以品質(zhì)為基石

   2012年對(duì)于大多數(shù)投影品牌來(lái)說(shuō)是灰暗的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢(shì)一片黯淡的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，投影新人ASK卻上演著增長(zhǎng)的傳奇，在整個(gè)2012年繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

ASK投影機(jī)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)楊俊

    2012年ASK全面布局，并針對(duì)工程和短焦兩大熱門(mén)領(lǐng)域做了極具針對(duì)性的規(guī)劃，事實(shí)也證明精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局讓ASK在今年取得了非常不錯(cuò)的成績(jī).ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可度越來(lái)越高，大型項(xiàng)目上我們也收獲了安徽和青海兩個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。特別是和渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺(tái)教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購(gòu)項(xiàng)目之一。這充分的說(shuō)明ASK“細(xì)分切割市場(chǎng)、專注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場(chǎng)勝利”策略的正確性。

    “產(chǎn)品性能質(zhì)量及售后服務(wù)是ASK投影機(jī)取得市場(chǎng)突破關(guān)鍵之所在”。楊俊直言到，國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)依然是教育市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。教育市場(chǎng)的特殊性非常的市場(chǎng)ASK這種實(shí)力派一展身手：招投標(biāo)的價(jià)值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場(chǎng)應(yīng)用的高強(qiáng)度、高頻繁度，更成為檢驗(yàn)廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。

    楊俊說(shuō)，就在去年初投影行業(yè)迷戀著口號(hào)戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費(fèi)者本質(zhì)需求的同時(shí)，ASK不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)了半米距離80英寸大畫(huà)面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱世界一流，且憑借著產(chǎn)品優(yōu)異的整體性能在教育行業(yè)斬獲了不少標(biāo)單。短焦牌打得及時(shí)，讓我們看到短焦策略的成功，今年還在短焦產(chǎn)品上進(jìn)一步升級(jí)和擴(kuò)充。

    除了短焦策略外，ASK去年還重點(diǎn)對(duì)工程投影機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行了全面布局，特別是推出的E2系列工程投影機(jī)產(chǎn)品可謂是亮點(diǎn)十足，同時(shí)還和上海萬(wàn)律共同攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，在高端投影顯示市場(chǎng)也是收獲頗多。今年ASK還會(huì)繼續(xù)加大工程投影機(jī)推廣力度，預(yù)計(jì)在下半年左右將推出一款雙燈工程機(jī)，這將是一款非常強(qiáng)悍的工程機(jī)，如自帶融合器 、WIFI功能 、藍(lán)光3D等，到時(shí)將會(huì)給業(yè)界一驚喜。

家用和新光源將是ASK兩大看點(diǎn)

    進(jìn)入2012年以來(lái)，LED光源成為眾投影機(jī)廠商們關(guān)注的焦點(diǎn)，特別是LED光源的亮度得到了大幅提升之后不少?gòu)S商也是相繼推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，對(duì)于新光源的發(fā)展ASK也有自己的精心布局。 楊俊說(shuō)， DLP Pico技術(shù)較大程度的應(yīng)用，LED微型投影機(jī)產(chǎn)品數(shù)量倍增，整體性能以個(gè)人用戶群體為主，提供便攜的移動(dòng)演示和娛樂(lè)演示解決方案。價(jià)格的大幅下降，再加上LED微投便捷的使用方式以及實(shí)用性能支持，使得個(gè)人家用以及小型的商用市場(chǎng)，都成為L(zhǎng)ED微投銷量的有力支持。

    ASK今年將推出一款全新LED產(chǎn)品，將主打高清+3D+3W小時(shí)壽命。另外大眾化播放設(shè)備 (U盤(pán)、SD卡)，2200:1對(duì)比度， 500LM亮度, 將成為值得關(guān)注的亮點(diǎn)。同時(shí)ASK認(rèn)為混合光源是趨勢(shì)所需，定會(huì)適時(shí)出擊，迎合市場(chǎng)的趨勢(shì)。

    另?yè)?jù)投影時(shí)代網(wǎng)了解，今年ASK將會(huì)推出家用投影機(jī)產(chǎn)品.對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,ASK方面也給予答案。楊俊表示，其實(shí)ASK產(chǎn)品線中一直都有家用投影機(jī)，隨著人們生活水平、家庭娛樂(lè)需求的提高及投影機(jī)產(chǎn)品的日新月異，在家就能輕松享用影院視聽(tīng)將成為越來(lái)越多平民百姓的家電選購(gòu)裝備需求，家用投影市場(chǎng)的標(biāo)簽：高清、3D、多媒體、性價(jià)比高，這些特點(diǎn)ASK都能實(shí)現(xiàn)。 ASK一直站在消費(fèi)者的需求角度出發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)更多大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，今年會(huì)有相關(guān)的家用投影機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)。

    對(duì)于渠道方面，ASK采用雙總代理制中低端交由佳杰科技操盤(pán)，中高端投影機(jī)由上海萬(wàn)律接手。  結(jié)合兩家分銷在各自領(lǐng)域的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，各顯身手。ASK選擇這兩家實(shí)力派細(xì)分合作，對(duì)于ASK的幫助是功不可沒(méi)的。今年，ASK還會(huì)進(jìn)一步聯(lián)手這兩家總代進(jìn)行渠道滲透，特別是希望把ASK投影機(jī)延伸延伸地市渠道，使ASK在全國(guó)各地終端市場(chǎng)真真正正的站穩(wěn)。

    2013年希望通過(guò)今年市場(chǎng)端和產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，與各合伙伴達(dá)成共識(shí)，獲得雙贏。使ASK的品牌影響力、滲秀力進(jìn)一步加強(qiáng)，讓ASK品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者身邊。