華平信息技術股份有限公司2003年成立，于2010年成功在深交所創業板掛牌上市，是上海市高新技術企業和專利培育企業。產品及解決方案主要涵蓋視頻會議、網絡視頻監控以及視頻遠程定損、視頻遠程醫療、視頻遠程培訓等行業應用領域，具有大容量組網、智能網絡適應、高保真視音頻、軟硬結合、多業務融合等創新特點。

    公司一直從事基于IP網絡的多媒體通信系統的研究、開發、銷售和技術服務，主營業務未發生變化。在眾多上市公司之中，華平股份由于其獨有的網絡視頻會議系統主業備受關注，而其低調的發展也在行業內逐漸站穩腳跟。

    多媒體通信是信息化建設中的關鍵領域，當前仍主要面向行業、企業用戶。隨著技術創新與進步，市場對通信方式有了更多的期待，統一協同通訊將成為未來多媒體通信的發展趨勢。另外，激烈的競爭和不斷增長的需求將不斷推進視頻會議的發展，與視頻監控不斷融合，系統更加注重網絡化、智能化、應急指揮，為用戶提供最為有效、及時的快速反應措施。由于多方的訴求，多媒體通信行業應用方案也將不斷的推陳出新。

    在華平股份的公司大事中記載，2004年，AVCON 4.0發布。2005年，承接人壽超大視頻會議系統訂單，2006年，國內最早融合會議與監控，2007年，國內首家發布1080P全高清產品，2008年進入行業市場；2009年，視頻會議實現統一協同通訊，公司進入快速成長階段。

    領先的核心技術造就華平股份穩定發展

    華平股份主要產品包括視頻會議系統、視頻監控指揮系統和行業解決方案。其中行業解決方案為2009年增加，主要是指以多媒體體通信核心技術、產品平臺為基礎，根據特定行業或企業的業務需求特點進行“定制化”開發，使得多媒體應用可同行業業務需求特點緊密結合，從而提供針對行業量身定做的解決方案。

    近年來，該公司營業收入逐年穩定快速增長，盈利能力持續提升。2009年公司實現營業收入1.02億元，同比增長28.10%；實現凈利潤4389萬元，同比增長59.15%；2007-2009年公司綜合毛利率分別達57.65%、72.60%和76.02%，毛利率呈現逐年提高的態勢。其中主要產品多媒體通信系統的毛利率分別為72.04%、72.59%和75.98%。

    近年來，華平股份在視頻會議技術上也獲得了長足的發展�！皹錉罘謱咏Y構會議系統及會議系統構建方法”榮獲國家發明專利，AVCON網絡視頻會議系統V5.0經中國科技園檢索確認是目前全球規模最大、技術最先進的網絡視頻會議系統。另外，公司也是國內最早的將“H.264 SVC可分級視頻壓縮技術”運用到視頻會議系統產品中的企業之一。2007年，公司推出自主研發的回音消除器軟件產品與硬件產品，是國內在音頻處理技術領域最早達到國際領先水平的企業。

    目前，公司已經完成5項上海市高新技術成果轉化項目、擁有26個軟件著作權及54項國家專利。

    研發團隊促發展

    在采訪中，華平股份向記者表示，公司一直實行科學化管理方式，依據國際先進的CMMI規范、ISO9001:2000質量管理體系，通過加強軟件工程化的管理，在用戶需求、系統分析、詳細設計和系統測試等各個開發過程均加強項目進度管理、項目風險管理和技術文檔管理等措施。公司吸引優秀的專業技術熱源，目前擁有研發人員98人，占全體員工的32.67%,本科以上的129人，占全體員工的43%，每年研發投入占銷售收入的比例平均超過10%，有力的保證了研發創新的持續與活躍。

    產品線方面，華平股份擁有多種研發線程。公司視頻會議系統包括軟件系統、硬件系統、以及標清系統、高清系統；視頻監控指揮系統包括管理系統、報警聯動系統、電子地圖、應用系統、電視墻、錄像存儲、媒體轉發等，可以為客戶提供端到端的監控解決方案；同時，在業界率先實現網絡視頻會議和網絡視頻監控的融合，提供全面的應急監控指揮調度解決方案。

    在服務方面，公司“以客戶為中心”的銷售、研發體系使公司開發產品更加符合市場需求。在中國人壽全國網絡視頻會議項目中，就專門定制了中國人壽行政需求的分級管理模式，突破了傳統視頻會議技術的限制，創建了3700個會場，超過10萬人同時參加會議的世界級大規模視頻會議平臺，出色的完成了人壽大容量、復雜網絡小的業務需求。2009年，公司又為該系統實施了高清升級，不斷滿足客戶對系統產品的需求。

    經過7年的積累和發展，公司已發展為年銷售額超過1億元的高新技術企業。根據賽迪顧問的研究，華平股份是2007年增長率最快的網絡視頻會議設備提供商，公司在軟件網視頻會議市場上占有率第一，在代表最先進技術和產品的高清網絡視頻會議市場上處于領先地位。

