萬律不會(huì)只簡(jiǎn)單做分銷商的角色

    “投影機(jī)是非常渠道力的行業(yè)，一直以來投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很多投影廠商總是在不斷調(diào)整自己的渠道體系。當(dāng)下隨著投影市場(chǎng)的高速發(fā)展，今年對(duì)于投影機(jī)渠道選擇和調(diào)整更是成為投影廠商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵牌”。

萬律不會(huì)只簡(jiǎn)單做分銷商的角色

    廠商和渠道是一個(gè)雙向選擇的過程，針對(duì)一些投影廠商在今年在渠道不斷的調(diào)整，作為渠道商也要適時(shí)的跟進(jìn)。李靖說，作為多年深耕在投影領(lǐng)域的代理商，萬律今年也要應(yīng)對(duì)這樣的情勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，會(huì)在公司品牌形象以及戰(zhàn)略布局都會(huì)針對(duì)性做出改變。

    萬律今年會(huì)聯(lián)合一些合作品牌做一系列市場(chǎng)活動(dòng)，比如說，會(huì)在今年4月份會(huì)攜手ASK一起參展infocomm中國(guó)展，此外還會(huì)和一些合作伙伴做一系列市場(chǎng)活動(dòng)。會(huì)在業(yè)界打出一套組合拳，真正在業(yè)界樹立起萬律這個(gè)品牌。

    李靖分析道，如今無論是哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，隨著客戶對(duì)投影應(yīng)有的理性認(rèn)識(shí)，來自成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對(duì)投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果。而且，從對(duì)價(jià)格的高度敏感，也會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)性能、價(jià)格和服務(wù)的全方位考量。比如，隨著技術(shù)的同質(zhì)化，成本和價(jià)格、服務(wù)和解決方案，將起更大的作用。在市場(chǎng)的升級(jí)過程中，消費(fèi)者開始更多的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)以及品質(zhì)背后所附加的服務(wù)價(jià)值等。 因此萬律不會(huì)一味只做簡(jiǎn)單分銷中轉(zhuǎn)站的角色，而是會(huì)在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應(yīng)對(duì)眼下復(fù)雜的局面。

    李靖最后表示， 目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌之間，以及教育市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)之間，更多的細(xì)分市場(chǎng)也正在形成和演變。相信在未來1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會(huì)拉大。