06月29日，上海天道啟科電子有限公司在京舉辦主題為“Let’s閃耀吧--IPAV高清應用鑒賞暨JVC新品發布--北京站”。會上天道啟科重點展示了多種高清視頻系統應用解決方案，并以中國區總代理的身份協同JVC發布了全球首款具有運動感應功能的47英寸液晶顯示屏GM-F470S和全球首款全高清LED背光源液晶顯示屏GD-32X1。

    作為頗具影響力的視頻分銷平臺，國內會議攝像、數字庭審行業的領導服務商和重要的專業顯示產品渠道商，天道啟科在北京舉辦的IPAV高清應用鑒賞和JVC新品發布會贏得了眾多業內人士的好評。會上作為受邀媒體，投影時代就IPAV天道啟科和JVC國內視聽工程業務的發展情況專訪了兩大品牌相應領導。

    關鍵詞：創新領先才能服務領先

    針對本次會議上全新亮相的JVC新款專業顯示屏產品，JVC告訴我們能夠同步推出兩款世界“第一”的產品，充分表明了JVC在專業顯示領域的領先技術實力。以首款全高清LED背光源液晶顯示屏GD-32X1為例，不僅首次在專業顯示產品上應用LED光源技術，同時更是創造了了6.4毫米、5.7千克的業內最“輕薄”商用顯示器的記錄。

    雖然目前LED技術在家庭領域的應用已經很普遍，但是考慮到商用市場是長期開機使用，甚至是7*24小時的使用，對液晶顯示產品背光源的穩定性、衰減控制更為要求嚴格，這一技術在商用產品上的應用一直未能突破。JVC則通過長期的研發和對LED光源持續工作特性的研究，通過利用高品質LED光源和數字智能軟件控制技術的相結合，徹底解決了LED光源岔氣應用的衰減問題，這一技術的實現解決了液晶商用顯示產品在節能、環保、輕薄和廣色域等諸多方面的瓶頸問題，深受客戶的好評。

    另一款具有運動感應功能的47英寸液晶顯示屏GM-F470S的創新則主要體現在應用功能上。JVC指出，對于數字告示這類型的應用，能夠在不需要觀眾復雜的主動互動動作的前提下實現互動顯示，通過引入更為科學的肢體語言感應必然能夠開創出全新的應用模式，為客戶創造更為嶄新的價值。

    對于產品創新，IPAV認為，渠道商和集成商應該成為關鍵的支撐點。IPAV告訴我們，以高清技術為例，IPAV早在07年就已經開始這方面的技術準備工作。因為早在這個事情，IPAV就已經做出了高清潮流必然從民用市場傳導到工程市場的判斷。高清能夠為客戶創造嶄新的價值，這就是客戶需求它的原因。而客戶的需求必然推動市場和產品的進步。對于廠商而言，許多時候新產品的創新更多的體現在客戶需求的理解上。

    IPAV和JVC均把產品創新作為企業的重要戰略支點。尤其對于IPAV這樣的以服務價值為主要競爭力的企業，IPAV認為只有依托于先進產品的創新服務才能為客戶不斷創造更新的價值。

    關鍵詞：精誠合作共贏市場

    談到天道啟科和JVC的合作關系，JVC表示：選擇IPAV主要是看中IPAV在產品理念、文化理念和經營理念上與JVC的一致性，雙方自今年4月成為戰略聯盟以來，IPAV利用自身國內最大的會議攝像分銷商和國內數字法院行業領先廠商的平臺影響力、營銷能力為JVC國內商用顯示業務的開展創造出了嶄新的局面。例如，兩個企業的文化都強調技術創新和應用創新，兩家企業都是“領導親力親為”型的公司……文化上的一致性使得二者合作的會談能夠“一次性”成功。

