如何達成10萬臺的目標任務

    在2010年3月作為投影國內投影市場的后來者三星提出了要在今年實現10萬臺投影機的銷售目標，此消息一傳出，就引起了業界廣泛的熱議。很多業內人士就對此提出質疑，一個進入國內市場不久的新品牌，在短短幾年的時間里，就要做到10萬臺，這恐怕言過其實了吧，要知道中國的投影市場全年的銷售量也不過是100萬臺左右。面對業界一片嘩然，在4月7日召開的三星中國論壇（Samsung China Forum）上，三星投影產品經理項濤對投影時代網等媒體詳細的說明了三星投影機今年的市場戰略情況。

三星投影產品經理項濤

    “三星提出今年10萬臺的銷售目標，決不是盲目的虛夸”，項濤在媒體見面會首先就闡明了這樣的一個觀點。他說，三星提出了10萬臺宏大的戰略目標，是基于三星對全球投影機市場的一個增長，中國投影機市場的一個增長，并且結合了三星自身品牌的定位，以及豐富產品線以及渠道發展等各方面科學因素綜合定下10萬臺的目標。

    另外，在經歷過2009年經濟危機之后，目前國內投影市場許多品牌在不斷進行調整。今年勢必是品牌嚴重分化的一年，今年投影市場之爭將比拼是品牌綜合實力。一些缺乏獨有技術、研發能力、市場策略和營銷投入少的品牌，很有可能成為被淘汰的一批。三星將會在今年全面抓住時機，力爭在國內投影市場進入一線陣營。

2010年三星投影機產品線是全線出擊

    從2萬臺到10萬臺，在短短一年的時間里三星投影機要實現翻5倍的增長，這在許多人眼里看似非常不切實際的事情，而三星如何才能實現這一市場目標呢？項濤說，主要依靠強大品牌綜合勢力、豐富而具有差異化的產品線、強大的渠道體系以及大規模的市場營銷等來實現這宏大的目標。

    “三星的品牌綜合勢力是大家有目共睹的，2009年三星憑借超過1000億美圓的銷售業績，成為全球IT界的第一品牌，三星在全球IT領域的影響力在不斷擴大”，項濤說。

    先在產品線方面，項濤表示，今年三星在中國市場一共會推出8個系列，多達34款產品，全面覆蓋商務、教育、政府行業、個人消費市場。與前幾年對一些市場有所側重不同，在2010年三星投影機產品線是全線出擊。針對教育市場有L系列，在商務投影市場上有F10系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個人娛樂方面又有A系列、還有P系列和U系列，還有大家看到最小的，只有7厘米長寬高的精靈產品，這一些都是滿足個人消費者使用的產品。

    另外，針對高亮工程投影市場，三星也會有所布局，將在下半年推出5000流明的投影機。

    在渠道方面，項濤表示，三星今年將進一步加強與神州數碼緊密的合作，我們在5個分公司增加了銷售擔當，在各個銷售市場組建了比較專業的銷售隊伍。目前整個三星投影機的團隊人員如果加上總代理的人，應該達到40余人，而且這支隊伍都是非常專業的，都是投影領域有一定的經驗。另外，渠道合作伙伴在今年Q1已經發展到60余家了，我們的目標是今年能夠最終達到120家左右，而且還進一步讓渠道下沉，能滲透到4~5級城市。

    在市場方面，三星投影機還會進一步加強市場公關方面營銷力度，無論是在線上還是線下都將投入大量資源。其實，三星在市場宣傳這方面已經在取得實質性飛躍，三星從之前看不到投影機的品牌目前已經在各個投影專業的網絡媒體上曝光率是非常之高，另外，通過舉辦一系列的線下的活動，舉辦一些試用體驗活動，也讓更多的消費者關注到三星投影機。

    項濤表示，一個廠商推動10萬臺目標，是去年目標的幾倍，這充分說明三星對投影機這條線也是勢在必得，完善的產品線、強大的渠道體系和市場全方位宣傳，三星將在這個方面全面立體的去突進，以確保今年三星投影機整體10萬臺銷售任務。可以說，三星今年對實現10臺的銷量是非常有信心。   

LED投影機要確保領先 3D投影機暫不會進國內市場

    LED投影機要確保領先  3D投影機暫不會進國內市場

    “對于LED光源投影機，三星要確保領先”，項濤在談到LED投影機是如是表示。三星作為全球比較早就布局LED光源投影機的廠商，早在2006年就率先在國內市場推出了LED光源投影機，引起國內消費者廣泛的關注。而后每年都針對國內投影市場都有LED光源投影機的推出，到今年三星在LED光源投影機的布局將達到6款之多，可以說是目前主流投影品牌LED投影機產品是最豐富的一個。另外，在LED投影機的亮度方面，三星也是走在前列。三星推出的F10已經達到1000流明了，是目前全世界上亮度最高的LED投影機。

    今后，三星還會在LED光源投影機研發上繼續加強投入，讓其亮度能夠進一步提高，不斷向中國市場推出更適合消費者的產品。

    對于時下熱門的3D投影機，項濤說，實際三星已經推出了3D投影機，在一些歐洲的展會上已經進行了展出，只是還沒有量產和上市。今年三星不會在中國市場上推出3D投影機，大約會在明年可能會計劃推出3D的投影機。

    點評：從2萬臺到10萬臺，這固然看出了三星對國內投影市場的決心，但也是否也給整個三星投影團隊壓上一個非常重的擔子。要知道三星若實現10萬臺銷量則將擁有10%的份額，這一份額將是三星能夠穩列國內市場第一陣營之列，這勢必會影響到一些傳統投影品牌的勢力，一些在國內投影市場耕耘多年的傳統日系品牌一旦關注三星這個對手，這將對三星投影機來說將是一個門檻，畢竟在國內投影市場是有著比較注重傳統口碑的領域。