技術(shù)創(chuàng)新使企業(yè)不解的成長動力

    優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)必須以優(yōu)秀的技術(shù)來支撐。而優(yōu)秀的技術(shù)往往掌握在優(yōu)秀的企業(yè)手里；在這個邏輯下，一個企業(yè)自然也就擁有了振興一個產(chǎn)業(yè)的使命和責(zé)任；有無這樣的責(zé)任感也是一個企業(yè)是否真的優(yōu)秀的判斷標(biāo)準(zhǔn)——這是投影時代網(wǎng)編輯在第八屆中國國際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽產(chǎn)品展覽會上，與三花科特總經(jīng)理沈培生先生交流后的最基本感觸。

    主要觀點(diǎn)：

    技術(shù)力量是做好投影機(jī)光學(xué)引擎的基礎(chǔ)

    商業(yè)模式?jīng)Q定一個企業(yè)的價值

    國內(nèi)DLP拼接墻市場尚有廣闊的成長空間

    DLP、LCD、PDP、LCOS的前途取決于誰更能滿足用戶的需求

    技術(shù)進(jìn)步是推動大屏幕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量

    國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的整體能力有待提升

    大屏幕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會留給有準(zhǔn)備的企業(yè)

    大屏幕展上，三花科特沈總首先向我們介紹了此次展出的產(chǎn)品情況。包括一款新型的DLP背投拼接單元光學(xué)引擎、三花科特完全自主開發(fā)的正投邊緣融合控制器和軟件系統(tǒng)、應(yīng)用三花科特最新光機(jī)的2*2拼接墻。其中，重點(diǎn)展示的三花為科特最新的采用德州儀器（TI）0.7英寸DMD芯片的光學(xué)引擎。

    沈總告訴投影時代網(wǎng)，大屏幕展的展前論壇上，這款光學(xué)引擎獲得了與會專家的一致認(rèn)可，并被授予優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)新獎。沈總表示，三花科特一直以打造最好的國產(chǎn)投影光學(xué)引擎為己任。這款新品就是國內(nèi)市場唯一一款采用德州儀器最新0.7英寸芯片的產(chǎn)品。與以往的0.55英寸芯片產(chǎn)品比較，其光源利用效率得到很好的提升，能夠提供更加明亮的畫面，或者更大的投影尺寸。

    由于芯片的變化，對整個光學(xué)引擎的機(jī)械結(jié)構(gòu)、光學(xué)調(diào)制部分，甚至是控制軟件都會發(fā)生變化。尤其是光學(xué)部分，在更大的尺寸上實(shí)現(xiàn)均勻的片上光照光路設(shè)計(jì)是一項(xiàng)非常高難度的技術(shù)。三花科特能夠在短短的幾個月時間內(nèi)，完成一款全新的光學(xué)引擎的開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)，是三花科特領(lǐng)先的研發(fā)能力的重要體現(xiàn)。

    沈總表示，三花科特?fù)碛辛己玫闹匾曆邪l(fā)的傳統(tǒng)，從01年三花科特成立以來，一流的研發(fā)水平就深受國內(nèi)同仁的認(rèn)可。三花科特一直和浙江大學(xué)保持緊密的合作關(guān)系，作為國內(nèi)最出色的應(yīng)用光學(xué)研究機(jī)構(gòu)，三花科特能夠得到從基礎(chǔ)理論到最終應(yīng)用層面的眾多領(lǐng)域?qū)＜摇⒔淌凇⒉��?dǎo)的支持。特別是在應(yīng)用建模、數(shù)學(xué)計(jì)算和材料應(yīng)用方面，浙江大學(xué)是科特強(qiáng)大的智慧源泉。

    除了核心研發(fā)實(shí)力，沈總認(rèn)為光學(xué)引擎產(chǎn)業(yè)的另一個進(jìn)入門檻是綜合的技術(shù)集成能力。作為一門涉及到光學(xué)、電子學(xué)、電路學(xué)、機(jī)械學(xué)、軟件學(xué)等諸多學(xué)科的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)最缺乏的就是能夠系統(tǒng)的解決以上所有學(xué)科遇到的問題的企業(yè)。而三花科特則是其中一家。科特不僅擁有著一流的核心光學(xué)研發(fā)能力，更是突破了光學(xué)引擎多學(xué)科知識綜合的瓶頸，建立起一只涉及各個學(xué)科領(lǐng)域，門類齊全的研發(fā)隊(duì)伍。

