則要一些不合適的牌子清理掉,把更合適的引進來,同時通過在裝修上的細化、在策略加強和廠商的戰略聯盟,從而把產品價格做得更好的同時,在中高端產品上能體現出服務價值和差異化來。

    在許多業內專家看來,經濟危機的到來,首當其沖地影響到的是以商務投影機為主要銷售對象的零售渠道,有的供應鏈上游認為,在經濟危機時刻應該重點保住行業市場,而對零售渠道的投入則要進一步縮減。“在以前,店面是我們很重視的渠道,由于我們產品也偏向商務,店面銷售在我們的總銷量中至少在30%左右。但是從這幾個月來看,由于他們面向的中小型客戶為多,店面受到金融危機影響最大。因此,今年這類渠道不是我們重點。”某廠商如此表示。

    但在韓立新看來,這種影響事實上是微乎其微的。“我們整體業務受影響的感覺的確是有,但總體上并不明顯。”韓立新這樣表達其對經濟危機影響的觀點。他介紹,這家位于鼎好二期、由投影連鎖零售商雨辰視美投資創辦的大型投影機賣場在2009年的業務并沒有受到經濟危機的直接影響。“廠商說的零售市場主要是從全球角度來考慮的。”韓立新分析,“國外商務市場比國內要成熟得多,商務投影機在整個市場中的比例也遠比國內為大,經濟危機到來,他們就會首先受到影響。而相比之下,國內市場商務投影機的比例還比較低,從大環境上看一定是往前發展的。即使出現倒退,也必然是暫時性的個別現象,總體上在經濟危機時,整體商務市場仍會繼續前行。”

    盡管從銷量上看,投影機零售市場的確在增長,但同時,中關村投影城零售業務的毛利同時也在下降。在韓立新看來,這就是經濟危機帶來的影響了。“經濟危機讓許多客戶持幣觀望,有錢的客戶不愿意掏錢,入門的機器買得越來越多。”韓立新介紹,“在年后,投影機廠商推廣高端產品的的力度很大,年后我們高端產品賣得也不錯,比往年的比例都要高,利潤低的局面有了一定扭轉。”

    而除了銷量因素之外,價格戰和山寨機也將投影機零售渠道的利潤空間進一步往下帶動。“現在有的品牌,SVGA的機器才賣2600元左右,廠商自己都不講究利潤,渠道的利潤也就可想而知。”韓立新說,“影響更大的是山寨機,這些價格千元出頭的單片LCD投影機把廣告打出去,還真就有很多客戶認了,他們就把一千元左右當成投影機的價格標準了。我們花很大的精力去和他們講解單片LCD和DLP的不同,有的客戶的觀點能扭得過來,但是也有很多人就要買山寨機。這也是我們今年要努力解決的一個問題。”

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