經濟危機沒有給投影行業都帶來負面效應

    經濟危機不會為所有行業都帶來負面效應，IT 產業中的不同分支亦然。在中國市場特殊的環境下，很難想象一個幾乎七成以上銷售都通過政教采購相關項目完成的分支，會在四萬億的大餅之下現出頹勢。

    投影機產業的確沒有。在全球市場今年第一季度受到經濟危機影響，投影機需求下降速度非常快，同比負增長達到60% 的時候，依靠政府采購規模的擴大，中國的投影機產業，尤其是行業采購呈現出強勁的逆市增長態勢。在剛結束的半年中，國內投影機業實現了10% 以上的正增長。在全球投影機市場下滑被預測還將持續很長時間的今天，中國行業用戶的采購需求吸引了全世界同行的目光。

    2009年，中國市場與其他國家和地區最大的差異，就是政府投資規模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺的項目數量非常多，從文化共享、廣電、農村影院、遠程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項目招標都要多于往年，即便從全世界角度來看，中國的政教市場都是非常大的亮點。

    在中國市場，教育行業的投影機采購盡管近年來比例一再降低，但基本上也能達到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來對于教育行業發展都投入了更多的重視，這保證了整體市場也不會出現太大的波動。

    而在教育行業高峰之后的1 1 〜1 2月，則有專家認為國內投影市場將同時迎來行業采購高峰和中小企業采購復蘇季，在政府投資的進一步拉動之下，商務市場采購的復蘇也會逐漸恢復過來。

    然而，并非所有廠商都把中國看作避風港，從去年開始，投影機市場已經有較多的變化，而到了今年，退市、調整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進入中國市場的同時，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。而在滄海桑田的同時，投影機廠商的渠道和業務模式也在調整和變化。明基簽約神州數碼、三菱從總代轉向省級分銷，以及松下分銷商由市場劃分轉向區域劃分等代理模式的變更，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進行。

    投影機市場上的調整，其實也只是正常的商業現象。無論廠商、合作伙伴還是經銷商，都要根據自己的公司狀況和市場預期，進行相應的調整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會影響到中下游產業，渠道和用戶對品牌的選擇也會隨之產生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個投影機渠道體系也面臨著重新洗牌的局面。 

政采大單：是珍饈還是雞肋

    與往年相比，政教行業中的核心項目采購，在決定2009 年上半年市場走勢和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項目為例，2009 年上半年，全國文化共享工程共有8個省份招標投影機，其中采購量最大的安徽省，標案規模達到了1.7萬臺，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項目，也都有數千臺以上的采購規模。相比之下，數字影院項目的采購規模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國范圍內只有1次集中采購，但地方院線的零散采購也為關注區域市場的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業中的班班通項目，盡管采購規模不如之前的農遠項目集中，但仍為教育行業投影機廠商提供了新的市場增長點。

    無論文化共享、農村數字影院還是班班通項目，相對2007 年以前的市場都可以算是新的行業熱點。其中，文化共享項目雖然從很多年前就開始實施，但是大批量的投影機采購則是從2008 年開始實施的。而到2009 年，文化共享項目更呈現出星星之火的趨勢。今年，文化共享項目的招標從省文化廳到區縣單獨采購都有，在采購項目中國產品牌的介入非常強勢。有業內人士預測，不久后家電品牌投影機也會大舉介入文化共享行業中去。而由于文化共享采購基本只看成本的特性，他們的介入在價格上可能會為現有廠商帶來意想不到的挑戰。

    “文化共享項目的火熱，也表明大家都沒有放棄中低端市場。”聯想亞太及俄羅斯投影機產品總監王鈞表示，“近年來，4 0 0 0 元以下的SVGA 市場和入門XGA 市場增長迅速。這是金字塔銷量最大的部分，盡管存在過度競爭局面，但將來的利潤一定會趨于穩定。像文化共享這種項目雖然不一定能賺多少錢，但隨著行業的成熟，將來也一定會有合理的價格預期。”

    在低端市場，經濟危機帶來的采購成本壓力，讓入門DLP 產品的采購比例大規模增加，整體DLP 產品在市場中的比例也在提高，而文化共享和數字影院兩個項目全面擁抱入門級DLP 產品，就是最好的明證。而對于廠商而言，如果有產品線對應這一市場并做主力推廣，占有率也會得到大幅度的提升。

短焦投影機離托市仍有距離

    短焦離托市仍有距離

    “我們第三季度要做到5萬臺的量。”鴻合科技投影事業部總經理龍旭東的銷售預期也折射出第三季度教育行業的巨大采購潛力。每年的第三季度都是教育行業的采購旺季，而2009 年雖然部分用戶的采購有所提前，但學校集中采購的第三季度，仍舊是各大廠商和渠道能否完成全年銷售指標的關鍵三個月。

    大恒顯示科技事業部銷售總監姚宏表示，近年來，成熟的教育行業采購，越來越傾向于固定的模式。在采購機型上，2500〜3000 流明的XGA 設備是近年來絕大部分教育行業招標的主流機種，而且價格也在廠商之間的相互博弈之后，相對固定在5000 元人民幣上下或更低，固定的采購模式和低廉的采購價格，也使得教育行業投影機代理的利潤空間進一步壓縮。

    而數字白板結合短焦投影機的解決方案，則在今年以來成為教育行業市場的一大熱點。以往在空間相對比較小或無法吊裝的特殊場合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應用的短焦投影機市場規模也比較小。而現在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業中做利潤的一大亮點。

