索尼推節(jié)能投影機(jī)不是空喊口號

    近一段時間，各投影巨頭紛紛盛大發(fā)布本年度的秋季投影機(jī)新品。近日，索尼在北京也是推出本年度的秋季新品投影機(jī)，只是與其他投影廠商舉行聲勢浩大發(fā)布會不同，索尼只是選擇在自己北京總部辦公樓里舉辦了一場環(huán)保投影產(chǎn)品的體驗會，邀請了京城部分行業(yè)媒體代表和經(jīng)銷商代表，一同鑒賞索尼投影機(jī)高亮度、高清晰的圖像表現(xiàn)，也讓大家更加了解到解索尼針對環(huán)境保護(hù)所做的成就。在這場體驗會之后，索尼中國區(qū)投影機(jī)負(fù)責(zé)人高層就市場、新品技術(shù)以及產(chǎn)品規(guī)劃等問題接受了投影時代網(wǎng)等京城投影專業(yè)媒體的專訪。

仲小玲（左）、鹽見裕彥（中) 、田中聰 （右）

    在談到索尼為什么選擇在本年度秋季新品主打“節(jié)能環(huán)保”牌，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)田中聰表示，以客戶為中心，深化創(chuàng)新是索尼一貫堅持的理念，不斷為給中國用戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。索尼選擇推出節(jié)能環(huán)保投影機(jī)就是更好對中國市場用戶帶來更多的實惠，真正在為客戶負(fù)著想。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理鹽見裕彥表示，索尼此次推出節(jié)能環(huán)保投影機(jī)絕不是和之前一些企業(yè)推出產(chǎn)品簡單冠以“節(jié)能”為口號，而是真正把環(huán)保、節(jié)能、低碳等等熱門詞匯實實在在轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中，以便這些環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品為用戶帶去看得見的使用優(yōu)勢，省錢的同時為社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

    可以說今天主打“節(jié)能環(huán)保”牌也體現(xiàn)出索尼對待環(huán)境問題的理念和態(tài)度。作為一個富有社會責(zé)任感的企業(yè)，索尼一直致力于提高有限資源和能源的使用效率，在不斷創(chuàng)造更高附加價值的同時，力爭在各項商業(yè)活動中提高環(huán)境利用效率，為有效應(yīng)對復(fù)雜的環(huán)境問題貢獻(xiàn)自己的力量。索尼為此制訂了走向零負(fù)荷之路的環(huán)境計劃，針對氣候變化、資源循環(huán)、化學(xué)物質(zhì)管理和生物多樣性，要力圖實現(xiàn)這4個環(huán)境領(lǐng)域下綜合的“環(huán)境零負(fù)荷”的藍(lán)圖。

    鹽見裕彥并強(qiáng)調(diào)索尼已經(jīng)開啟了節(jié)能環(huán)保、綠色環(huán)境全新的產(chǎn)品市場推廣形象，目前已經(jīng)有了一個索尼廣播專業(yè)及應(yīng)用器材的回收計劃，承諾可以回收客戶的一些廢舊電子器材，并給客戶一些補(bǔ)償以回報客戶對環(huán)保理念的支持。因此，節(jié)能環(huán)保這個概念將在今后成為索尼投影機(jī)所長期堅持的標(biāo)準(zhǔn)，會用實際行動來支持環(huán)保節(jié)能。

    另外在價格方面，索尼表示其投影產(chǎn)品無論有沒有節(jié)能環(huán)保的標(biāo)簽，價格都不會受到影響，決定價格的主要因素是市場趨勢。在目前的投影市場中競爭，產(chǎn)品必定是要受到社會的認(rèn)可，對社會有益處，所以索尼投影機(jī)加入了低碳環(huán)保功能，這也是提高索尼投影機(jī)競爭力一張差異牌。

