COOLUX品牌溯源：

    COOLUX含義：酷樂視，是由COOLUX音譯而來，由COOL和LUX（勒克司，照度單位，為距離一個光強為1cd的光源，在1米處接受的照明強度）組合而成。其為四川維優科技旗下深圳酷樂視科技的LED微型投影機系列產品的總稱；其二，COOL為時尚新穎、不拘一格的含義，隱喻COOLUX產品將以人為本，不拘一格為全球消費者提供便攜適用、靈動時尚、高性價比的產品，于工作、娛樂、生活等領域提升用戶的方便性、樂趣、效率的COOLUX微投產品。

    在LED微型投影機市場逐漸慢熱、發酵的過程中，國內的經銷商、品牌商及終端用戶逐漸認識了一個全新的品牌：酷樂視（COOLUX）。深圳酷樂視（COOLUX）科技在LED微投市場中持續推廣的酷樂視（COOLUX）品牌，一直堅持做性能適用的LED投影產品，在國內市場中扮演著LED投影機亮度標桿的角色，從2008年最初的白光7流明，白光30流明，逐步提升到時序LCOS 50流明、100流明，直到最新即將上市DLP產品200流明，并預計在2011年6月推出亮度超過400流明的高清DLP（COOLUX-X2，WXGA）微投產品，酷樂視（COOLUX）一直在實實在在地引領國產LED的性能潮流。

    2007年11月，試產、發布全球第一臺LED高亮度機型VINEW-X1

    酷樂視（COOLUX）是一個全新的品牌，但背后歷史積淀，可以追溯到10年前。深圳酷樂視科技有限公司的母公司四川維優科技有限公司，其前生是四川瑞誠實業公司，成立于1994年，2000年正式全面轉入投影機行業。當時國內投影行業基本上是一片空白，所有的關鍵器件及技術均掌握在日本及歐美企業手中，瑞誠科技與當時名噪一時的“澳柯瑪-視美樂（澳視）”等本土企業一樣，首先從技術含量降低、但性價比更好的單片液晶投影機起步，2002年，瑞誠科技在國內率先實現單片液晶投影機的商業化量產，并逐步占領了商業娛樂市場，曾經在國內KTV、專業影音市場占有率高達90%的日本SHARP（夏普）等進口品牌被逐漸邊緣化。2005年以后，國產投影機幾乎壟斷了這一領域，并帶動來類似高性價比投影產品的大量出口外銷。以至于在2005年4月，中央電視臺科技頻道專程到四川瑞誠科技深度拍攝了3天有關國產投影機專題訪談；2009年第一屆中國古籍光電博覽會上免費支持給予90分鐘的新產品發布記者招待會。

    2005年后，瑞誠科技逐步轉入未來投影機的主體方向：LED投影技術，先后獲得10余項國家專利，早期國內的LED投影專利、科技文獻庫能檢索不少資料往往來自四川瑞誠科技及其相關技術人員，2007年瑞誠科技正式獲得成都市科技局的科技攻關立項，并于2008年底推出了當時全球最亮的，100流明、SVGA級的LED投影產品。2008年底后，四川瑞誠科技再次將目光聚焦在LED投影產品中的微型產品（即LED微型投影機），并將相關研發、推廣部門移師IT數碼領域的前沿深圳，并在2008年底推出了全新的微投品牌“酷樂視（COOLUX）”。酷樂視（COOLUX）的英文商標由COOL和LUX（勒克司，照度單位），組合而成，可以理解為冷光源，這正是LED投影技術的核心所在。酷樂視（COOLUX）專注于微型、便攜、易用的LED投影產品，不僅僅在于微型投影機炫酷的概念、外觀，酷樂視（COOLUX）更加相信唯有適用、實用才有延續推廣的價值，在微型投影機的起步發展階段，酷樂視（COOLUX）甚至偏執的認為“沒有亮度，就沒有一切”。但是，酷樂視（COOLUX）并不滿足于僅僅去扮演硬件機器的角色，傳統投影機廠商一直堅持在教育、商務、影視等相對狹小、封閉的領域中不斷拓展，而酷樂視（COOLUX）看來，投影機唯有家用化、生活化、消費化才是LED投影機的使命。LED微型投影機與生俱來的靈巧、便攜、節能、環保以及優秀的色彩表現、免維護等特點，都讓它更加適合在日常生活中隨時隨地等方便使用，讓使用者更好的享受生活、工作的樂趣，并將這份樂趣與朋友分享。“亦器亦趣、影動生活”將是酷樂視（COOLUX）微型投影機的長期主體。