    NEC 產品經理劉崢預計，未來配備智能白板的投影機以及其他的組合方案銷售會呈現暴增局面。在未來，用戶對短焦的投射距離是沒有限制的，但在廠家角度，則會找到一個最佳平衡點。“目前NEC 短焦投影機可以實現1 米2 投射80寸的幅面，而明年我們會推出用戶可選的追加配件，使得投影距離進一步縮短。如果用戶預算夠的話，自然可以采用更短的方案。”劉崢介紹。

    針對互動教育解決方案，聯想也發布了短焦投影機，來支持短焦投影加白板的項目。“短焦投影在今年會成為市場熱點。”王鈞說，“今年教育行業中數字白板的市場大約在3萬塊左右，如果樂觀預期大部分白板都配備短焦設備的話，今年短焦銷售會有比較大的同比增長。”

    在短焦投影領域，反射式和正投式是當前的兩大主流投影技術。日立等更早進入短焦投影市場的廠商采取的反射式短焦技術，通過鏡面反射實現更短的投射距離，其優點是投射距離比正投式短得多，但缺點則是調整和安裝都非常困難，如果白板表面不平，透射出的圖像就可能梯形。而正投式短焦投影機則通過魚眼鏡頭來實現短焦成像，在投射距離的需求上要高出反射式投影機許多，但其優勢在于調整和安裝相對比較簡單，而吊臂也可以通過伸縮的方式來節省空間。目前，采用兩種技術的廠商和產品都不在少數，究竟哪一種技術能成為未來短焦投影領域的主導，目前還難以預測。

    富可視公司即將推出的交互式投影新產品則被該公司看作是白板加短焦解決方案的一種替代。這一解決方案結合了投影和無線控制系統，也包括類似智能白板的技術，并將能夠改善現有白板加短焦投影方案位置固定、無法移動、安裝調試復雜等短板。

    短焦究竟能不能承載起投影機行業對教育市場的利潤率期待？鴻合龍旭東介紹，教育行業采購的數字白板中，大約有30%到40%會配備短焦投影機，也就是說，中國今年在教育行業中的短焦機銷量大約在萬臺左右，這與整個教育市場近四十萬臺的預期規模相比，仍是九牛一毛。

    有業內人士表示，如果教育部能夠白紙黑字地把短焦加白板的方案采購規劃寫入相關規定中，短焦投影市場的開花結果就為時不遠了。而從這一點上來看，短焦投影目前仍舊只處在萌芽階段。

    在今年第一季度，短焦投影機的銷售雖然比起去年有了明顯的增長，但是總共不過數千臺的采購規模仍舊不能說明太多問題。

    短焦配白板動輒兩三萬元以上的售價，仍舊是阻礙這一方案在教育行業中普及的主要原因。“一般教育采購的投影機在5000 元以內，得是預算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業內人士如此評價，“而且，短焦配白板的采購也不會遵循教育行業采購的規律，不會像其他教育行業用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機銷售也不現實。”

短焦和3D 難成短期利好

    相較于短焦，LED投影和3D投影等兩項同樣熱炒的技術，在短時間內成為市場主流的可能性則更小。LED 光源為投影行業可能帶來的革命性影響不言而喻。以往投影機采購中，最為用戶所詬病的一點就是燈泡壽命。而在傳統光源更換為LED光源之后，其使用壽命會大幅度延長到電視機水平,而其更加逼真的色彩也能幫助DLP技術規避顏色不足的問題。而3D 投影這一以前集中在科研、勘探等比較專業領域的應用，則在今年由T I 和nVIDIA 的支持走向平民化，除了家庭娛樂之外，這一技術的普及也有望使得教學環節變得更加生動，更受學生歡迎。

    然而，新應用的發展同樣受到技術和成本兩大瓶頸的制約，其中制約LED光源的無疑是技術問題。受限于LED 光源的實際效能，目前LED 投影機的峰值亮度仍只能做到200 流明，LED 技術在行業中的應用仍處在概念階段。王鈞表示，聯想在未來18 個月的產品規劃中是有LED 投影機的，但是在一年之內還不可能推出。技術的徹底成熟，才可能是這一技術在投影機行業掀起全新變革的最終時機。

    而對于3D 技術而言，主要的瓶頸則在成本。對于學校采購者而言，為一幢教學樓配備投影機無非只是幾十臺、上百臺的規模，但是如果要為每一個學生配備觀看3D投影的眼鏡，其成本可能就要翻好幾倍。而且對教師而言，3D 課件的制作過于復雜，而將課件制作外包給第三方，又會為校方帶來額外的成本。

發掘行業銷售利潤空間

    教育采購主流標準跌破5000，而政采大項目更是只青睞4000 元以下產品，對于投影機行業而言，不斷降低的利潤卻是事實。在行業項目中如何保證利潤空間，是投影機行業代理廣泛關注的一大話題。

    “投影機通過這么多年的市場發展，競爭已經越來越同質化，而今年將會形成產品上的分水嶺。”姚宏表示。選擇個性化、方案化的產品，以實現差異化，將是渠道保證利潤空間的重要手段。“易用的、實惠的賣點競爭將達到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產品和方案將成為行業實現差異化，創造價值和利潤的一個發展方向。未來的產品一定會附加更多的功能和技術含量在里面，最終形成像手機一樣的個性化發展趨勢。”

    對于走中低端市場的海量產品，走量行為本身也能夠為銷售者創造出更多的利潤空間。“文化共享項目采購對成本的嚴格要求看起來會讓銷售方得不到什么好處，但事實上我們行業代理在其中的利潤還是比較合理的。”聯想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會集中業務優勢，在行業中實現規模效應，這樣就能進一步降低成本，為渠道提供更多利潤。”