中國國內投影機市場正經歷新一輪渠道變革，國內投影機廠商和代理商紛紛著手布局網上銷售渠道。網上渠道成本低，收益高，發展前景好，正迎合了當下行業發展的趨勢，因而受到國內投影機廠商們的青睞。而另一方面，投影機廠商們還對線下渠道的轉型也做出了探索，“營銷式體驗”受到熱捧。從目前來看，國內投影機廠商的渠道布局可謂是全面開花。線上布局、線下轉型相互配合，或將成為未來營銷模式的發展趨勢。

    布局線上渠道成趨勢

    從近年來，國內投影機廠商和代理商紛紛著手布局線上銷售渠道，既是適應互聯網發展的客觀需要，同時也是中國電商發展日益成熟的結果。

    首先，隨著互聯網的迅速發展，電子商務市場發展提速，而傳統渠道則日趨衰落。根據中國互聯網絡信息中心發布的數據顯示，2011年我國網購用戶規模達1.94億人，較上年低增長20.8%。快速增長的電子商務市場，使得線下傳統渠道開始逐漸受困。

    其次，目前國內市場競爭日趨激烈，各大廠商在一二線城市的渠道布局已經趨于飽和，要想銷量上有大的提升，就需要在三四線城市的渠道上尋求突破。而線上渠道在渠道拓展上成本低、見效快，因此受到了為成為所累的投影機廠商們的青睞。

    激烈的市場競爭環境是投影機廠商選擇拓展線上渠道的一個重要原因。業內人士分析稱，國內投影機市場雖然在近年來成快速增長趨勢，但是不可否認的是整體銷量依然有限，這也就導致傳統投影機代理渠道發展緩慢，不再具有以前的地位，發展形勢嚴峻。對于國內投影機廠商而言，要面對的不僅有數十家投影品牌以及每年不斷涌入的新生力量，還有有限的實力總代，產生了不小的沖擊。線上渠道的成本優勢成為企業提升競爭力的重要手段。

    同時，線上渠道對于企業經營長尾效應的積極影響是傳統渠道所不具備的，這也是促使投影機廠商積極投入其中、做出長期戰略布局的最重要因素。

    在激烈的市場競爭環境和移動互聯網高速發展的大背景下，傳統渠道模式已經不能夠滿足投影機廠商的發展需要，完整的線上銷售渠道布局將成為行業發展的大趨勢。

    “體驗店”展現線下渠道前景

    在拓展線上渠道的同時，投影廠商不得不面對一個問題：傳統線下渠道仍然是主要，如何令其煥發新的生機？

    今年，全球DLP投影機領導品牌Optoma（奧圖碼）在重慶地區開了首家直營店面（體驗店），打出將線下渠道推向“體驗式營銷”轉型的策略。事實上，不止是奧圖碼，包括其他一些臺系品牌也在紛紛掀起“體驗式營銷”熱潮。上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生透露，為了更好的布局宏碁投影機產品，萬律在今年緊鑼密鼓的開設專業投影機方案演示體驗室，為消費者提供了一個集展示、體驗、訂購于一體的全方位影音視聽中心。

    就目前“體驗式營銷”就服務形式和服務水平而言，國內投影機廠商仍處于探索階段，主要以品牌宣傳、產品陳列、咨詢服務為主要功能的“準體驗店”，以及以消費者為中心，設立特定場景和條件讓消費者現場通過投影機玩游戲、看高清影片、演示商務功能等進行體驗的新型體驗店。

    隨著近年來投影機行業的快速發展，投影機已進入了一個新的時代，尤其是新光源的進入。和傳統的燈泡投影機不同，新光源投影機產品的操作體驗及功能應用更為重要，簡單的硬件參數介紹已經不足以吸引消費者。而新型體驗店能最大程度地迎合消費者的體驗需求，成為投影機廠商在布局線上電子營銷渠道之外的有益補充。

    “在線投影機商店”+實體“體驗店”的模式就像人的兩條腿，二者結合能夠將傳統渠道推向高速發展的電子商務快車道，同時體驗式營銷模式也使消費者的體驗程度達到更高，或將成為投影機廠商未來最佳的營銷體系。