看準時機，切入數字告示

    作為國內數字告示產業的后來者，安如普科技-Avopo Technologies不僅為國內數字告示產業帶來了最好的產品，更包括海歸背景的郭學濱（Alvin）總經理(后文稱郭總)對數字告示產業眾多獨到的觀點，郭總擁有二十余年的IT、通信及數字圖像領域的背景，此刻投入數字告示產業，相信必定能帶來更多精彩碰撞的火花。帶著無數的好奇，投影時代記者組走訪了位于北京朝陽亮馬橋核心商務區的北京安如普科技有限公司。

    和所有的拜訪活動一樣，我們希望率先了解的依然是“安如普科技為何選擇進入數字告示這個產業”。針對這個問題，郭總首先向我們表示，因其自身行業20年的從業經歷，不僅十分熟知數字告示產業的相關技術，并能深刻的領悟數字告示產業的行業規律。

    郭總也表示也因為數字告示市場下列眾多的特點，讓安如普科技對于進入數字告示產業更有信心。

    1.從全球來看，通過對電視、網絡等各種媒體形態的分析，可以看到數字告示這種典型的“戶外”媒體方式在未來市場的巨大空間。

    2.顯示屏的價格大幅下降，網絡及寬帶的普及化應用，讓數字告示的普及超乎一般人的預期。

    3.處于對中國特殊的文化分析，中國將是全球數字告示市場中最大的一個獨立市場，未來將超過主流研究機構認為的「三分之一比例的數字告示將會應用在中國市場」。

    4.在2009年國內數字告示產業在金融危機下依然蓬勃發展，成為了支持國內數字告示產業前景方興未艾的重要論據。  

    郭總表示，雖然產業的預期前景良好，但這并不意味著國內擁有一個發展成熟的市場，主要因素有兩點：規模小和標準化的問題。

    一、規模：首先，國內市場的應用尚處于初期階段，無論是總的裝機量還是單體工程的規模都非常小，談不上“成熟”。

    二、標準化：國內數字告示市場同時面臨標準不統一的問題。雖然國內外眾多企業參與之下，這一市場表現的異常熱鬧，不過表面喧囂之下卻是標準不統一、產品不兼容。

    然而這些市場空白點恰恰是安如普科技作為實力企業切入市場的良好機會。

    什么是數字告示系統?(Digital Signage System,簡稱DSS)

    在接下來的訪問中，郭總重點向我們介紹了心目中的數字告示產業，或者說是“什么叫數字告示系統(DSS)”。

    對于目前國內數字告示市場的發展，郭總并不認可。無論是硬件的播放器還是軟件的系統，在郭總看來國內整體市場參差不齊、整體水平偏低、市場混亂，尤其是缺乏開放和兼容的“良性產業心態”的狀況是數字告示產業最需要克服的問題。

    郭總并也介紹了自身產品推向市場的情況。以安如普科技在國內市場代理并推出的數字告示播放器為例，該產品不僅是全球最小、最省電的產品，而且具有拼接屏管理、觸摸屏管理、主動訪問內容服務器等非常豐富的功能。更為重要的是安如普為其提供國內唯一的“終身”產品質量包修服務。

    一款只有手掌大小，輕易便能固定的媒體播放器，為什么功能如此強大？安如普科技對產品穩定性如此信心百倍呢？郭總表示這主要源于產品開發的“血統”，其擁有一群來自眾多國際標準化組織資深專家所組成的歐洲頂級技術團隊，長達兩年多的潛心研發，從最基本的客戶需求和底層技術架構著手，選擇最佳的DSP系統方案，最終才打造出這樣一款頂級產品。

    在這款硬件播放器的開發中，如果說團隊資歷和技術水準是優秀產品的基礎，那么對產業的深刻把握則是成功的關鍵。不同于國內有些團隊的研發，只是集中于解決表面的問題，國外研發人員更習慣于系統從最基本底層基礎開始進行產品開發工作，這一點在軟件產品上體現的更為出色。

    郭總表示之前接觸過一款加拿大軟件產品，其團隊是在全面分析了數字告示產業鏈的各個環節，用戶需求后的基礎上才最終決定了產品開發的框架，并進入系統設計時間。也就是在產品開發的初期，研究人員就已經了解到絕大多數的通用客戶需求，了解到廣告推送、業務統計、遠程控制等諸多環節的細節，并經過了精心的系統設計和架構研究。

