LG投影機來到中國是看中其潛力

    2011年7月，LG電子在京推出4大產品領域的共計13款特色新品投影機，并正式簽約國內最大的投影代理商神州數碼中國區獨家總代理，正式向業界宣布重新軍國內投影市場。一方作為全球電子巨頭LG，而另一方是國內投影市場最有影響力的分銷巨頭神州數碼，他們之間的高調合作，引起了業界廣泛的關注。在發布會結束后，LG電子投影機事業部team長金容誾先生、神州數碼控股有限公司副總裁、商用戰略本部總裁王培暖先生以及雙方合作團隊成員就雙方結下來的戰略目標以及市場定位等問題接受了投影時代網等部分京城媒體的專訪。

LG和神州數碼高層

    首先LG電子投影機事業部team長金容誾先生談到為什么選擇今年進入重新進入中國投影市場，他說，LG旗下擁有投影產品線雖說也有十年的歷史了，但是真正把這條線進行重點來布局，這是近兩三年集團做出來的戰略調整。特別是從去年開始，把中國區和北美地區市場當作LG投影機重點區域突破口。而從去年開始中國市場銷量的突破百萬臺，今年相關數據統計將達到168萬臺，有望成為全球最大的市場。因此LG決定在今年重拳出擊中國投影市場，希望借助神州數碼這個強有力的渠道巨頭能夠在全球最大的單一市場里能夠獲得一杯羹，相信憑借雙方在各自領域的優勢，定能在中國市場占據重要一極。

雙方簽約

    神州數碼控股有限公司副總裁商用戰略本部總裁王培暖表示，目前國內投影市場正呈現出復雜的局面，近一兩年來，各投影品牌進退頻繁。這個時候LG投影機選擇強勢回歸，這顯然是看中了中國投影機市場正處于高速發展階段。同時王培暖認為，當下國內投影用戶的應用需求正向多元化發展，3D、微投等熱門技術已成為市場的主流，而LG投影機擁有這方面獨特的技術優勢，再加上神州數碼擁有豐富的市場推廣經驗，因此對未來神州數碼與LG的合作非常看好。

    對于LG投影機要數量也要利潤

    神州數碼商用戰略本部副總裁劉春雨介紹，此次和LG投影機簽約是排他性，是中國區唯一的總代理，神州數碼方面非常重視與LG投影機的合作，雙方就未來三年的市場戰略都做了清晰的規劃，今年的銷售目標在20000臺，明后兩年分別為4萬、6萬臺。對于20000臺目標我們覺得還相當保守的，神州數碼有信心完成這個初期目標。

    在新興市場開拓方面，隨著投影需求從原來的一二級中心城市向三四級甚至五六級城市蔓延，神州數碼將借助其強大的網格優勢實現區域滲透。在市場推廣方面，神州數碼將通過渠道招募、渠道培訓、形象店建設等一系列手段實現渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機的終端曝光率及渠道影響力

    對于市場目標，王培暖擁有自己的一番解讀，20000臺的銷量對于高達100多萬臺的容量的市場中，市場占有率僅僅是1~2百分點，憑借神州數碼和LG品牌和渠道優勢，稍微進行發力在一些標單進行一些重要傾斜，單純達到20000臺的數量應該不難。但是，我們對于制定LG投影機這20000臺，并不是指在純粹在數量上的實現。因為LG投影機的產品線是非常具有差異化，除了傳統意義上的商教產品外，LG投影機更在個人娛樂、家庭市場進行重點布局，因此我們在制定LG投影機市場目標時，更看重的根據LG投影機本身產品線而定位，也就是20000臺的量，既有商教市場的投影機，更有包括LED微型投影機、高清家用投影機、3D投影機等。要保證量和利潤的平衡。

    我們可以看到，LG產品線橫跨三大顯示技術，覆蓋微投、3D、家用和商教不同細分市場，表示了全面進軍中國市場的充分準備。此外據LG介紹，從2011年開始LG啟動了在沈陽的投影機生產，這也為中國本地化發展提供了更好的產品物流和服務保障.

微型投影是LG打響中國投影市場重要子彈

    一直以來，憑借領先的獨特技術和獨具匠心的產品設計，LG在LED便攜投影機領域保持著明顯優勢，其2010年銷售額更是超過1億美元，市場占有率達27.2%，遠遠超過其他競爭對手，實力明顯。因此，微型投影將是發力中國市場最有利一顆“子彈”。

    本次引入中國市場的包括HX300G具有270 ANSI流明亮度，HW300G具有300ANSI流明亮度，LED產品高亮度的實現，為該類別產品從概念化走向實際應用提供了可能。LG還介紹了一款內置華數在線數字電視的HW300TC微投產品，可以直接觀看華數的電視內容。神州數碼在簽約會場為微投產品特別搭建了一個病房解決方案，和咖啡廳應用演示，表現了LG 的LED 微投產品可以輕松創造美好生活的能力。

    LG電子投影機事業部team長金容誾表示，“在新的市場契機下，LG投影機將以新光源、新技術為主要訴求點，不斷創造新市場，覆蓋全市場領域;繼續保持LED第一名的市場份額;同時發力商教市場，并通過全高清雙引擎3D技術引領高端家用投影市場的增長。” 據介紹，為滿足國內消費者的個性化需求，LG將努力為中國消費者提供差別化的產品及服務，比如滿足個人娛樂需求的便攜式LED產品。

    全高清雙引擎3D技術引領家用市場發展則是LG產品線另一個特點。其中LG CF3D不僅是LG的首款全高清3D投影機，同時也是世界上首款單鏡頭3D投影機；此外還有LG CF181D產品，這兩款產品均采用了Lcos技術，瞄準的是家庭、中小型劇院、放映廳以及高檔會所和別墅等地方的影院需求。

    針對成熟的商教市場，LG準備有8款DLP產品亮度涵蓋2700流明-5000流明，還有2款LCD產品亮度分別為2700/3000流明。

    LG投影機中國區負責人表示，此次重返中國投影市場，LG投影是有備而來。除了選擇簽約神州數碼這個重量級合作伙伴外，在產品層面上也是非常豐富。LG投影機推出了4大系列共13款新品投影機，包括微投、3D、家用和商教市場，其中微型投影和家用產品更是LG此次新品最具有差異化的產品。接下來將通過神州數碼渠道招募、渠道培訓、形象店建設等一系列手段實現渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機的終端曝光率及渠道影響力，爭取在短時間內實現達到市場主流品牌陣營當中。