推新技術(shù)、新產(chǎn)品要看市場的需求

    對于今年投影市場比較火爆的超短焦、LED光源、互動投影機(jī)等熱門產(chǎn)品和技術(shù)，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)田中聰表示。索尼作為投影市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，對于這些投影新技術(shù)也一直都是十分關(guān)注，并直言表示，也已經(jīng)有了相應(yīng)的研發(fā)技術(shù)的儲備，并隨時都可以推出相應(yīng)產(chǎn)品。只是索尼并沒有馬上選擇推出，這是因為目前市場的時機(jī)還不成熟。雖然目前市面上有一些廠商推出一些相應(yīng)的產(chǎn)品，但相關(guān)技術(shù)性能并不完善，還略待進(jìn)一步提高。因此，雖出現(xiàn)雖然有產(chǎn)品，但真正沒有撬開市場。也因為出現(xiàn)這樣的局面，索尼并沒有著急推出超短焦、LED光源、帶互動功能等技術(shù)的投影機(jī)。一旦這一類產(chǎn)品技術(shù)和市場都處于完善時，索尼一定會把最好的產(chǎn)品帶給消費者。

    鹽見裕彥也表示，盡管今年一些競爭品牌紛紛推出超短焦、LED光源、帶互動功能等技術(shù)的投影新品，但索尼不會受此改變計劃，會堅持自己市場策略，那就是選擇在目前市面上最成熟的市場全面發(fā)力。根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年銷量最大的投影機(jī)主要集中在2500-3000流明亮度，針對這一區(qū)域市場，索尼不失時機(jī)的推出了吻合這一市場需求并擁有節(jié)能環(huán)保特點的商教投影系列。此次推出的四款新機(jī)型，就是針對傳統(tǒng)市場的產(chǎn)品。如推出適用于商務(wù)娛樂的VPL-EX100、適用于商務(wù)教育環(huán)境的VPL-EX120，以及專門為教育行業(yè)開發(fā)的VPL-EX145和VPL-EX175。這些產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方面秉持著精益求精的態(tài)度，也直接體現(xiàn)出深挖商務(wù)與教育用戶的潛在需求。

商務(wù)投影市場依然堅挺 教育市場重點突破

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理鹽見裕彥表示，索尼投影機(jī)的產(chǎn)品線目前空前壯大，不僅在政府、教育標(biāo)單市場取得了可喜的成績，也在家庭影院投影機(jī)和高亮度工程機(jī)方面呈現(xiàn)了良好的增長態(tài)勢。接下來索尼繼續(xù)堅持確保商用和教育市場這兩塊主體市場的優(yōu)勢，并實現(xiàn)在工程、家用等新興市場再突破。

    鹽見裕彥說，索尼投影機(jī)要實現(xiàn)更高的突破，就需要在教育市場有更好的市場表現(xiàn)。因此，近兩年來，索尼針對教育市場做了針對型布局，每年都會推出相應(yīng)的教育投影新品、舉辦新品介紹會、加強(qiáng)與教育用戶的實際溝通。另外，還單獨根據(jù)中國市場的實際特別，如特別針對中國市場推出CX161這款教育投影機(jī)，在各地教育市場的采購中取得了很不錯的成績。正因為索尼在教育市場重點發(fā)力，才確保在教育市場不斷上的成功，進(jìn)一步穩(wěn)步索尼投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    在談到，目前一些主流品牌有針對性發(fā)力商務(wù)投影市場，是否影響到索尼投影機(jī)在商用市場的地位。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部顯示設(shè)備市場科副經(jīng)理仲小玲自信的表示，眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國商務(wù)市場的占有率都是名列前茅。購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計的風(fēng)格以及擁有綜合的競爭實力。

    “盡管目前有一些品牌也跟隨索尼再外觀上追求突破，并一味主打超薄牌，但索尼在商務(wù)市場多年來積累下來的品牌口碑，這是其他一些品牌不能只靠一、兩款產(chǎn)品就能撼動的，因此索尼投影機(jī)在商用市場的地位依然牢固”， 仲小玲表示。接下來索尼會堅持商用、教育這兩條線并行的路線，在保持商用市場地位的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大教育市場的市場份額。

    點評：據(jù)索尼表示，為了應(yīng)對目前日趨激烈市場競爭，索尼將在推廣活動上 投入更大力度，通過推出新產(chǎn)品、系列市場營銷活動，并繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，認(rèn)真傾聽來自用戶的聲音，深化本地化發(fā)展策略，朝著更高的市場目標(biāo)邁進(jìn)。