人往高處走，水往低處流。這是自古做事業的真理。國內KTV視頻投影市場經過多年的發展，領頭企業已經積累起相當的實力。無論是品牌影響力、資金實力還是產品研發能力，這些企業都已經不再是昔日的“小鳥”，KTV這個籠子也再也關不住他們展翅高飛的夢想。

    單片DLP技術的商務投影機、3LCD技術的1080p家庭影院投影機、LCOS技術的微型掌上投影機……在過去的幾個月里，不同的場合不同的機會，眾多KTV投影機廠商正在用他們的“新品”訴說著他們下一階段的目標：告別KTV不專業、狹小、缺乏技術含量和品牌美譽的細分市場，開始向包括商務、家用、OEM、ODM更多的細分市場和細分業態前進。

    逐漸強大起來的KTV視頻投影機企業尋求產業的升級、市場的突圍是在正常不過的過程。這不僅體現了這些年來KTV投影機產業所積累下的實力，更體現了這一產業一開始就具有的“草根”精神：像小草那樣，即使再大的石頭壓在上面也能發出新芽、開出新花。不過在KTV投影產業的升級過程中，并不會一番風順，作為KTV視頻投影機廠商，進一步發展壯大必須嚴格的遵從新領域的新玩法、新規律。

    KTV投影機廠商進入更多的細分市場必須要過“質量關”。和傳統的KTV行業不一樣，無論是商務教育市場還是家用市場，用戶對投影機產品的品質要求都要更高一些。這一方面體現在基本顯示性能的提升上，另一方面也體現在產品的做工問題上。

    據投影時代網記者現場觀摩，目前KTV投影機廠商推出的家用機、商務機產品普遍存在著一些“顯而易見”的質量瑕疵。例如機身接縫不夠嚴謹，部分部位漏光嚴重，灰塵任意初入。其中，尤其是以鏡頭部位的結合緊密度最易出問題。此外，雖然KTV投影機廠商近年來在投影機鏡頭上下了很多的技術功夫，但是鏡頭依然是影響這些企業在商務和家用產品上獲得質量性的突破的重要門檻。

    KTV投影機廠商進入更多的細分市場還必須學會“品牌經營”，過好“口碑關”。與KTV行業主打行業渠道、人脈渠道不同，商務和家用市場具有更多的“普眾”性。在這一市場中摸爬滾打意味著和更多的零碎的客戶打交道。這時候品牌就成了達到客戶第一張名片，人際口碑則是這張名片最起碼的價值。

    打理好自己的品牌口碑，不僅靠輿論宣傳、靠優良的產品品質、靠良好的售后服務，許多時候更是靠企業用心做好每一個細節。任何披露的負面效果的傳播都會嚴重于正面效果。口碑公關的學問就在于多出好事，而不出壞事。KTV投影機廠家打好品牌這張牌的關鍵在于不要吧產品參數的“峰值”變成“瘋值”。誠信的產品經營是長期生存的根本。

    做好多元化市場的道路，KYV廠家還需要忌諱“大步向前走”。任何企業在看到某項很有前途的業務的時候都容易產生“迅速投資”的沖動。但是出奇制勝、以快制勝的法則，對于投影機產業并不合適。這個產業的特點是競爭者多、大企業更多，同時市場混亂、競爭不充分。這樣的產業結構決定了“不在其中總有些信息情報是不知道的”。情報的不透明形成的則是由渠道、人脈、品牌認可等組成進入壁壘。面對這樣的行業局面，KTV投影機企業切忌急于求成，而導致一把火燒光了積蓄，最后引火燒身。

    保持穩健的企業戰略的核心在于科學的定位：什么時候是產品研發期、什么時候導入品牌、什么時候導入產品、產品的市場規模如何控制、投入產出比如何控制等等。其中，重要的是，作為新來者不要想一口吃個胖子，非要做“第一”。更多的經歷精力花在扎扎實實的市場公關上的成效遠比在技術上、“峰值”上玩幾個第一要有價值的多。

    KTV投影機廠商的多元化，反映了這一市場內企業實力的增強，也反映出這一市場的“飽和”，和這一市場對企業要求的增加。這種產業變化是這個產業一次全盤性的提升。在這場轉這中，每個KTV視頻投影機廠商都面臨著嶄新的機遇和挑戰，如何走好這一步不僅是企業如何升華的問題，更是企業今后如何生存的問題。