三菱有信心在工程投影機市場迅速立足

    2011年12月13日，三菱在北京召開工程投影機媒體溝通會，在會上三菱方面高調宣布要在2012年重拳出擊高端工程投影機。在這次媒體溝通會上，三菱電機影像設備部總經理村上滿、三菱電機影像設備部高級經理直井圭司、三菱電機影像設備部投影機產品銷售經理蘭天凱、三菱電機影像設備部市場兼服務經理劉偉湘等高層也是悉數出席。并就明年三菱工程投影機市場戰略方向以及產品具體規劃接受投影時代網等京城投影媒體的專訪。

三菱電機影響設備部高層

    在談到為什么選擇明年全面發力工程投影市場，三菱電機影像設備部總經理村上滿表示，相比成熟、穩定的商教市場，近年來高亮度工程投影機在監控、指揮、調度以及公共顯示等應用領域發揮著越來越大的作用。同時，這類高性能投影機也在一些體育賽事、博覽會等重大活動中綻放異彩。據相關調研數據顯示，5000流明以上投影機的市場需求增長率將會大大超過整體市場的平均增長率，三菱也是十分看好中國市場高亮工程投影市場的發展前景。

三菱電機影像設備部總經理村上滿

    眾所周知，三菱影像多年深耕工程應用，在工程領域擁有大量的經驗和客戶青睞，毫無疑問三菱投影機產品也將重點發力工程市場。而工程投影機在我們的整體戰略中處于布局未來的先鋒。只有提前在工程市場搶得先機，才能在未來全球第一的中國投影市場占據主導權。于是在經過前兩年在高端投影市場的沉淀，不斷得到渠道和終端客戶群體的高度認可之后，三菱決定在2012年重點布局高端工程投影市場，并將工程領域作為投影銷售的重要戰略方向。

    村上認為，憑借著三菱多年在大屏拼接墻顯示領域的市場積累，這將為明年發力工程投影市場鋪下堅實的基礎，再加上橫跨DLP與LCD兩條技術完善的工程投影機的產品線。他認為三菱工程投影機很快將在高端工程投影市場贏得屬于自己的領地。

三菱電機影像設備部高級經理直井圭司

    對于目前國內投影市場，包括日系、臺系等眾多品牌也都在近年來也是積極涉足高端市場，三菱如何才能更好凸顯自己。三菱電機影像設備部高級經理直井圭司認為，首先三菱擁有非常齊全的影像產品線，這是其他品牌無法做到的。三菱在工程產品方面的研發，工程應用上的經驗積累更是業界領先的。三菱在工程領域有絕對的指引性和發言權。我們在工程應用領域有三菱在工程機領域最大的優勢是強大的研發能力和保持在該領域的長期且持續的研發投入。當然，在具體技術方面，7×24小時的連續工作，優異的色彩管理技術和長壽命燈泡，幾何調整功能是三菱工程機的核心競爭力。因此，只要三菱堅持重點去突破，就會很快在工程投影市場迅速的取得突破。

    “在面對市面工程投影市場競爭的加劇，三菱是否會在價格上進行傾斜”。直井先生堅定表示，三菱在產品開發方面一直秉承著全心致力于如何滿足用戶需求的理念，將以用戶的實際需求是我們產品計劃首要考慮的因素。至于是在去掉功能的基礎上使售價更便宜還是，增加更多的功能來滿足不同的用戶需求，這只是其中的一種手段而已。但無論如何，三菱不會以任何犧牲品質作為代價或者是虛標參數的手段（即使很低的風險），來提高產品競爭力，這是三菱堅守的底線，即便這在中國會給企業競爭力帶來很大的壓力。

