在三大拼接技術市場,液晶拼接的競爭最為激烈。這從infocomm 2013展會現場的參展陣容可見一斑:三星、LG、夏普這等行業巨頭,雙旗、博睿、藍博、彩訊、GQY等等數十家行業內的專業集成商也推出了大量液晶拼接產品。而從展示的拼接單元數量和總體面積計算,infocomm現場最多的拼接展品也是液晶技術的產品。
實際上,現在大屏拼接業界,DLP拼接廠商和PDP等離子拼接廠商很少有不推出液晶拼接的企業。但是,液晶拼接企業中,無論是世界巨頭、本土梟雄還是新進入市場的創業者,卻擁有著大量只推LCD液晶拼接的廠商。
推液晶拼接的企業多、推液晶拼接的世界巨頭多,只推液晶拼接的企業也很多——這三個多可謂是液晶拼接市場激烈競爭的最好寫照。尤其是以制造型集成商和專業型集成商為代表的兩大液晶拼接“陣營”的競爭更為激烈。
所謂制造集成商是指,不僅做系統工程和產品銷售,也擁有自己旗下品牌的液晶拼接單元的企業。而專業集成商則是以代理LG、三星或者Sharp的單元產品為重點,專注工程集成不涉足自己品牌的拼接單元的廠商——后者是LG、三星、夏普等大型企業得以“拉到客戶”的關鍵。
以上兩大類廠商代表了液晶拼接產業的“兩大陣營”,同時也是兩種從業思路。二者的競爭本質上反應的專業分工與垂直整合,市場集中與技術創新分散化的矛盾,更是是體現這個新興產業的巨大活力的最好證明。兩大類企業,在實際的競爭中也是各有自己的優勢和市場營銷策略。
比如,專注集成不涉及自主品牌單元產品的集成商或者產品的代理商,可以借力那些世界級大品牌的口碑。尤其是作為新從業的企業,擁有很好的“靠山”是快速發展業務的關鍵支撐力之一。但是,因為采用顯示單元為“代理”他人品牌,因此在產品差異化、定價權等方面則相對處于弱勢。尤其是當客戶提出定制化需求的時候,專注集成的企業則會面臨“上游采購”的困難。同時,簡單的代理他人產品,雖然往往有品牌優勢,但是礙于大屏系統不僅是“顯示單元”一個核心組件,這種品牌優勢多數情況下不會成為客戶購買選擇的決定性因素,而僅僅是一個加分意義的因素。
相對而言擁有自主品牌拼接單元的企業,多數在大屏拼接行業“摸爬滾打”多年,在人脈、渠道、經驗和研發能力上更為出色。這些企業,例如GQY完全可以依靠自己的品牌影響力推動液晶拼接產品的發展,同時其可提供成熟的系統解決方案,也是吸引高端客戶的優勢之一。但是,這類制造集成商,也有很多是新型品牌,或者是行業內的“小”品牌。這類廠商雖然具有靈活的產品策略和自主的產品體系,但是卻面臨“品牌”競爭層面的弱勢。
以制造集成商和專業集成商為主的液晶拼接陣營的競爭是互有長短的博弈。這也就決定了液晶拼接市場短期內難以形成統一的市場營銷規律。結合液晶拼接產品營銷對人脈因素的重視,對本地化服務能力的重視,國內廠商存在的地域性山頭化的分布特點,不同類型的廠商之間的較量會長期從在。
其中大型品牌企業,比如三星、夏普、LG、Vtron、GQY等趨向于全國方位內營銷的目標和品牌價值,將是根本性決定液晶拼接市場廠商走向格局的關鍵點。
研究認為,大型品牌企業的產品,獲得市場份額上的優勢是早晚的事情。擁有制造背景的集成商則必須建立屬于自己的品牌內涵:雖然他們的份額難以與三星、LG、NEC等這類世界巨頭最終的實力對比,但是卻可以在一些領域成為“佼佼者”和標桿,成為整個拼接市場“以質取勝”的代表。
而市場區域化突出的企業則會多數傾向于轉型成完全的系統集成商,減少在核心組件上的“獨立品牌”競爭。當然,這類企業也可能成為一個區域的“地頭龍”。在核心市場區域擁有一定的市場份額優勢,并藉此雄霸一方。不過,后面這種情況需要更加高明的市場策略和營銷能力。
整體上,專業集成商所代理的品牌單元企業,尤其是世界巨頭企業,與本土制造集成商之間的競爭,將是未來液晶拼接市場最主要的“競爭格局”。二者實力的消長也將決定誰將主導國內液晶拼接市場。而在這個角度上,國內例如創維、TCL這樣的本土大牌拼接單元企業的實力、市場影響力和渠道凝聚力還都有明顯的欠缺。
因此,本土大品牌的拼接單元企業,面臨的市場競爭壓力,往往大于洋品牌巨頭,也大于制造型的集成商。這一類企業將是液晶拼接市場競爭中的“最大變數”。這種市場地位的不確定性也表現在這類企業是“自己做集成商”,還是“利用代理”渠道的市場策略的搖擺上!
從infocomm 2013參展情況的表現看,液晶拼接市場不同陣營之間的博弈短期難以分出勝負。在產品陣營規模、創新能力、業內影響力、市場份額分配上,都沒有明確出現“天平傾斜”的跡象。這種競爭的長期性則會導致客戶在選擇上的困惑,并一定程度影響整個液晶貧拼接市場的用戶服務口碑——這雖然對于整個行業不是好的事情,但是卻也難以避免。整個液晶拼接行業都要為此做好打“持久戰”的準備。