    每當(dāng)談到三花科特的研發(fā)能力，沈總都表現(xiàn)得非常自信。沈總驕傲的告訴投影時代網(wǎng)，目前三花科特在光學(xué)引擎方面擁有兩項(xiàng)發(fā)明專利、八項(xiàng)實(shí)用新型專利，此外還有六項(xiàng)專利正在走認(rèn)證流程。這樣的成績對于國內(nèi)光學(xué)引擎產(chǎn)業(yè)可以說是絕對一流的。沈總表示，雖然短期內(nèi)臺灣企業(yè)在光學(xué)引擎上依然是“老大”，但是依托三花科特強(qiáng)大的科研能力，科特有信心做好這個產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)大陸的相關(guān)企業(yè)殺出一條血路。

    談到整個光學(xué)引擎產(chǎn)業(yè)，沈總顯得有些激動，“我們這臺新產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，最成功的地方就是國產(chǎn)化高”。沈總告訴我們，科特這臺新產(chǎn)品除了燈泡、DMD芯片、色輪等少數(shù)零部件，其他配件實(shí)現(xiàn)了全面的國產(chǎn)化，“這是對整個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的一種提升”。

    “以前，我們用的光機(jī)主要是依賴進(jìn)口的。這樣我們的上下游企業(yè)根本沒有機(jī)會接觸高級零部件產(chǎn)品，即所謂的‘沒有見識’”。沈總認(rèn)為，依托科特的自主研發(fā)，整合國內(nèi)上下游企業(yè)的制造實(shí)力，開發(fā)出不遜色于任何進(jìn)口產(chǎn)品的光學(xué)引擎的價值不僅僅體現(xiàn)在一個成熟的產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在通過這樣一款產(chǎn)品的開發(fā)，從而促進(jìn)和推動整個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怪�變得更為成熟�?/P>

    沈總認(rèn)為，三花科特和德州儀器（TI）、全球500強(qiáng)企業(yè)的合作，表明了德州儀器（TI）對科特的信賴。而這種信賴不僅表明了對科特的研發(fā)能力認(rèn)可，也包含了對三花科特推動整個國內(nèi)光學(xué)引擎產(chǎn)業(yè)鏈的支持和欣賞。

注重商業(yè)模式，尋求產(chǎn)業(yè)鏈共贏

    三花科特近十年來在研發(fā)能力上的領(lǐng)先，是最令沈總感到驕傲的事情。但是對于三花科特在這十年間的發(fā)展，沈總并不滿意。“太學(xué)術(shù)化”，這是沈總對08年之前的三花科特的基本認(rèn)識。

    三花科特的誕生是以技術(shù)立企的。由浙江大學(xué)知名的幾位學(xué)者、教授共同創(chuàng)立的三花科特，從始至終帶著特有的學(xué)術(shù)氣息。這種內(nèi)在的文化，體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營管理上，雖然非常利于三花科特保持良好的技術(shù)研發(fā)能力，但是卻也成為束縛三花科特走上良性的、符合現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則的營銷道路的絆腳石。

    08年，經(jīng)過眾多風(fēng)風(fēng)雨雨后的三花科特，開始“調(diào)整經(jīng)營思路”。市場和研發(fā)的分家成為了變革的重點(diǎn)。“以前，研發(fā)隊(duì)伍太顧慮市場，束縛了很大的精力”，沈總表示，“同時，研發(fā)人員對市場又不能很專業(yè)的把握，因此就造成了企業(yè)內(nèi)部市場和研發(fā)相互拖累的現(xiàn)象”。經(jīng)過改革后的三花科特，實(shí)行研發(fā)和市場團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的管理模式。

    沈總認(rèn)為，一個能夠發(fā)揮個人專長，而不是要求每個人都是通才，能負(fù)責(zé)所有事物的人員體系，才是一個健康的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，在三花科特內(nèi)部，研發(fā)人員的重點(diǎn)是技術(shù)攻關(guān)，一旦確定研發(fā)方向，就不需要再顧慮市場的需要；而市場人員重點(diǎn)負(fù)責(zé)銷售，只需要向研發(fā)部門提出合理的市場需求，不用操心具體的細(xì)節(jié)。各司其職、發(fā)揮專長的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，令三花科特在近一年來取得了非常好的發(fā)展。

