江西凱誠醫藥有限公司是一家以專業代理醫藥產品進行市場推廣為主，集開發、技術咨詢為一體的新興醫藥企業。公司注冊資金1570萬元，2009年銷售收入一億元，是江西省最具發展潛力的醫藥企業之一。

    江西凱誠醫藥有限公司在行業和市場發展上都取得了長足的進步。隨著制藥產業市場化的發展，未來制藥行業的市場競爭將更加激烈。因此，進一步提升、優化現有經營管理模式、引進先進的管理思想以及對市場的快速反應能力就成了決策者面對的重大課題。為了改變傳統營銷中各地經銷商之間信息溝通不善、差旅費用過高、培訓面窄、經營成果過大問題，凱城醫藥采用視頻會議系統來改變現在遇到問題。視頻會議系統不僅能夠驅動企業的生產、銷售，而且為企業提供遠程培訓，既節省了運營成本，又提高了效率，為醫藥企業適應激烈的市場競爭和提高客戶服務質量提供了行之有效的武器。

    本次凱城醫藥選擇了信譽、質量良好的第一會視頻會議為其提供信息化解決方案，用以提升、優化現有經營管理及培訓模式，加強凱城醫藥競爭力。作為純軟件的網絡視頻會議系統第一會視頻會議提供給用戶的是一個全面的、通用的多媒體通訊平臺，通過對音視頻硬件外設的適當選擇和會議帶寬等資源的合理滿足，第一會視頻會議）已可以提供多種級別的視頻會議解決方案，實現從桌面到會議室的不同應用。

    第一會視頻會議在凱城使用后，大大提高了辦公效率，節省時間及會議成本，并改變了凱城傳統直銷模式，使傳統經營走上互聯網，做到了傳統營銷和互聯網營銷強強結合。目前，凱城利用第一會視頻會議溝通可以實現：

    一、充分發揮最新先進的網絡優勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，可以同時和不同地域的人進行溝通。省時、省力、效率高。

    二、每天都有網絡課堂和視頻會議，從業人員可以很方便的接受培訓。省力，不給經銷商造成會議方面的經濟負擔。

    三、可以邀約全國各地的朋友到網絡課堂聽課。徹底粉碎地域概念，市場拓展通道通暢。

    四、創業前期的投入可以降到最低，幾乎相當于零投資，真正是普通人的創業機會。

    五、網絡上的大多數文字資料和視頻資料都是免費的，經銷商經濟壓力大大減少，可以輕松創業。

    六、有電腦的地方就有人參與。由點到面，大面積撒網，重點培養。

    第一會視頻會議以其高質量的音視頻效果、業界領先的基于XML的數據協作功能、優異的網絡適應性和靈活的接入方式等特點得到了凱城醫藥制藥集團領導們的高度認可。自第一會系統在凱城醫藥制藥運用以來，承擔了公司大部分遠程交流任務，改變了其傳統的營銷方式。同時，第一會開放的(SOA)架構模式，還可以與凱城醫藥制藥內部的辦公軟件有機結合使用，使視頻會議完全融入凱城醫藥制藥的日常辦公生活，實現了凱城醫藥制藥集團的管理優化，促進了凱城醫藥制藥業務的高速發展。第一會視頻會議同時還成功應用于：修正藥業、葵花藥業、神威藥業等藥業公司。