2013年淘寶雙十一銷售突破300億，王健林放棄與馬云打賭一個億，這也再次讓人們看到了電商無疑是未來消費市場的一大發展趨勢，電子商務的擴張之勢可謂是勢不可擋。作為小眾產業的投影機行業，同樣也在近年來開始紛紛布局線上，投影廠商除了涉足網絡知名商城外，已開始布局自營的網絡商城。如奧圖碼、明基、JVC等等，可以說未來會有更多的廠商開啟自營網絡渠道。于此同時，隨之而來的“水土不服”問題也開始日漸凸顯，線上線下究竟如何做到和平共處？

    線上線下：滿足不同需求 戰爭爆發也隨之而來

    在激烈的市場競爭環境和移動互聯網高速發展的大背景下，傳統渠道模式已經不能夠滿足投影機廠商的發展需要，完整的線上銷售渠道布局成為了越來越多廠商的共識，這也必將成為未來行業發展的大趨勢。于此同時，這也導致中國國內投影機市場正經歷新一輪渠道變革，投影機廠商和代理商紛紛著手布局網上銷售渠道。

    而之所越來越多的投影廠商開始與電商合作，除了順應市場發展規律外，更多因素則是滿足如今消費者購物方式的改變，因為時代步伐不斷在前進，用戶的生活方式也在不斷改變，消費習慣也會變得多樣化。

    尤其是對于投影機專業產品來說，其并不像買消費類電子產品那樣，覺得性價比合適就行。在購買時，消費者還是需要到線下體驗，才可知道產品究竟是否適合自己。同時，如家用投影機還需安裝，線上是解決不了的，只有線下渠道商和集成商才可滿足需求。

    當然，不可否認的是一點影響都沒有也是不可能的，任何事物都有其兩面性。線上交易雖然方便，但也存在一些弊端，如產品價格波動大、物流速度和質量不穩定、售后服務跟不上等等。這其中，價格則是引發戰爭的導火索，這也是線上最大的優勢所在，也是吸引越來越多的人參與網購的原因所在。

    也正是考慮這方面因素所在，一些投影機廠商為了更好的保護經銷商的利益，明確表示不會加人電商行業，依舊保持傳統渠道銷售模式。但作為消費市場的一大趨勢，電商渠道必將是投影廠商所涉及的，如京東商城，與其合作的廠商正逐年增多。

    線上線下：錯位經營 實現和平共處

    投影機產品的特殊性決定了在購買之前更注重現場體驗，電商銷量投影機產品無法讓消費者獲得體驗的弊端便顯現出來。尤其是家用投影機產品，對于畫質有著很高的要求，而并非只是簡單看看幾個參數即可。而且，購買后還需安裝，這也是電商無法做到的。

    因此，線上線下更多的是我們人為的把它切割了，廠商之所以布局線上渠道，而是認識到電子商務的重要性，其最終目的就是為了滿足不同用戶的消費方式。

    據宏碁投影機中國產品部經理劉巍先生表示，布局線上并不會影響到線下。宏碁投影機近年來與京東商城的合作，不僅銷量上取得了不小成績，而且在用戶那里贏得了非常好的口碑。之所以取得如此好成績，與產品精準定位不無關系。宏碁投影機產品包括品牌定位是面向中小型企業和個人消費者，京東商城同樣也是面向這也一類客戶群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。以LED移動投影機為例，產品針對的就是移動商務人士和個人消費群體，宏碁LED投影機在京東商城銷量也是業界最好的。

    事實上，如今在電商商城上銷售的產品均已商教產品為主，它們有個共性就是價格實惠，從銷量來看，確實也是如此，價位在3000元左右的投影機產品最暢銷。而這也從側面告訴廠商，從電商購買的人群多數依舊是看重價格，產品都是入門級。

    如何做到和平共處，廠商還需尋找各自平衡點所在，而奧圖碼或許為大家提供了一個不錯的參考。小編近日從其官方網站產品庫發現，一些產品圖片上顯目的壓上了“京東專供”紅色標簽，這些產品也將只能在京東商城上購買到。這一策略，與保護經銷商利益不無關系，已達到實現共贏局面。

    所以說傳統市場不會被最終取代，未來線上線下要實現經營錯位，同時兼顧消費者、生產企業、經銷商各方面的利益不受損害，合作共贏，保證國內投影機行業健康穩定的可持續發展。于此同時，未來投影機領域不再倡導機海戰術，變為做精創新，提示自主品牌的價值提升，行業發展開始由追求規模數量向質量轉變。