近日，三星電子大中華區總裁樸載淳率三星各品類高管團隊分別造訪國美、蘇寧集團總部，與中國兩大家電零售連鎖企業高層會晤，共謀2013年發展新規劃。

    國美：與三星戰略合作進入2.0時代

    三星高管團隊受到國美總裁王俊洲，高級副總裁李俊濤、魏秋立，副總裁宋林林、毛曉軍等高層的接見，雙方就2013年戰略部署進行了深入探討，并達成未來三年在“銷售規模”、“新品推廣”、“信息共享”、“培訓學院”、“供應鏈優化”、“二線城市協同開發”等方面的合作意向，此舉標志著國美與三星的合作進入“2.0時代”。

    針對與三星戰略合作“2.0時代”,國美表示,將不斷通過與三星優化供需鏈對接體系、門店資源配置優化等方式提升門店效率，實現流通效率最大化，同時通過聯合推廣等方式強化高端產品銷售。三星電子領導表示，2013年將繼續強化現場溝通，并與國美協作對促銷員進行專業培訓，持續提升服務水平。

    在品類合作上，國美與三星將通過強化高端合作營銷、提升門店效率、改善區域業績、強化聯合促銷、培養核心賣場等多種舉措，不斷強化雙方在彩電、冰洗、通訊、電腦及數碼五大品類上的合作。雙方希望在提升終端銷售量的同時，能夠持續優化終端運營管理能力及建設能力，為今后雙方進行更加深入的戰略合作打下堅實的基礎。針對當前3C產品的發展趨勢及新的市場環境，國美與三星還做出了詳細的戰略部署，國美將把ATIV品牌聯合推廣營銷等問題作為2013年重點推進課題，推廣成功案例。

    三星相關負責人表示，在國美ERP信息化系統基礎上，三星還將與國美共同研究消費者需求，把握產品未來發展趨勢，共同提升產品競爭力。

    蘇寧：未來三年銷售沖刺600億

    蘇寧云商董事長張近東、總裁金明等高管與三星造訪團隊會晤，雙方制定了更加長遠和全面的合作規劃，力爭實現2013至2015年三年銷售600億的戰略目標。

    2012年，三星在蘇寧的銷售繼續創造了較好的增長，雙方合作規模強勢突破100億，創下歷史新高，其中，三星產品在蘇寧易購的銷售同比增長更是超過了250%。今年一季度，三星產品在蘇寧渠道銷售繼續保持高增長態勢。此次，雙方共同制定未來三年銷售600億的目標，并從產品、渠道、地區等方面制定了科學推進計劃。

    2013年，蘇寧與三星還將重點推進“門店效率提升”、“CPFR”、“SSMS營銷學院”等八大戰略課題。其中，蘇寧與三星于2010年即開始推進“CPFR”項目，CPFR即協同規劃、預測與補貨，是全球供應鏈管理的最優化、最先進的模式之一，也是蘇寧未來供應鏈管理的重要模式。今后雙方將在前期合作基礎之上，進一步強化營銷、財務、IT等部門的合作，將CPFR項目逐步推向至全品類、全地域。

    針對即將到來的“五一”旺銷，蘇寧與三星將聯合開展豐富多彩的促銷活動，力爭實現高速增長。三星將和蘇寧在彩電、手機、電腦、數碼等品類主推一系列中高端產品。其中，F8000系列等高端大屏彩電、Galaxy S4智能手機，NX 300相機等一系列優秀產品將有望與消費者見面，引爆五一節日市場。