研究整個(gè)家用投影機(jī)，特別是高端產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)，可以看到國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的概念和認(rèn)可，經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從陌生到熟悉，從表面片面到日趨嚴(yán)謹(jǐn)合理的過(guò)程。在這一過(guò)程中，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)的渠道也在發(fā)生著顯著的變化。

    首先是市場(chǎng)普及、娛樂(lè)投影機(jī)的興起，令I(lǐng)T通路加入了投影機(jī)家用產(chǎn)品市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)主要以追求廉價(jià)的大屏幕效果為目的，核心價(jià)值強(qiáng)調(diào)顯示畫(huà)面的巨大。典型產(chǎn)品為1080p萬(wàn)元機(jī)型，以及800*600娛樂(lè)投影機(jī)。這部分機(jī)型也是目前家用市場(chǎng)的銷(xiāo)售主力。

    其次，專業(yè)家庭影院提供商開(kāi)始包裝時(shí)尚科技的外衣，并向?qū)�業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作。專業(yè)家庭影院渠道商的時(shí)尚外衣主要是為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)，以及高清平板形成的“數(shù)字家庭”娛樂(lè)概念。專業(yè)家庭影院渠道商的專業(yè)化運(yùn)作則體現(xiàn)在，這些渠道并不對(duì)低價(jià)格、普及化的投影機(jī)產(chǎn)品感興趣，而是專注于自家的高端產(chǎn)品。同時(shí)，其渠道能力進(jìn)一步加強(qiáng)，開(kāi)始逐步擺脫渠道商對(duì)廠商的依附關(guān)系，并形成了渠道商一定程度上強(qiáng)勢(shì)與普通廠商的市場(chǎng)格局。

    同時(shí)，國(guó)內(nèi)專業(yè)化的家庭影院供應(yīng)商也開(kāi)始構(gòu)建全國(guó)級(jí)別的服務(wù)能力。首先是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的跨地域影響力，部分渠道商已經(jīng)突破了地域?qū)τ趥鹘y(tǒng)銷(xiāo)售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在醞釀以連鎖方式為主導(dǎo)的全國(guó)開(kāi)店模式，并構(gòu)筑核心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)主要一級(jí)市場(chǎng)的服務(wù)覆蓋能力。

    國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)渠道市場(chǎng)變化充分體現(xiàn)出了普及型家用產(chǎn)品和高端家用產(chǎn)品的差異，并未高端家用市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)。

    在未來(lái)，高端家用投影機(jī)渠道會(huì)逐步形成以渠道范圍覆蓋主要一二級(jí)城市為范圍，并利用網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)；同時(shí)，在服務(wù)對(duì)象上強(qiáng)調(diào)高檔社區(qū)、高檔住宅和別墅區(qū)；在服務(wù)能力上強(qiáng)調(diào)一站式服務(wù)能力：設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)一條龍的交鑰匙模式；服務(wù)方式上日趨奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面藝術(shù)化的趨勢(shì)；并在營(yíng)銷(xiāo)方式上形成針對(duì)性投遞為主、網(wǎng)絡(luò)覆蓋貫穿始終、精品化營(yíng)銷(xiāo)為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    站在2010年年中，雖然國(guó)內(nèi)真正高端家用投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量依然不能突破萬(wàn)臺(tái)，但是追逐專業(yè)化、高端化；傳統(tǒng)普及型產(chǎn)品和高端產(chǎn)品日漸分家的趨勢(shì)已經(jīng)非常明了。不管在廠商、渠道商還是市場(chǎng)運(yùn)作層面，高端投影機(jī)市場(chǎng)的獨(dú)立和日漸成熟都已成為趨勢(shì)，并將代表著家用投影機(jī)市場(chǎng)一個(gè)非常有“錢(qián)途”的未來(lái)。