    沈總在企業(yè)的管理和運(yùn)營方面有著自己獨(dú)到的體會，并把諸多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到了三花科特的實(shí)踐之中。除了在企業(yè)內(nèi)部管理上強(qiáng)調(diào)有機(jī)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)外，沈總認(rèn)為三花科特專注光學(xué)引擎的產(chǎn)業(yè)定位要求三花科特必須能夠很好的處理自己的商業(yè)運(yùn)作模式。

    沈總表示，三花科特定位上游的產(chǎn)業(yè)定位，可以從德州儀器、英特爾等企業(yè)身上學(xué)到諸多成功的經(jīng)驗(yàn)。作為全球DLP投影機(jī)核心器件的唯一供給商，德州儀器并沒有自己出產(chǎn)投影機(jī)，這和全球通用CPU巨頭英特爾不出產(chǎn)電腦如出一轍。但是，二者也并不是只顧著生產(chǎn)芯片，TI也好、英特爾也好都會提供一些成品的案例、應(yīng)用體系，以供自己的下游客戶企業(yè)參考。沈總認(rèn)為TI和英特爾的商業(yè)模式很值得三花科特學(xué)習(xí)。

    未來，三花科特的定位依然會以光學(xué)引擎為核心，主要業(yè)務(wù)就是向下游廠商提供光機(jī)產(chǎn)品。但是，三花科特也會在不付出太多成本的同時，在當(dāng)?shù)刈鲆恍��?yīng)用工程。這些工程會成為其光學(xué)引擎客戶可以參考的應(yīng)用模板。同時，即便是三花科特自己實(shí)施的工程，其產(chǎn)品，比如拼接單元，也會邀請其它行業(yè)伙伴來生產(chǎn)，三花科特不會自己涉及這部分制造業(yè)務(wù)。

    沈總認(rèn)為，一家上游企業(yè)的成功一定是其出色的技術(shù)和科學(xué)的商業(yè)模式的緊密結(jié)合。其中，技術(shù)是產(chǎn)品品質(zhì)的保障。而商業(yè)模式則是合作伙伴利益、整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值的必要保障。在三花科特的未來發(fā)展上，三花科特將堅(jiān)持并不斷放大自己對整個產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)價值。

國內(nèi)拼接墻產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅猛

    談到未來，沈總對國內(nèi)DLP技術(shù)在內(nèi)的拼接墻、大屏幕顯示市場的發(fā)展非常有信心。談話中，沈總對國內(nèi)大屏幕產(chǎn)業(yè)近年來的變化進(jìn)行了精辟的總結(jié)。

    沈總指出，國內(nèi)大屏幕產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛。早期，大屏幕產(chǎn)品的主要應(yīng)用僅有教學(xué)、會議、軍事指揮等少數(shù)的應(yīng)用，而現(xiàn)在各行各業(yè)、各種場所大屏幕的應(yīng)用案例隨處可見，處處不可缺少。另一方面，大屏幕顯示產(chǎn)品的應(yīng)用層次也在發(fā)生變化。從最開始的少數(shù)人、有錢的部門企業(yè)，富人應(yīng)用，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳丝捎谩０�括農(nóng)村市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級都進(jìn)入了大屏幕產(chǎn)業(yè)的市場視野。

    對于大屏幕顯示市場的快速增長，沈總認(rèn)為多種技術(shù)的成熟和快速發(fā)展功不可沒。包括DLP、液晶、等離子、LCOS、LED等，各種顯示技術(shù)加入大屏幕顯示市場。提供了差異化的技術(shù)選擇，同時也產(chǎn)生了更多的差異化的應(yīng)用需求。這種各種技術(shù)百花齊放的局面依然在快速發(fā)展，各種技術(shù)進(jìn)步非常迅速。

    “一項(xiàng)技術(shù)，六個月、一年之后再看就會完全不同”。“以前買電視29寸的，以后是42寸的，現(xiàn)在則是100寸，技術(shù)在發(fā)展，市場也在發(fā)展。技術(shù)越先進(jìn)，應(yīng)用種類越多市場越大；反過來需求多樣化的市場有促進(jìn)了技術(shù)的進(jìn)步。”沈總認(rèn)為，大屏幕產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個技術(shù)與市場進(jìn)步相互促進(jìn)的良性發(fā)展階段。

