經濟前景不明確，奧圖碼對未來發展深具信心

    在金融危機的沖擊下，外資品牌開始了戰略大調整，由于市場宏觀環境以及行業環境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，特別是一直以來在國內投影市場占據著主宰地位的日系品牌，更是在09年遇到重大的波折。NEC、松下則在今年來了個渠道大變臉，NEC投影機三年三個代理，演繹渠道更迭的“梅開二度”。松下和東方中原牽手十幾年的戀情也是走到了盡頭。更讓業界震撼的是，東芝神碼，難以再演“伯樂千里馬”的傳奇，這個國內投影市場十年第一名的品牌坊間盛傳欲退市。據相關報表統計，09年一季度，傳統投影巨頭愛普生、NEC、松下市場份額跌幅甚大……

    日系投影品牌紛紛受阻，無疑給了一直深受日系品牌壓制的國產品牌以反戈一擊機會。作為國內投影機市場的重要參與者，國產投影翹楚，奧圖碼如何抓住機會進行反擊呢？近日投影時代網專訪了奧圖碼中國區總經理鐘易良先生。

奧圖碼中國區總經理鐘易良先生

    1、 金融危機一定是一柄雙刃劍，“利”“害”之間，奧圖碼認為這場危機對奧圖碼的全球市場，特別是中國市場的營銷將有何影響？

    奧圖碼：當前全球的經濟前景不是非常明確，但奧圖碼對未來發展深具信心。

    就目前發展趨勢來看，整個投影機市場還會呈現增長趨勢，并向高清、高亮度高流明、立體、微型、短焦、寬屏等多方向發展，在這些領域內，我們都有專業的產品來滿足這些成長的需求。

    在中國市場，我們通過從人員結構、渠道、營銷、產品、服務等各方面加以完善來保證我們的成長。第一季度根據PMA數據顯示，奧圖碼在中國投影機市場是位居第五名，今年有望做到中國市場前三名。

    2、就目前的市場表現來講，金融危機對投影市場不同國家和地區的品牌影響截然不同，不同廠商也采用了不同的應對策略，奧圖碼如何看待這種不同品牌，尤其是日系品牌在國內市場的策略變化？

    奧圖碼：很多廠商在本次全球經濟危機的沖擊下，企業的運營出現較大問題，不得不將經營策略作出改變，今年策略更加著重在獲利方面的要求，而對于市場份額成長不得不做出妥協。我們認為，這是每個企業經營的策略調整，是度過危機的手段之一。

    3、金融危機的到來非一日之劫，以這場危機為導火索，國內投影市場的格局在發生著顯著的變化，這些變化的原因多種多樣，就奧圖碼看來，國內投影產業的“亂象”除了金融危機外是否還有其它原因？

    奧圖碼：關注一下國內投影機市場占有率的排名就會發現，排名前幾位的投影機廠商市占率相差都是微乎其微的，甚至前三名的差距也很小，這說明國內投影機市場一直以來都是品牌眾多，沒有絕對的領導品牌，市場爭奪非常激烈。

    在這種市場條件下，奧圖碼憑借自己整個團隊的努力、對于市場的掌控和母公司研發制造優勢，市場排名逐年上升。

    4、中國有句古話，叫做“亂世出英雄”，現在投影市場的亂被認為是危險叢生、機遇也叢生的時代。請問奧圖碼是否想成為“亂世中的英雄”呢？

    奧圖碼：奧圖碼已經連續三年蟬聯全球DLP品牌投影機銷售冠軍，在中國市場，我們憑借專業、專注、專精的精神，市場占有率的逐年上升，讓我們更有信心在年底會成為中國投影機市場前三名。

    5、09上半年，奧圖碼的市場策略也體現出了務實和保守的特點，請問這是不是奧圖碼應對目前危機的主要策略，接下來在日系軍團全面萎縮的背景下，奧圖碼有沒有搶占日系軍團萎縮形成的市場空隙的計劃？

    奧圖碼：09年上半年，奧圖碼投影機的銷量增長迅速，下半年將會推出更多的產品來滿足不同細分市場的需求，在全球主要市場進入前三名是我們的目標，目前的市場現狀更加給了我們機會。

奧圖碼一直堅持做最符合市場需求、最高性價比的投影機

    6、 和其它投影機企業比較，奧圖碼是一個專業的品牌，而且是專業品牌中做的市場比較好、規模比較大的品牌。現在的危機下奧圖碼對于發揮自己的“專”字上的特點有沒什么具體的計劃？

    奧圖碼：奧圖碼在中國每個省都有其銷售團隊。“更重要的是通過團隊的建立，找到更多志同道合的朋友，不僅是奧圖碼自己的銷售人員，包涵全國經銷奧圖碼投影機的進銷商朋友”， 我信奉插秧哲學，團隊的作用與戰斗力與插秧一樣，要先運籌帷幄，才能決勝于千里之外。有了專業的營銷團隊，和全球最大投影機生產廠提供的資源，并充分發揮奧圖碼“專注 專業 專精”的精神，讓奧圖碼成為投影機的代名詞。

