新漢依靠系統化產品贏得客戶

    新漢指出目前進入數字標牌領域的眾多IT企業，對這個市場的理解多有偏頗，“不怎么對”。新漢通過研究發現，雖然數字標牌產品離不開硬件設備，對于系統工程硬件成本也非常巨大，但是廠商如果從“硬件出發，則無法貼近使用者”，不能滿足用戶真正的需求。國內眾多從事數字標牌行業的IT廠商在這一點上還沒有真正找到方向。

    新漢認為，數字標牌市場的客戶，按照不同行業、不同規模擁有著既不相同的應用需求。在產品上，這些不同的需求不僅表現在硬件設備上，跟表現在軟件產品上。因此，軟件產品才是體現數字標牌產業規律的產品。新漢著重指出，“數字標牌產業應該由軟件帶動硬件”，怎么使用、有什么功能，這些軟件方面的人機接口才是最貼近客戶、滿足客戶需求的東西。

    目前，國內已經有部分企業開始體會到數字標牌產業的這一獨特規律。但是新漢則更領先一步，在軟硬件產品上的系統化、行業化的策略使其能夠為客戶和渠道商期銅打包的、定制的、差異化的成熟解決方案。新漢進過長期的、眾多客戶的調研和實踐，成功把握了不同行業、不同規模客戶的獨特需要。長時間的早期調研，使得新漢更明白在應用中客戶需要什么，新漢應該做什么、需要什么樣的技術開發和儲備。

    新漢系統化的方案區別于很多廠商那種“臨時搭配”的方法。在軟硬件的接縫問題、播放設備與顯示設備的相容問題、與行業客戶需求的吻合度上，新漢的產品都有獨到之處。未來新漢會繼續堅持軟硬件兩條腿走路的戰略。

    對于新漢今年的市場目標，新漢毫不掩飾其初入國內市場的不足。新漢表示，通過前不久的新品發布會，以及這次的巡演，新漢希望“讓大家認可新漢是專業的行業合作伙伴”，并以此來建立起新漢專業品牌形象。對于這次巡展，新漢最希望的是與廣大行業伙伴加強溝通建立更好的認知關系和合作通路。

    新漢表示，數字標牌產業具有行業初入、格局混亂的特點。其產品和產業的特殊性都是針對特定行業客戶進行的。因此，對于這個行業和這樣的產品面對面的溝通，特別是與業內人士、專業人士的溝通非常重要。這次巡展，新漢貫徹了提供系統化產品的方針。已覆蓋北京上海和深圳三個國內主戰場的巡展規劃，通過提供一系列的系統化產品來加強客戶和業內伙伴對新漢的認識、認可。

    新漢指出，如果展出的是幾款產品，聽眾很容易忘記。但是新漢提供的系統化的東西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款產品，針對特定客戶開發RISX架構的產品。結合新漢的軟件形成了從低端到高端，滿足眾多行業需求的一個完整的解決方案體系。為了配合這次的活動，新漢的研發副總經理吳羅龍和技術長詹逸信特地從臺灣趕來，對全系列產品做全面的講解，與業內伙伴進行溝通。

    新漢認為，數字標牌產業的核心規律是圍繞產品進行的。這也是此前新漢在渠道上花費精力較少，而系統的完善產品線的原因。“把產品做好，誰來經銷都是一樣的”，市場都會很成功。新漢在歐美和日韓市場的成功經驗證明了這一點。目前新漢擁有美國KFC、韓國地鐵、香港機場、上海世博會這樣的成功案例可為渠道伙伴作為項目的參考。

    在國內市場，新漢依然會遵從數字標牌市場從產品出發、從軟件出發、從行業應用和客戶需求出發的經驗規律。通過區域性和行業性的渠道分布來在更廣闊的范圍開展業務，以“垂直行業、市場深耕”為基本戰略全面拓展新漢在國內市場的業務，力爭多國內數字標牌市場的領導者。