對于國內投影機市場而言，渠道端的建設一直以來都作為投影機品牌建設中最為關鍵的一環。所以自古以來，投影機廠商都十分重視和渠道之間的關系。每年廠商們除了推出優質產品的同時，還要重點優化和完善渠道體系，確保和渠道共贏的原則。

    雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。

    一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規劃和部署，這樣才能規避市場激烈競爭下的風險，同時也能更好的贏得市場機會。

    如今，投影廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

    投影時代網從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調整規模堪比三年前國內投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業和中低端機器為廈門森寶。LG也將微型投影機產品線從神州數碼，單獨分割給了廣州銀狐科技為總代理。另外，北京瑞事達公司已經和麗訊達成合作意向，從明年開始將會逐漸力推麗訊產品，不再只吊死愛普生的一顆樹上。

    此外，今年在渠道調整方面，要屬日系品牌愛普生動作最大。也在今年渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。

    據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。

    同為日系品牌的松下，在渠道端也進行了調整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業和廈門森寶。據透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機轉嫁過來的工程投影機產品線，于是今年對森寶的投影產品線進行了擴充。森寶方面負責的投影機產品線包括0~6000流明，相比去年加強中高端投影機的補充。而安恒繼續力拓高端工程投影機，負責6000流明以上所有松下投影機。

    而隨著電商在近年迅速的突起，消費者的購物方式也悄悄發生著改變。以往，消費者只在網店購買小件商品，如今已經發展到通過網絡購買家電等大宗商品。從去年開始，一些投影廠商紛紛開始試探B2C渠道，到了今年以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖、LG等二十多家。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，有利于面向全國中小企業市場滲透。

    縱觀國內投影機市場的發展狀況可以發現，由產品與技術所產生的瓶頸效應已造成了產品同質化現象的嚴重，進而廠商間的競爭關系也逐漸由技術競爭本身轉變為渠道體系間的競爭，由此可見，投影機廠商的渠道力將成為決定著廠商市場競爭力的關鍵。