    一、 行業前景

    近幾年的發展速度是毋庸置疑的。而許多調研機構的數據也都明確表示，微型投影機在未來還將有著非常廣闊的發展前景。據iSuppli公司，微型投影機雖然尺寸很小，但它們的發展機會巨大，預計總體出貨量在2008-2013年期間將以257.8%的復合年增長率 (CAGR)急劇擴張。這也正是為什么眾商家都爭相推出微型投影機產品的原因。

    根據法國市場研究公司Yole Developpement最新發布的研究報告稱，在微型投影機的帶動之下，綠光激光二極管市場規模將在2016年達到5億美元，相當于4,500萬臺的內建裝置數量。據Yole預期，2010年微型投影機的年度銷售量將達50萬-100萬臺，雖然在這期間多數產品將仍然采用LED光源，但Yole預期激光光源機種市占率將在2011年上升至10-20%，并且在2016年攀升至50-75%

    目前行業的競爭實際上是廠家的資金實力、開發技術、管理水平和營銷策略的競爭；營銷政策的制定又與前面的因素密不可分。同時，企業的經營理念是決定企業穩健發展的關鍵。市場分析、品牌定位樹立了公司的經營思路，制定強有效的營銷政策（我們在不斷努力中），統一思想、統一認識，建立廠商雙方的信任和長遠的合作計劃，實現共贏是COOLUX的宗旨，同時也是合作伙伴間達成共識后合作的基礎。

    二、 品牌策略

    基于國際和國內投影儀市場的解讀基礎，公司制定了適合自身發展的品牌戰略系統，發揮自身特有的優勢，堅持以人為本，塑造行業一流品質，實現企業擴大規模化。積極學習、引進國外先進的開發技術及管理理念，結合自有研發技術、創新的企業制度、有效的營銷機制，逐步向產業上游發展，塑造企業的核心競爭力；憑借強大的技術力量、優秀的專業人才和營銷團隊，公司將保持產品功能、外觀、技術的優勢在行業市場的主導地位，向市場提供高品質、極具競爭力的數碼投影產品。

    三、產品策略

    1、為了更好的迎合市場消費的需求，公司針對現代消費的多樣化、個性化等特點，將從"大眾化機器"中走出來，以最新的技術開發，將科學、藝術、生活相結合，從給消費者提供最為實用的LED微型投影機方面著手設計開發出自己獨具特色的產品。不僅為廣大電子消費者提供更多高技術、高質量的數碼產品，還將給支持COOLUX產品的合作伙伴獲得更大的利潤空間。

    2、產品性能、外觀和質量是“COOLUX”品牌的保證。由于微型投影儀根據采用的芯片不同，而使性能上有一定的差別。公司堅持品牌路線就必須保證產品質量的穩定性，因此公司引進了國際先進的LCOS、DLP技術，同時穩固了上游芯片供應商資源，第一時間拿到最新技術功能的芯片，從而保證產品性能的持久差異化。在生產工藝上公司也力求精益，每一道工序都經過嚴格的檢驗，對每一個零部件都做到100%的質量全檢，杜絕不良品在市場出現。客戶開箱合格率99%。

    四、市場定位

    “COOLUX”將以洞悉市場為先導、以產品質量為靈魂、以領先策劃為指導、以營銷推廣為載體、以創造效益為目標、以創立品牌為已任，采用品牌與價格相結合的品牌思路，價格以中、高層次，為市場提供優質的LED投影產品。

    五、目標市場銷售渠道客戶

    1.行業禮品及禮品公司;                         2.家電商場精品柜(家庭影院\投影電視\電影)

    2.省、市級城市電腦市場(終端零售)              4.教育行業(教育教學)

    5.集團消費(員工福利\禮品贈送)                 6.行業應用(產品配套銷售\業務談判\銷售工具)

    7.電視購物及媒體報刊商城合作

    六、市場政策

    1、代理政策

    “COOLUX”作為微投行業的領導品牌，為牢固微型投影儀在行業的地位以及再次擴大占有市場銷售份額,將在各區域內選擇相互認可的商家進行授權代理，并向授權代理商提供各種售前售后服務。在市場拓展初期，公司將與當地代理商聯合做好品牌的宣傳推廣、人材的培訓和營銷網絡的建立。代理商與廠商應該嚴格按照雙方簽署的代理合同，有效的開展各項市場工作，共同維護和執行雙方各種權力和義務，切實保證合作雙方市場業務的順利開展。

