正如電影中的2012，今年夏天可謂處處都不消停，7.21水漫京城上演了一場在帝都看海的浪漫愛情劇，而8月初的“海葵”過境，使蘇杭一帶飽受臺風暴雨摧殘……

    在氣候如此惡劣的同時，投影機市場也沒有延續前幾年氣勢如虹的增長速度。反而是急轉而下，增速嚴重放緩，市場上沒有新品頻發、市場宣傳密集推廣的現象，與之相反的則是庫存壓力倍增、“價格戰”愈演愈烈。

    日前，由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經下調了對2012年的銷量的預測，從之前的196萬臺調整到184萬臺。這個數字的下調，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。

    對于投影廠家而言，2012年的投影市場慘淡讓多數企業是頭痛不已。半年下來，能完成上半年指定目標的廠商是寥寥無幾，僅有ASK、優派和雅圖等幾家投影品牌表示，上半年達到預期目標。

    “屋漏偏逢連夜雨”，投影市場遭遇2012，在政策方面也是“火上澆油”，由于經濟形勢不好，上半年，由于受經濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。面對內憂外患的2012投影市場，廠家究竟該如何應對？正所謂“八仙過海，各顯神通”，有的廠家則是從終端下手，重燃“價格戰”這一利器，以期在短期內達到自己的銷售目標。還有的企業則利用投影市市場放緩這一契機，“深挖洞、廣積糧”，積極提升服務水平，以期在2012過后迅速增長。

    對于“價格戰”，我認為這種做法無疑于殺雞取卵，對品牌的危害太大，而且對消費者的損害也不小。反而是對理光投影機提出的“危機中存在契機”的做法頗為認同。

    “在投影機行業受宏觀經濟及相關政策影響，對市場發展持謹慎態度的情況下，投影機企業更需要尋求品牌的可持續發展之道，這也是我們推出‘今年是打樁年，對于理光來說一個契機’的重要原因之一。”神州數碼理光投影機產品經理陸燈輝表示，“今后，我們將以品牌美譽度、產品高可靠性、渠道通路的建設、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產品、服務及品牌體驗，使準備購買和已經購買理光產品的消費者更加信賴理光品牌。”

    面對投影市場的2012，理光并沒有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內功，提升服務水平，以期獲得在投影機市場上更健康的發展。因此，他們提出了“危機中契機”口號，其中包括以提升品牌價值為導向的品牌建設策略、以貼近消費者為目標的網絡拓展和以客戶為本的售后服務升級等三方面舉措。

    理光投影機積極擴展網絡建設，將經銷網絡積極拓展到三四線城市。面對市場競爭激烈、經銷商利潤下滑的情況，理光中國加大資金投入，以高度模塊化的方式，建立授權經銷商店和更為貼近消費者的形象店，使消費者盡享便捷的售前和售后服務。同時，通過優化結構和成本，保證投影機經銷商伙伴的利益。今年，理光投影機希望在國內建立35家授權經銷商，將經銷商網絡下沉至一~三線城市。另外，理光投影機還希望在今年能在國內開100家左右品牌形象店。

    與此同時，理光今年在國內一線城市北、上、廣舉辦一系列的投影渠道巡展活動，如理光體驗會、渠道溝通會等，從而貫徹以客戶為本的服務理念，；拉近與渠道商之間的距離。

    “兵馬未動，糧草先行”，理光中國苦練內功，通過不斷提升自我，備戰投影市場寒冬。同時，理光更是厲兵秣馬，期待中國投影市場的東風，再次騰飛。