以營銷精細化創新贏先機

    產品對了，渠道穩了，還差的就是一聲“吆喝”，但別小看這聲“吆喝”，它常常是決勝的關鍵。

    很多人猜到了，這聲吆喝就是營銷。營銷有術，首先就得對戰況有個清晰的判斷：2012冷年，投影行業的生命周期進入成熟期，總需求量增速下降，全行業高歌猛進的時代結束，進入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級市場，一二級市場以小規模的替代性消費為主。

    孫子兵法有言：不可勝者守也，可勝者攻也。所以，在清晰戰況后，ASK當即排兵布陣，開始了自己針對三四級市場的精細化營銷戰役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標，無不顯示出去ASK出色產品功底。而理光接連在北京、上海、廣州連開多場渠道商代理商大會，展示多種創意性應用顯示方案，以價值型的整合產品贏得代理商的芳心，這些都是顯示出這兩個投影品牌的攻池掠地的決心。這兩個投影品牌近期在投影市場中種種表現，無疑是給原本平淡無奇的投影市場帶來一股清新。

    有人預測，未來五年，國內投影市場將開啟下一輪整合，出局者不在少數。歷史在用無數過去昭示，此時此刻，唯有占據先機，方可決勝千里。而對于ASK、理光而言，它或許已然在2012年通過一場圍繞品質、產品、渠道、營銷的系統革命，找到了自己的先機。