    2、價格政策

    執行全國統一的代理價格，并根據市場的環境變化，及時向代理商收集市場信息，指導代理商更有效的開展終端銷售工作，蕕取最大市場利潤。

    3、渠道政策：

    在微型投影儀市場的渠道領域內，公司擁有高知識結構、實戰經驗豐富、年輕敬業的人力資源；擁有靈活抗險強的運營機制和科學規范的管理運營系統；擁有良好的資本資源與良性、高效的資金控制運營系統；擁有銳利的項目定位眼光和強大科研機構技術保證系統；擁有一流的品牌策劃宣傳、市場推廣和戰略執行系統。公司已經形成具有自身特點的營銷管理體系，將建立覆蓋面更廣的渠道體系和完善的零售終端網絡。強大的渠道滲透能力將讓COOLUX微投產品在數碼市場獲得更加強大的產品穿透力。渠道深耕的同時，加快渠道與服務的一體化建設的步伐。堅持服務始終依托于渠道，保持服務與渠道發展的同步性、協調性。

    公司對自己的銷售渠道執行嚴格的渠道保護政策，嚴厲禁止區域代理商竄貨行為，堅決對此類市場違規行為者采取相應的處罰措施。公司一方面開拓渠道，擴大覆蓋面和市場占有率，加強渠道建設；另一方面也不斷加強傳統渠道的專業性，最終使他們合而為一，成為強勢的專業渠道，快速建立覆蓋全國大中城市及富裕的地級城市的完善的零售終端網絡，更多的搶占市場份額。

    在基本完成渠道建設后，公司會著力挖掘行業客戶，行業應用、行業禮品，這將是一個有可持續購買能力的群體，他將會為廣大代理商帶來更多的利潤空間。

    4、廣告支持政策：

    公司采用全國媒體廣告直投與區域平面廣告支持并重的投放政策，交叉運用媒體、平面、網絡、戶外等廣告形式橫縱聯合，優勢互補，確保品牌在市場上的宣傳攻勢，快速建立產品的品牌優勢，確保公司預定市場目標的順利實現。

    代理商要求

    八、合作要求

    公司希望與您建立長期的戰略合作發展伙伴關系，我們希望您：

    1. 認同公司的市場營銷理念，嚴格執行公司的銷售代理政策。

    2. 具備良好的公司信譽，誠信的合作伙伴將是公司的寶貴財富。

    3. 具備完善、穩定的自身銷售渠道和強大的分銷能力。

    4. 具備電子消費類產品或IT產品區域市場推廣銷售經驗。

    5. 有專門的銷售隊伍負責公司系列產品品牌推廣和銷售。

    6. 有充足的資金實力和信心確保完成公司制定的銷售目標

    提供支持

    1、銷售支持

    1）銷售規劃指導、業務執行指導；公司銷售人員與合作伙伴共同開發區域市場。合作伙伴銷售人員專業培訓指導。公司在全國設立4個營銷中心，每個營銷中心下設2-3個區域辦事處，確保合作伙伴的任何要求能在第一時間得到優質的支持服務。

    2）COOLUX形象店、專賣店建設費用支持，店面銷售支持。

    2促銷支持

    公司憑借強大的資金實力和市場運作能力，規范統一設計形象宣傳品，為迎合市場的需要，有計劃的組織各種促銷活動，提供促銷禮品，廣告新聞稿件等，并由代理商共同執行。

    廣告新聞支持

    1）平面渠道商情媒體支持。

    2）全國性平面廣告支持。

    3）網媒新聞宣傳、硬廣支持：泡泡網、IT168、太平洋在線、中關村在線、天極網、PCHOME、中國投影網、 投影時代。

    4）物料支持：彩頁+展架+飲水機配套廣告條等等

    3、良好的客戶服務：在服務方面，公司為代理商提供高效的供貨及售前售后服務支持，避免因售后問題而給終端銷售帶來不必要的負面影響。

    1）售后服務承諾：非人為損壞下，一個月包換、一年保修、終身維護的優厚售后服務承諾。

    2）400熱線售前、售中、售后服務支持；

    3）本地化售后服務：北京、成都、上海、深圳4個售后服務中心，快速解決客戶售后問題。

    深圳酷樂視科技有限公司

    二零一一年三月一日