如果你愛一個人，請讓他做IT；如果你恨一個人，請讓他去做市場……最近業內的朋友跟筆者吐槽，“比雞起得早，比驢干得多，比狐貍能忽悠，比獅子機智勇敢有韌性，其實卻是最苦逼，非外表光鮮的IT行業市場人莫屬。

    視頻會議市場紅海

    跟一位傳統行業的朋友交流，說自己做視頻會議的，朋友立馬急了，看不懂你們這個行業的水到底有多深！

    “我們原打算上一套視頻會議系統，很多公司一個會議終端報價高的要命，動輒幾萬十幾萬的設備，我們確實沒實力投資；幾家軟件視頻會議商，報價又參差不齊，有的上萬，有的三兩千就愿意賣給我們”。

    跟朋友說，視頻會議產品也分門別類的。如果你側重技術實力，建議你選國外品牌，如果你注重性價比，那么，國內大多數視頻會議廠商的產品就足夠了，國內廠家大多基于軟件方案，輕松打點系統升級，保護企業原有信息化投資。

    其實只要百度一下“視頻會議”關鍵詞，就能看出來這個詞多么熱，搜索結果達高達兩億三千萬，視頻會議市場已然一片紅海，很多不知名的小公司雨后春筍一樣從地底冒出來，做百度競價，在項目競標上搞價格戰，筆者做為從業人士，也不希望看到這樣的局面。

    最后，筆者作為視頻會議從業者，還是友善地提醒朋友，國內視頻會議產品的選擇還是要看企業實力、品牌、服務，最好先同時試用、測試產品。

    PPC+網絡推廣：不占領“熱力圖”制高點就等于燒錢

    相比傳統廣告，IT公司更愿意選擇線上互聯網廣告。筆者所在公司也做PPC百度競價、網站聯盟，可隨著PPC價格水漲船高，筆者發現PPC不排名前三，就進不了點擊熱力圖，很難有實際推廣效果。沒有推廣效果，投入再多的預算，也只能是燒錢打水漂。

    一位不愿透露姓名的IT媒體朋友說，搜索引擎PPC還是很強勢的，畢竟這是流量為王的時代；但也可考慮分散投放，傳統IT門戶的廣告位對于線上營銷也是很有效的。

    “我們也做線上廣告，同時希望搜索引擎能增加更多的自然排名，少放商業推廣，真正提供對大家有用的搜索結果”。“無畏的PPC燒錢推廣只能造成視頻會議廣告盲目投放和權貴們的壟斷”。這些觀點已經成為業內共識。

    腳踏實地做產品 一心一意贏品牌

    “營銷很重要，產品更關鍵；營銷和產品要統一、有自身特色才能真正贏得市場青睞”。網動科技負責視頻會議的資深產品經理邢超如是告訴筆者。

    “如果產品只有三個月的積累，就拿出來上市推廣，無疑自毀前程。據我觀察，視頻會議至少要有十年以上技術積累才有比較成熟的產品、案例，才能把握視頻會議產品發展方向，創新技術，為客戶提供最佳解決方案。”據筆者所知網動（www.iactive.com.cn）視頻會議有11年的歷史，且服務很好。

    創新、行業自律共發展

    “網絡營銷、SEO有很大空間，但也面臨惡性競爭盲目燒錢尷尬”。易觀、艾瑞論壇的互聯網資深評論人士表達了對這類線上推廣效果更多的質疑——目前的網絡推廣方式亟待破局。

    筆者作為IT從業者，特別針對所在的視頻會議行業，希望大家創新產品應用，簡化產品操作，優化產品體驗，期望視頻會議產品、服務到品牌三者相得益彰；告別網絡營銷混戰，共同打造規范有序的行業新風。