    IPAV則表示，雖然IPAV在國內市場擁有很強的市場服務能力，也懂得客戶的需求，但是IPAV畢竟不是萬能的。例如實現真正的高清AV工程，IPAV就必須借助更多的行業巨頭的產品實力、研發實力。作為距離客戶最近的產業鏈上的王者，IPAV更清楚的知道客戶對產品選型的需求。與JVC的合作不僅是IPAV的選擇，更是國內市場客戶的真實需求。作為全球專業級的AV設備廠商之一，JVC已經在國內的廣電市場具有較大影響力，專業顯示產品在廣電行業得以廣泛應用。這次借IPAV渠道之力，JVC試水國內商用市場，其廣電企業特有的產品品質、技術實力、創新能力必然能夠贏得市場和客戶的認可——這從JVC本次會議推出的兩款全球領先的新品已經可窺一斑。

    雙方相信，JVC和IPAV的合作是天作之和。商用顯示領域是二者均以規劃的未來戰略性支柱業務。2009年起，天道啟科正式進入專業視頻分銷領域，與松下、NEC等巨頭合作，并取得了不俗的市場份額和業績。雙方相信，技術和渠道資源的強強聯手必會推進JVC產品成為高端專業顯示用戶的首選。

    關鍵詞：定位高端，看好國內市場

    對于國內市場的發展，雙方都表現出了極大的信息。作為工程AV行業的重要分支，專業顯示產品，特別是大屏幕商用市場，近年來一直保持50%以上的增長速度。B2B大屏商用顯示產品已經成為國內顯示產業最炙手可熱的淘金寶地。

    既然是炙手可熱的潛力股，JVC和IPAV也不會比國內商用顯示市場激烈的競爭格局。近年來眾多國際的大品牌的加盟使得這一領域已經火藥味十足。但是，JVC認為，其在商用市場上有著獨到的優勢。

    雖然整個國內商用市場已經競爭激烈，但是更多的品牌定位于大眾性的應用市場，在真正的需求性細分市場、高端市場，行業還處于起步期，空缺階段。這非常符合JVC細化市場地位，技術創新為先，精細化市場運作的企業傳統。天道啟科相信，在如法庭、醫療、教育等真正的高端市場，JVC必然能與天道啟科一起打拼出一片中國商業顯示市場的新天地。

    JVC表示，作為專業的廣電企業，其產品穩定性、色彩性能、灰度性能等以技術實力為基礎的核心性能一直是JVC全系列AV產品的主要優勢，商用顯示產品自然也不例外。同時，JVC作為全球性的企業，尤其是高端AV市場的領導者之一，與主要面板企業擁有良好的合作關系。JVC每一款產品都會選擇最優秀的液晶面板，在最上游的原料上保障客戶的每一件產品都是精益求精的“工藝品”。

    在國內商用市場上，JVC主要面對的還是一些綜合性的顯示企業：這些企業擁有很多大眾性的產品，例如家用電視機。這和JVC專注高端，甚至在家用產品上也只出產最高品質的產品的理念不同。不同的理念意味著不同的市場切割，JVC不相信什么事情都能做好的企業，但是JVC確實一個能夠做好高端，把高端做到最好的企業，這是JVC在國內商用顯示領域主要的競爭優勢。

    針對JVC強調的研發優勢、技術優勢和創新實力，天道啟科認為，這非常符合天道啟科所追求用戶服務創新，和為用戶提供創新價值的企業理念。天道啟科對客戶的認知、對客戶需求的深度把握與JVC的產品實力、研發實力相結合，自然會成為實現客戶價值不斷提升的一股革命力量。以創新為中心，一頭是客戶的需求，一頭是JVC的技術和產品，天道啟科站在中間有信息運用自己營銷上的專業能力、客戶需求的把握能力，來推動雙方共同市場的成長。

    對于未來的合作，雙方表示，將充分結合JVC的研發能力和天道啟科對客戶的需求把握能力。以不斷改進、不斷進步的產品技術、系統工程品質、行業應用方式和綜合客戶服務能力共同推進國內商用市場的快速發展。JVC將繼續通過不斷的研發，為國內客戶共更多出色的先進的產品和技術解決方案，天道啟科也將會將國內客戶的心聲、客戶需求第一時間作為重要的戰略決策因素反饋給JVC，促進更好的產品的誕生。二者表示，將在精誠互助、團結共贏的理念上，共同開拓一片嶄新的商用大屏市場。