第二屆上海國際數字標牌展于2010年6月25日-27日在上海國際展覽中心隆重舉行。數字告示整合服務商Avedia以極富創意的糖果店形象絢麗登場，那么這個創意又昭示了訊程哪些經營理念呢？帶著這個好奇，投影時代網編輯走進了Avedia，并特別對Avedia訊程總經理簡志昇進行了采訪。

以下是訪談實錄：

    Pjtime.com：各位網友大家好，我們現在是在上海數字標牌展的展位上，有幸約請到了訊程總經理簡志昇，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime.com：去年訊程就有參加數字標牌展，歷經一年，這次展會的主題又是什么呢？

    簡總：這次參展的主題我們還是創意的概念，選擇了一個糖果店的裝飾應用概念，我們希望通過這個主題來給這次參展的同業也好、觀眾也好，都能夠明白在這個行業的應用，更重要的是我希望我們的想法和創意能夠在這個應用上面不斷的發揮。

    Pjtime.com：訊程這次主題選擇糖果行，是只是從中挑選的一個還是以后都想要從這個方向發展呢？

    簡總：選擇這個主題只是我們的想法，我們只是覺得他比較的活潑可愛，我們不喜歡硬性的東西，希望他可以軟性一點，這個看起來不像是在做標牌展，是很可愛的風格。因為參展不僅僅是展示你的設備和系統，其實他還呈現的一種風格，我們希望我們在業內和客戶眼里能夠感覺到我們的活潑，是一個有創意的團隊。

    Pjtime.com：比較活潑有創意并不僅僅是在糖果業才有，那訊程會考慮在其他的方面也有發展嗎？

    簡總：產業的應用是有趨勢，事實上我們也在不斷的跟進一些需求，在做一些調整，比如說最近有公交車應用的媒體，這個媒體的轉變，他的設備和系統，看起來其實并不復雜，可是他的需求，必須在他的品質上面去做呈現，因為公交車是一個震動性比較強的環境。其實數字標牌的應用是很多元的，我們希望各個產業都能夠有一種整合性的產業，所以不論是糖果店還是飲食餐飲、美容健身這些場合，其實都是一個主題，還是看客戶的需求導向。

    Pjtime.com：訊程提出了主題觀念的產品，這個主題觀念應用到的產品又有哪些呢？

    簡總：這款是一個傳統的數字標牌，他的呈現的是糖果店的項目表的應用，一些創意圖案節目的播出，在宣傳我們的品牌和公司的形象，應用的是彩電拼接技術，這個產品并不是有多特殊，事實上我們在做這樣的案例的過程中累積了很多的經驗，現在也是希望把這些經驗試著傳給我們的渠道商，怎樣去設計這個方案，最近我們在LED比較特殊的產品提出來，有一些是在比較特殊的地方推廣，比如在臺灣，根據需求應用在學校和比較大的廣場，我們可以看到一體機的LED，這是我們這次想要展現的一些想法。

    Pjtime.com：您覺得現在的一體機處于怎樣的狀態，將來又會怎樣去發展呢？

    簡總：現在的一體機主要是看客人的采購成本，還有后制作的問題是標牌行業里要突破的一個瓶頸，只有解決這個問題才能讓更多的小的單位來應用它，所以一體機部分要做到所謂的目標成本，目標既定的需求的規格，是現在應該要思考的一些問題。

    Pjtime.com：您剛剛提到的這些問題訊程都有解決嗎？

    簡總：我們軟件硬件都在做一些持續性的投入，也有新的二代產品，可能在今年就會推出，我們也希望這個部分我們能夠在行業里得到領先的地位。

    Pjtime.com：現在有人說數字告示在從技術化向服務化轉變，您是怎樣看待這個問題的？

    簡總：這個行業還是存在系統概念，系統部分就需要建制和服務，這塊肯定是個重點，但是關鍵點是服務由誰來做，是整合產品的開發商來做，還是建制商來做？我的看法還是和以前一樣，這個在行業里要有一個明確的分工，這樣才能夠把這個問題解決好，因為沒有一家公司能夠提供一條龍式的服務，而且區域這么廣泛，目前在行業里面還是有一定的難度的，這個難度并不是你的據點、經銷商或者是做一些產業的渠道，這個是有一定的專業程度的。事實上他是要有一定的時間的，經過一定的鍛煉這個渠道才能夠擁有建制的能力，這也是這個行業的瓶頸所在，這個渠道要經過更專業的銷售上和服務上的鍛煉，這個工作才能做的好，以我們公司的現狀，我們公司的定位一直以來就是做整合開發的品牌，類似中央廚房的概念。由分銷商去做建制服務，還有對經銷商的培訓、配合和支持，這是今年的一個重點工作。

    Pjtime.com：對于數字告示市場現在有兩種看法，一種是數字告示會一直高速發展，一種是近段時間以來數字告示市場的發展速度會放緩，你是怎么看的呢？

    簡總：成長還是一個趨勢，這個趨勢沒有改變。問題是他會形成怎樣的市場，他會導向品牌這塊，還是分散，這個就看廠商對市場的教育和投入的努力，如果越走越專業，那么就和品牌架構比較的符合，成長是必然。只是到底是由誰來成為這個市場的主角。以這個產業的上中下游來看的話，那個部位是什么樣的形態，這也是我們未來會去關注的重點。他有原件的，有渠道整合的，有建制服務的，也有人只是做其中一段或者是整合起來做全段，但是這個操作上是不是大家應該持續的投入也是個重點，我們過去就設置了這樣的一個目標，所以也一直在朝這個方向推進。

    Pjtime.com：訊程系統定位于整合開發商，接下來會怎么做呢？

    簡總：我們公司的總部是覺得我們在這個部分，在產品上面在技術上的提升，找到更適合比較大量發展的市場，這個市場是有區別的。另外就是行銷面和服務面，行銷上我們目前匯友事業部在協助我們做行銷，也是未來堅定我們事業發展的決心，還有就是在渠道上面的建制，他是逐步的以比較穩健的數字在發展，我們希望用更好的教育訓練和更好的技術支持讓渠道商變得更有能力，這是我們對于未來的看法。

    Pjtime.com：剛剛也提到訊程的渠道也在穩健的發展，那么現在已經建設到什么程度了呢？

    簡總：目前我們在一些地方的一級城市也是有很大的發展，像深圳、上海、北京、成都，今年我們已經想到把這個范圍拉到海外，總代理商也確定下來，我們在臺灣也有一定的廠商，我們會向各地區去發展。

    Pjtime.com：訊程現在國外市場是怎樣的一個狀況呢？

    簡總：這個是比較審慎的，我們也是想要采取和渠道商合作的方式，我們會選擇有能力的渠道商進行合作，我們過去有做零售市場的經驗，也有主導的這樣的一個架構。國內市場肯定是我們的一個重點。基于現在的架構和規模，還有產品線，事實上已經可以支持他的生意上的發展，所以我們肯定會往外去發展，這是必然的趨勢。

    Pjtime.com：希望大家持續的關注訊程的發展。