   大屏幕行業(yè)的快速增長不僅體現(xiàn)在市場本身的變化，更體現(xiàn)在市場從業(yè)主體，各個企業(yè)的變化。沈總總結(jié)指出，大屏幕市場的發(fā)展促使了更多的企業(yè)加入這個行業(yè)，同時也導(dǎo)致了一些技術(shù)能力較低的企業(yè)的快速退出。

    在國內(nèi)大屏幕顯示市場早期發(fā)展階段，行業(yè)從業(yè)企業(yè)很少。一般的采購實(shí)行的都是定點(diǎn)招標(biāo)。一個城市，一個地區(qū)可能只有一家相關(guān)企業(yè)，招標(biāo)方根本沒有選擇的余地。這個時期，可能靠關(guān)系搞定幾個人就可以拿到項(xiàng)目。同時，客戶雙方的信息對稱極不平衡，大家對這個行業(yè)都很陌生。“可能你拿一塊木頭敲敲，說這個就是箱體，客戶也會點(diǎn)頭認(rèn)可”。

    但是現(xiàn)在的情況不同了。大公司在全國各地都有其分公司。各地方也會有自己的區(qū)域性公司，甚至還有一些很有特長的小公司。招標(biāo)都是公開的，所有東西拿到桌面來談，沒有真正的競爭力就很難生存。例如，三花科特把公司的專利、獎項(xiàng)、技術(shù)實(shí)力放在桌面上，這是其他人通過人際關(guān)系等手段無法左右的優(yōu)勢。

    “市場透明、競爭激烈導(dǎo)致部分沒有核心競爭力的小公司出局；市場不斷擴(kuò)張，又給新進(jìn)入的企業(yè)留下足夠的生存和發(fā)展的機(jī)會，這就是當(dāng)前大屏幕市場的特點(diǎn)”，沈總總結(jié)道，“業(yè)內(nèi)不斷的技術(shù)革新為每個企業(yè)都留下了市場切入點(diǎn)，企業(yè)能生存的本質(zhì)在于尋找到適合自己的生存和發(fā)展模式”。

    沈總認(rèn)為，激烈的競爭不是壞事，相反，競爭促進(jìn)了行業(yè)成熟、健康有序地發(fā)展。巨大的市場、技術(shù)的變革是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣把握機(jī)會迎接挑戰(zhàn)。“現(xiàn)在市場上，看到這個產(chǎn)業(yè)能夠賺錢，卻沒有能力拿的企業(yè)并不少。那些低競爭力的進(jìn)入者，也許曾經(jīng)有過一點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)先的東西，但是他們的結(jié)果也只能是退出”。

三花科特未來務(wù)實(shí)之中求發(fā)展

    談到未來，沈總對國內(nèi)DLP技術(shù)在內(nèi)的拼接墻、大屏幕顯示市場的發(fā)展非常有信心。談話中，沈總對國內(nèi)大屏幕產(chǎn)業(yè)近年來的變化進(jìn)行了精辟的總結(jié)。

    沈總指出，國內(nèi)大屏幕產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛。早期，大屏幕產(chǎn)品的主要應(yīng)用僅有教學(xué)、會議、軍事指揮等少數(shù)的應(yīng)用，而現(xiàn)在各行各業(yè)、各種場所大屏幕的應(yīng)用案例隨處可見，處處不可缺少。另一方面，大屏幕顯示產(chǎn)品的應(yīng)用層次也在發(fā)生變化。從最開始的少數(shù)人、有錢的部門企業(yè)，富人應(yīng)用，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳丝捎谩０�括農(nóng)村市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級都進(jìn)入了大屏幕產(chǎn)業(yè)的市場視野。

    對于大屏幕顯示市場的快速增長，沈總認(rèn)為多種技術(shù)的成熟和快速發(fā)展功不可沒。包括DLP、液晶、等離子、LCOS、LED等，各種顯示技術(shù)加入大屏幕顯示市場。提供了差異化的技術(shù)選擇，同時也產(chǎn)生了更多的差異化的應(yīng)用需求。這種各種技術(shù)百花齊放的局面依然在快速發(fā)展，各種技術(shù)進(jìn)步非常迅速。