    針對國內投影機市場的變化，直井先生表示，三菱在2012年重點發布工程投影機，就是希望借此推動三菱在工程投影機領域的進一步發展，拓展更加廣泛和深入的行業應用。

劍指2012工程投影市場 產品和渠道雙向護航

三菱投影機產品銷售經理蘭天凱

    “三菱明年投影戰略重點是工程投影機，因此我們在產品和渠道端都在重點的完善和布局”。三菱投影機產品銷售經理蘭天凱介紹說。在工程投影機產品方面，繼今年推出DLP雙燈工程投影之后，還會推出更高端、更強大的產品，以便在高端市場取得更好的成績。另外，明年在保持DLP工程投影機推出的同時，還會著重加強LCD技術的工程投影機的推出。在明年Q1三菱會推出Saphire 系列LCD技術的工程投影機產品線。產品包括LX-7950、LX-7550、LW-7800、LU-8500四款產品，亮度分別在5000~6000流明之間。分辨率也是包含XGA、寬屏以及超高清晰度，而且燈泡壽命能夠達到4000小時，此外能保證7×24小時的不間斷工作、擁有雙重防塵效果且無需更換、擁有大幅度鏡頭漂移功能以及強大幾何校正功能等特性，可以說能很好的滿足客戶的實際性的需求。

單燈6000流明LCD工程投影機LX-7950

    蘭天凱認為，Saphire 系列的推出將幫助三菱在入門工程機市場很快贏得市場的認可。同時，三菱還計劃推出基于DLP技術的更為簡單易用，且性價比更高的入門級工程機產品，以便快速的搶占在中低端工程投影市場有利位置。

    目前三菱工程投影機是選擇DLP和LCD兩條腿走路，蘭天凱解釋說，DLP和LCD技術由于本身的優勢和劣勢，我們在產品研發的時候盡量考慮在各自的平臺中如何充分發揮各自技術的優勢，而把技術本身的局限通過三菱自身技術的轉化和彌補，進而在用戶端把這些技術局限所帶來的負面影響降到最低。一切以用戶需求出發，這樣我們就能真正把把DLP和LCD技術作為一種手段，而不會在平衡中有迷惑了。

    在新品研發方面，三菱工程投影機的生產線也是做了調整。據三菱電機市場兼服務經理劉偉湘介紹，從2011年開始三菱投影機的研發與設計部門已經從日本遷至中國，今后將根據國內市場與國內用戶的實際需求，開發中國市場獨有的投影機產品。另外，三菱工程投影機生產線遷往國內之后，將大大降低運輸成本和關稅，這樣會提高三菱工程投影機的性價比。

    明年三菱工程投影機的產品將非常豐富，屆時橫跨DLP與LCD兩項核心技術，包括采用雙燈設計的高亮度DLP機型G8系列，以及5000至6000流明的高性價比新型LCD機型。三菱將以LCD與DLP技術平衡態勢應對市場需求，給用戶提供多樣化、多層次的產品選擇，打造最切合應用需求的專業投影解決方案。

    在渠道方面，蘭天凱直言，要想在工程投影市場立足，渠道端的布局將至關重要。三菱在保持目前城市核心代理體系的同時，還會發展一批愿意和三菱一起成長的實力工程解決方案提供商。.三菱會增進大型的系統集成商的合作，會通過渠道合作伙伴大力拓展行業客戶。此外，三菱會在物力和技術方面全面增加對渠道的市場支持。三菱愿意把產品資源分享給每一個在不同行業和領域有特殊優勢的高端渠道。

    據直井先生表示，三菱目前擁有齊全的影像產品選擇，以及多年深耕工程市場底蘊，可以說是了解和影響著客戶的使用需求，渠道商都非常愿意和有豐富工程經驗的廠商合作。當然，三菱也一直是在思考如何為系統集成商提供更好的產品和服務來幫助他們滿足客戶端日益復雜的需求。

    通過與大型SI的項目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統解決方案能力，通過三菱內部交流平臺，使三菱和代理商之間，代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統解決方案能力。此外，三菱建立專門的銷售團隊和的技術團隊來配合渠道商以便能升高端工程機的銷售。

    點評：據悉，三菱工程投影機在2011年的銷量2K左右，明年的增長率目標是200%。近兩年，三菱投影機的銷量與市場排名迅速提升，這不僅得益于三菱強大的品牌效應與深厚的技術底蘊，對用戶需求的準確把握和詮釋與三菱投影機豐富且全面的產品線也是成功的重要因素之一。三菱工程投影機的發力是三菱電機在中國市場走向成功的一條必經之路，也是一個新的開始。