    正是因為安如普科技深刻理解行業，才成就了其推出這樣兼容能力極強，穩定性極高，而又異常小巧的數字告示系統。

    郭總向我們強調，數字告示系統的關鍵是“網”，組網運行、大型網絡組網運行。而實現這一點的基礎則必然是高度兼容和開放的產品標準。要想清楚的理解什么是數字告示系統(DSS)就首先需要了解網絡化對開放、兼容、互通和穩定性的諸多需要。談到這點的時候，郭總對國內一些企業故意破壞產品兼容和互操作性，并以此作為保護既有市場的手段的行為表示了很大的不滿，同時更是擔心國內數字告示產業諸多網絡只是一個單位的“小局域網”根本不能互聯互通，對數字告示產業未來發展盛感擔憂。中國的市場若是要運營一個大型的網點，「穩定」則將會成為最重要的關鍵指標!而安如普科技所推出的「輕穩」數字告示系統，目前已擁有超過5000個網點以上成功案例的運用，完全可以適用于國內任何一個大型網點的應用，并獲得了國內外各大品牌與諸多產業的認可與應用。

關注核心商業模式，誰為這套系統埋單

    國內數字告示產業很多人“都看得到規模、看得到增長，卻看不到統一標準的意義”， 這種事實反映了國內數字告示產業十分欠缺對信息發布系統本質的理解，不能理解數字告示媒體產業的本質，也就不可能建立起良性的數字告示產業的“核心商業模式”。

    郭總格外強調，國外的研發機構和企業在開發一款數字告示產品之前都會“弄清楚整個產業的價值鏈”：這個系統誰所有、誰使用、做什么用、誰來埋單。正是因為國外市場在這些方面的成熟，才成就了國外數字告示軟件在廣告推送、業務狀態監督和統計記錄等方面的諸多先進性。

    在這一點上，郭總認為主要的差距并不是國內研發團隊沒有那樣的技術開發實力，問題是出在對數字告示產業的理解和處理問題的方式上。國內企業過多的關注皮毛、并安于現狀；過多的浮躁、并追逐短期表面利益，使得國內企業沒有精力來研究整個產業的良性生態究竟該是怎樣的，客戶和產業到底需要什么樣的產品。

    “誰為這套系統埋單”，郭總認為這是數字告示產業發展必須解決的關鍵問題。這個問題的答案非常簡單，那就是廣告。因此，對廣告推送能力、展示效果的跟蹤與統計功能、遠程管理能力，以及大型系統的組網能力都是健康成熟的數字告示系統必須首要解決的問題。在這一點上，國外比對比國內產品的先進性依然很大。

    面向運營，以“網”為心，謀劃大市場

    在談話中，郭總也提到了目前數字告示產業比較熱門的“服務”概念，不過對于服務的理解，郭總卻與眾不同。首先，郭總認為國內數字告示產業的服務意識才剛剛覺醒，還沒有形成完整的體系、明確的產業模式；同時郭總認為，“服務網”的概念要比單純強調服務更為貼近數字告示產業的本質。

    郭總表示，真正的規模化數字告示服務體系一定是基于運營級平臺，以“大型網絡”為特點的系統。這也是安如普科技的重要市場戰略之一。在國內數字告示市場，目前還很難看到成熟且基于運營商業模式的數字告示企業。大多企業仍沒有告別簡單的賣產品、賣硬件和軟件的商業模式。

    談到組建大規模運營級網絡的計劃，郭總顯得頗有信心。郭總表示，目前安如普科技的媒體播放器已經做到了對大多數編輯管理軟件的兼容能力；而未來的軟件系統則將著重實現對各種硬件產品的兼容能力。依托這樣的技術平臺，安如普科技數字告示將在第一時間進入數字告示高端良性市場的發展軌道。

    對于安如普科技未來的發展，郭總一方面強調組建大型運營網的戰略意義，一方面也不排斥單純的硬件銷售、系統解決方案銷售的商業模式。郭總表示，未來安如普科技將定位成為國內最大的數字告示網絡服務商，真正實現數字告示產品的本質。