    7、09年投影市場巨變的一個方面就是渠道更迭：包括總代層次的眾多調整，更包括一線銷售商，底層代理身存環境的惡化。投影市場素來以“渠道”的天下，請問奧圖碼在目前環境下，對自己的渠道策略是否有一些新的措施和調整？奧圖碼對自己的渠道商最想說的話是什么？

    奧圖碼：幾年來，我們跟我們國內所有的渠道伙伴一起成長，一起打造了國內最為綿密、深耕的投影機分銷網絡，使optoma品牌逐漸茁壯成長。在奧圖碼根深葉茂的同時，渠道伙伴們將與我們共同分享美麗果實。

    8、奧圖碼的家用投影和娛樂投影產品一直給國內客戶以非常良好的印象。奧圖碼每年都會多款家用投影機的上市，而今年奧圖碼新品活動主要集中在HD82這款產品上。奧圖碼能不能談一下具體的家用市場的定位和策略？

    奧圖碼：作為全球DLP投影機領導的品牌，近期推出了全球首臺搭載PureEngine純凈影像引擎的1080P鉆石級DLP劇院機。本著“以人為本”的初衷，運用了很多人性化的功能設計，盡可能地將功能操作簡便化。以“純凈”為設計理念，打造最真實最純凈的影像視界，如鉆石一樣通透璀璨人心。

    “影音頭等艙”，是我們家用機一貫打造的市場定位，無論是入門720p機種還是高端的1080p鉆石級產品，我們都希望讓消費者得到無憂的專業服務和尊貴的使用體驗。

    9、 09年一季度，全高清家用機的機型銷售出現大幅增長，同時普通高清產品則銷量急速下滑。現在業界也在探討1080P家用投影機今年要進入萬元大關的趨勢。而奧圖碼一向不會再“讓利消費者”上落后于人，請問下半年奧圖碼將有怎樣的驚喜帶給國內市場？

    奧圖碼：近期上市的HD82鉆石級DLP劇院機正在進行促銷活動，只要在2009年06月01日－2009年09月30日期間，購買奧圖碼Full HD高端家用投影機HD82，即可獲贈全球首臺DLP掌上型投影機PK101一臺！同時，奧圖碼一直不遺余力的為客戶提供最優質服務，從紅心服務的一年免費除塵（在整機質保期內，客戶可以將機器送回奧圖碼售后服務中心，即可享受免費機器除塵服務），領先業界的三年整機質保，以及“雙燈領航”活動（購買家用機并在奧圖碼官方網站注冊成為會員，在保修期內即可為使用者免費更換原廠燈泡一顆的）。從售后服務到耗材都給予客戶最貼心的呵護，努力營造“購買奧圖碼家用機，即可享受頭等艙般優質服務”的人文關懷氛圍。

    除此之外，我們還會推出高中低不同的家用投影機，全面覆蓋720p到1080p的市場。

    10、奧圖碼投影機在商務市場也有著不錯的認知度。09年日系品牌在商務市場的“退”局最為明顯，請問奧圖碼在這一細分市場有什么樣的計劃？

    奧圖碼：奧圖碼一直堅持做最符合市場需求、最高性價比的投影機。

    09年下半年，針對商務市場也會推出一系列最新的機型，同時在市場行銷上面做一系列的活動，讓消費者更加貼近奧圖碼的機器。

    11、08年底，奧圖碼等品牌加強了工程產品市場的營銷力度。金融危機下國家出臺的經濟激勵措施也被認為為工程行業帶來了“一線曙光”，請問奧圖碼在工程領域下半年有沒有新的舉措會出臺？

    奧圖碼：下半年我們會持續推出一系列新的工程投影機，包含亮度超過5000流明及1080P高清工程機.同時提供全系列的SI解決方案，給消費者更多更好的選擇。

    12、奧圖碼是全球首款微型掌上投影的制造商。但是據我們了解這類微投產品短期內的市場表現不容樂觀。同時眾多的驚著對手也在加入這一領域、產品形態、功能形態日益增多，其中LCOS技術的新世代技術產品也渴望在年底推出——微投市場大有市場未成熟，競爭線白熱化的趨勢。請問作為這一市場的領頭羊，奧圖碼如何看待這種趨勢？

    奧圖碼：隨著奧圖碼PK101微型投影的上市，標志著真正的微型投影機時代的到來。而且緊隨其后很多品牌都推出了微型投影機，說明微型投影還有很大的市場空間的，據PMA預計，到2010年，口袋型投影機加上手機內建投影機的市場規模，可達234萬臺左右；2011年，微型投影機市場總量約435萬臺。奧圖碼下半年也會再推出PK101的升級版，功能更加豐富，使用更加方便，隨著3G時代的到來，相信微型投影的市場前景將會很好

    13、 金融危機和目前國內投影市場的亂象必然導致整個國內投影產業格局的變化，請問奧圖碼眼中未來國內投影產業的格局將是怎樣的？并請用一句話概括一下奧圖碼在未來市場中希望扮演怎樣的角色？

    奧圖碼：國內投影機將會走向更加細分的市場，而作為專業的投影機廠商，在一系列的整合和變化中，憑借自身全方位的研發、制造、銷售等實力，奧圖碼的目標就是將其打造成為投影機的代名詞，在全球的主要市場進入前三名；