日系投影大牌上演“移情別戀”苦情大戲

    投影機自從在中國鋪設渠道開始，便以平穩著稱。投影機市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據自身特點選擇不同層級的渠道。但是從今年開始，這個四平八穩的陣局就被打破，退市、調整和渠道變化開始變得頻繁起來。

    在黯然送走了一些知名的品牌后，眼下的投影市場也迎來了許多新面孔，渠道和業務模式的調整勢在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事，鴻合和日立結束長達十余年的合作，轉而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式，同時選擇東方中原、瑞事達、上海天創三家公司作為總代，此外東方中原也再次回歸松下投影機的懷抱，今年對于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來說是渠道變革調整期。

    除了上面三大日系投影品牌在渠道端進行大調整之外，投影市場老大也在渠道端進行一些變化，雖然沒有日系三兄弟那樣大的動作，但是今年愛普生在渠道端變化也是值得注意的。那就是2015年愛普生重點發力電商渠道。

    愛普生投影方面負責人介紹，2015年將是愛普生投影機互聯網渠道元年，將圍繞中小企業以及家用用戶習慣上在網絡購物習慣都布局互聯網渠道體系。愛普生為此構建互聯網渠道相關體系，今后會非常重視這個渠道通路，全面打響愛普生投影機的在電商渠道端的名聲。

    有渠道人士告訴投影時代網，愛普生之所以重視電商渠道，是想進一步掌握市場主導權，減少對傳統渠道的依賴。

    從事過近10余年投影機銷售的北京某渠道負責人向記者透露，投影渠道變革的根本力量在于，投影品牌廠商的實力增長，與投影渠道商之間此消彼長的博弈關系。以前許多廠商都經常捆綁神州數碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳，這幾年投影廠商也是更多的繞開總代自己進行相關市場活動的推廣，這也可以看出，廠商和渠道之間關系也在處于“敏感期”。

    據介紹，目前兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤：一是信息化手段對傳統渠道模式的沖擊，正在悄悄地上演；二是投影廠商為了掌控終端零售市場，努力推動渠道轉型。

    當下，投影品牌商的市場占有額逐漸擴大，有了很多渠道選擇，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端，又能減少中間渠道成本，自身利潤也提高了。所以很多投影廠商已經不甘心把所有砝碼押寶總代層面上，于是就看到今年日系投影大佬們上演“移情別戀”的大戲。

投影渠道們也在“換角”

    2015年中國投影行業的最大變革，來自渠道。投影市場的格局變化，體現在傳統渠道被撼動，同樣在也在轉型。

    過去的一年多的時間里，由于國內投影市場的競爭激烈，投影機單價利潤越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉型和擴張，據透露，目前老牌國代甚至一些省代、地區代理，都在開始轉型，比如鴻合科技就針對投影顯示領域，并開拓新的產品作為其業務的新重點。神州數碼也在調整經營模式，壓縮人力成本，以前在投影產品線擁有多名業務員，如今已減近半。此外，大恒和佳杰也在不斷引進新的專業顯示產品來擴充新的業務。

    此外，在2015年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業等行業領域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機。有業內人士分析認為，上述這些傳統渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉換的經營思路。

    目前一些綜合實力非常強大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續借助代理其他品牌的繼續走規模化，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優勢領域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細分市場的領導者。

    從鴻合科技推出激光短焦投影機、東方中原聯合光峰推出激光教育投影機、安恒偉業推出SECO高亮工程投影機，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強在各自優勢領域進行重點滲透。

    渠道大佬們集體在自己優勢細分市場推自有品牌投影機，可以看作是和投影廠商們的一種博弈，也是一種品牌實力的彰顯。他們如此之做，是不要簡單的成為某些品牌的中轉站，而是要成為整個系統應用方案的主導者，要做系統方案的包裝者。

    在品牌為王的時代里， 越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。