    “一項(xiàng)技術(shù)，六個月、一年之后再看就會完全不同”。“以前買電視29寸的，以后是42寸的，現(xiàn)在則是100寸，技術(shù)在發(fā)展，市場也在發(fā)展。技術(shù)越先進(jìn)，應(yīng)用種類越多市場越大；反過來需求多樣化的市場有促進(jìn)了技術(shù)的進(jìn)步。”沈總認(rèn)為，大屏幕產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個技術(shù)與市場進(jìn)步相互促進(jìn)的良性發(fā)展階段。

    在大屏幕顯示行業(yè)的持續(xù)發(fā)展之下，沈總對不同技術(shù)門類的未來發(fā)展態(tài)勢也有著獨(dú)到的見解。沈總并不回避技術(shù)體系之間的競爭關(guān)系，和各有優(yōu)劣的現(xiàn)實(shí)問題。但是沈總表示，未來哪種技術(shù)能占優(yōu)勢最終還取決于技術(shù)進(jìn)步本身和市場需求的相互作用。“誰最符合客戶的需求”，誰就能最終得到更大的發(fā)展。

    沈總向投影時代網(wǎng)記者舉例說明，目前液晶拼接墻市場非常火熱，但是液晶存在接縫太大的問題，而DLP則可以把接縫控制的很小，趨近于零。“在某些應(yīng)用下，液晶的縫隙問題就可能成為致命的缺陷，但是液晶在色彩等方面擁有優(yōu)勢，這也是DLP短期內(nèi)無法比擬的。”沈總認(rèn)為，不同技術(shù)各有優(yōu)缺才形成了競爭，競爭促使不同技術(shù)相互學(xué)習(xí)、進(jìn)一步完善，最終再接受市場的檢驗(yàn)。

    沈總表示，在三花科特看來不存在絕對優(yōu)勢的技術(shù)。目前的主流技術(shù)其實(shí)都有“機(jī)會”。能夠最終成為一項(xiàng)成功的技術(shù)取決于市場需求和技術(shù)自身的進(jìn)步。而對于三花科特面對新興技術(shù)的態(tài)度，沈總表現(xiàn)出非常務(wù)實(shí)的觀念。沈總支出，許多技術(shù)，例如投影機(jī)的LED光源還有諸多瓶頸要突破，而且不是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)能左右的。在這樣的背景下，冒進(jìn)不是很好的選擇。

    三花科特對于新技術(shù)將保持持續(xù)的關(guān)注，積極做好基礎(chǔ)研發(fā)的儲備，以保證隨時有能力快速的切入。但是三花科特并不想成為“試驗(yàn)田”。沈總表示，學(xué)會如何控制風(fēng)險，是企業(yè)成長經(jīng)歷中的重要一課，也是必須修好的一課。

    對于三花科特未來的發(fā)展，沈總表示還是會立足于三花科特優(yōu)秀的智力資源、研發(fā)能力，不斷開拓以DLP光機(jī)為核心的大屏幕顯示市場。沈總向我們透露，三花科特正在與廣電部門合作，研究進(jìn)入數(shù)字放映機(jī)產(chǎn)業(yè)；同時也在與中核集團(tuán)合作，探討國產(chǎn)產(chǎn)品在核能等高端應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    沈總指出，三花科特的優(yōu)勢是技術(shù)，尤其是光學(xué)技術(shù)，因此三花科特的未來肯定要向“高端”要效益。例如核能行業(yè)，對產(chǎn)品品質(zhì)要求極高。以往他們主要應(yīng)用全球最貴的產(chǎn)品，以此保障產(chǎn)品品質(zhì)。但是如果國內(nèi)產(chǎn)品能達(dá)到同等品質(zhì)，則成本可能只有進(jìn)口產(chǎn)品的十分之一，市場價值巨大。“辛辛苦苦賺點(diǎn)錢，為什么非要買進(jìn)口貨呢？”，沈總半開玩笑的表示。

    在沈總眼中，拼接三花科特的未來是光明的，國內(nèi)DLP拼接墻市場的前景也是一片光明的。沈總告訴我們，08年國內(nèi)DLP拼接單元有兩萬多塊的銷量，未來則可能增長到三到五萬塊，至少還有一倍的成長空間。而這塊的增量市場就是三花科特做大、做強(qiáng)，挑戰(zhàn)臺灣、日系企業(yè)的基礎(chǔ)。最后，沈總總結(jié)表示，三花科特將在未來繼續(xù)以光學(xué)引擎為核心，致力于打造一家專注上游的優(yōu)秀創(chuàng)新性企業(yè)。