    公司建立了總部、大區、各省市的三級服務體系，制定了規范的售后服務制度，定期對項目進行巡檢，并且和客戶主動溝通，制定明確的分級故障響應時間承諾，為客戶提供及時、滿意的服務，不斷提升客戶的滿意度和忠誠度。

    長期利好可期待

    2010年4月27號，華平股份以72元的發行價、68倍的市盈率登陸創業板，上市當天開盤價高達106元。華平股份首日大漲后，未能延續走高勢頭，股價成下跌狀態。中期業績欠佳，公司1-6月僅收入2200萬元，同比下降超過50%，凈利潤363.81萬元，同比下滑76%，如果扣除科委項目扶持基金外，公司的主營業務虧損145萬元。面對市場的廣泛質疑，華平股份董秘奚偉峰接受了本報記者的采訪。

    他表示：公司從一季度到上半年整個業績下滑比較多，主要原因就是我們大客戶本身有波動，包括我們2009年公司的業績，主要集中在前五大客戶，但這五大客戶到底是集中在一季度，二季度，三季度還是四季度？就這個有一個不確定性，偏偏是今年上半年，這幾個大客戶都沒有落單，這種情況就導致業績在季度之間的波動比較明顯。

    華平股份相關公告顯示，在公司上市的前三年里，公司的營業收入中，前五名客戶金額合計分別為7045萬元，3556萬元，4557萬元，占當年營業收入總額的比例分別為69%，45%和62%。奚偉峰就此解釋，大客戶業務占比過高，是公司始終存在的問題。在短期之內確實會有波動的風險，因為一個大客戶簽單，占我們整個收入可能30%，40%這樣子，它的時間往前提前或者往后推遲，都會影響我們收入上的大幅波動。

    但奚偉峰偉同時聲明，華平股份下半年的營業發展會比上半年好很多，因為我們主要的大客戶下半年，重點大客戶都會簽單，包括已有的和新的，有的是正在談，有的正在簽，有的是已經簽——其中華平在9月份與農發行簽訂了合同額達3500萬的合同，10月份與中國人壽簽訂總額超1300萬元的合同。其他大客戶項目下半年將陸續落單。我們又發現一個趨勢，這些大客戶應用的面也在擴展，本來是視頻系統應用在視頻會議上面，現在可能會用到視頻監控上面，甚至用到培訓方面，它應用的點，應用的面也在不斷的擴展。而記者在采訪中也了解到，華平股份正在積極推進針對不同行業的視頻會議系統行業解決方案，目前正在試點和應用的過程中，公司非�？春眠@塊市場。

    針對華平股份的特定情況，相關行業專家向記者作出分析：華平股份的特色是主打整體解決方案，它的一些競爭對手主要還存在于單純提供產品階段：硬件視頻會議產品或軟件視頻會議產品，具有技術上和產品上的巨大優勢。另一方面視頻會議行業還存在不斷發展階段，客戶對視頻會議的要求將越來越細致，華平股份針對這些市場目前已經推出相應的行業解決方案，這些都會給華平帶來巨大的市場機會。

    另外，我們可以看到，安防監控這一塊其實是一個很大的市場，這里面有很多比較有名的上市公司，比如大華股份，還有�？低�視也是剛剛上的市，它們傳統的監控是DVR的方式，華平打出的口號我是基于IP網絡的，只要有寬帶接入的地方都可以實現監控，而且你可以隨時隨地的監控，就是說它本質上是一個再次優化的過程，慢慢還是有客戶接受的過程。所以就此看來華平股份的未來發展前景比較樂觀。

    上市募資謀求更大發展

    針對公司上市的發展策略，華平股份董事長向記者表示，公司上市的目的是為了募投資金以拓展公司的發展空間，這些項目中，全媒體統一協同通訊系統項目、全高清視頻監控指揮系統項目、研發與技術支持中心建設項目占主要比重。募投項目將增強公司技術實力，豐富公司產品結構，為該公司增添后勁，而擴大產品市場份額、提升企業盈利水平。

    華平股份總經理劉曉露向記者表示，公司將以“普及高品質的視頻應用、幫助客戶實現更高效率的溝通”為公司長期愿景，跟蹤和把握最先進的視音頻編解碼算法和網絡通信技術，不斷鞏固公司核心技術的領先地位；緊緊抓住信息化、網絡化和多媒體的時間發展機遇，推動網絡視頻會議和網絡視頻監控指揮兩大基礎業務，積極培養和發展適合各行業、企業業務需求特點的行業解決方案市場，并實時進入運營服務市場，不斷擴大公司產品和服務的差異化競爭優勢；開拓國內市場并逐步發展國際市場，逐步擴大公司市場份額和品牌影響力。

    他還表示，在未來3年里，華平股份將致力于實現高于同行業總體水平的年均復合增長率，到2012年爭取實現年銷售額超3億。繼續保持軟件視頻會議市場占有率第一的行業地位，同時力爭在三年內進入國內硬件視頻會議市場前5名，在國內高端網絡智能視頻監控指揮市場取得一定市場份額，引領行業應用解決方案市場，引領和推動我國多媒體通信向同一協同通訊和融合方向發展。