又到了五一節前期，這將是上半年彩電市場最主要的銷售旺季。雖然電商和互聯網彩電的發展已經稀釋了“節日行情”的份額，但是五一作為上半年最具標志性的節假日，依然是多數彩電企業“春季新品”發行和上市的倒數計時點。

    2015年，春季彩電新品基本發行完畢。作為消費者，乃至產業觀察家都會對新一年彩電新品的趨勢走向非常關注。這也是本文主要探討的問題。

   2015年彩電春季新品的主要趨勢包括：

    第一， 簡單低價產品已經被放棄。標志性事件是小米電視40寸版本定價1999元，沒有創出價格新低，比較傳統品牌廉價產品甚至溢價超過15%。這與小米電視2的49寸產品，2014年上市創出4K電視49寸最低價格的作風截然不同（小米此款產品的價格底線只保持了一個星期，即在此被酷開電視打破）。

    彩電新品放棄簡單低價原則的另一個數據是，去年雙十一市場TCL 兩款4K電視，在46到50英寸區間創造的“全球最低價格紀錄”保持至今。一個新低價紀錄超過5個月沒有被打破，這在彩電價格戰歷史上并不多見。

    事實上，傳統彩電產品的價格下降空間已經非常有限。32寸產品1200元以下，42寸產品1900元以下，50寸產品2500元就可以開賣——這樣的價位已經接近產業能夠承擔的成本底線。即便是液晶面板價格依然處于緩慢下滑的通道中，考慮到電視產品研發銷售的邊際成本，這些價格底線進一步突破的空間也已經極其有限。

    另一方面，彩電或者面板企業，壓低價格的動力在于擴大消費規模。而2014年國內彩電市場萎縮了6.8%，今年預估增長3.9%——這些數據使得行業認為，彩電市場的規模已經趨于穩定。在這樣的背景下，單純的降低價格難以擴大銷量。同時，考慮到消費者不斷提升的消費能力、經濟收入和對高端產品、大尺寸產品的需求增長，低價格產品進一步壓價的“投入產出比”可能已經是負值。所以，彩電市場放棄新品“低價策略”是水到渠成的事情。

    第二， 2015年彩電產品創新迎來一股小高潮。2014年1月長虹率先提出“彩電創新向影音畫質”回歸的行業規律。海信、創維分別加大了ULED、GLED產品的推廣、小米電視，以及今年的京東方電視和大麥電視采用分體結構，謀求更佳的處理計算部分和音效部分的性能表現……這些變化已經在表明，行業技術創新并沒有因為“市場穩定或者萎縮”而停步。

    事實上，2014年彩電企業紛紛加強“終端創新”的投入，尤其是影音畫質創新的投入以來，2015年即將是一個“創新小高潮”的收獲期。

    包括新的音響技術、新的主信號處理器（尤其是4K畫質處理器）技術、高色域LED和量子點背光技術、新的導光板產品帶來的更為纖薄的產品設計、應用軟件和系統生態的完善、安卓系統和ARM芯片的進步、交互式技術和智能家庭功能與組件的進步、一些新的尺寸線產品、12BIT面板等等新技術都會在2015年開花結果。整體上，這將是一個超越2014以及2013年的產品創新小高潮。

    在春季新品上，TCL、海信、索尼等知名企業已經鎖定年度主要的產品“新”點：即畫質和音效。這將與彩電大尺寸化的趨勢同步，為市場帶來一批嶄新高度的新品。當然，這些產品也會價格不菲：超過普通產品3倍以上的價格，也會令許多普通消費者望而卻步。

    第三， 2015年春季彩電新品，大小盤企業的陣營分化異常明顯。

    一方面是小米、樂視、大麥、KKTV、和酷開為代表的“互聯網”品牌，小盤企業新品主打年輕文化和“老實厚道”的實用主義原則，追求產品價格和性能匹配的主流型配置。這一原則的一個特征是，這些品牌的產品尺寸幾乎被限定在55英寸及其以下。主流配置和主流價位的原則，使得這部分所謂“小盤”新興品牌對高端產品、高端技術、窄眾需求、超大尺寸等并不十分感冒。

    另一方面，傳統大盤彩電品牌則愿意突出自己的創新積淀。索尼、海信、TCL、長虹、創維等都把“畫質”和“超薄形態”的超越，以及大尺寸化定義為春季旗艦新品的核心關鍵詞。不惜成本堆砌技術，是這些產品的最核心的特征。

    大小盤彩電品牌的新品差異的核心表現是：小盤品牌的新品均價顯著低于大盤品牌，同時，新品價位與去年舊品相當——即品質稍有升級，但價格未動，與舊款具有顯著市場替代效應。（事情的反面是大盤品牌新品、舊款差異明顯，價格落差也非常明顯——傳統彩電具有的這些大盤新品旗艦，事實上在整體拉高彩電春季新品的上市初價）。

    第四， 2015年春季彩電新品的差異性話語權，進一步向彩電企業回歸。與2014年春季彩電新品的核心概念是4K，彩電企業必須看著“面板企業”的臉色行事不同，現在高端4K面板面臨的是“銷售壓力”。高端面板迅速轉向買方市場，導致面板行業的話語權下降，彩電企業的話語權上升：典型變化是，TCL、京東方和中電熊貓三條金屬氧化物8.5代線在3月份的投產——這打破了日系巨頭在這一技術上的話語優勢，也沖擊了韓系巨頭的產能優勢，并對臺系面板業形成了一定的“技術”領先度。

    彩電上游面板產品市場結構的轉化，直接導致下游產品的差異性從面板主導向“終端技術”主導轉變：背光源、選取的芯片組、軟件技術、優化工藝、音源，音效技術等正在成為最主要的“產品差異點”。這種變化有利于彩電企業進一步穩定并提升市場毛利，同時為消費者提供更多的“微差異”細分產品。

    以上四點，是2015年春季彩電新品與2014年、2013年比較最大的不同所在。這些差異性是由彩電行業自身的發展規律和上游產業的供給狀況共同決定的，具有暫時的常態性。這些變化也將影響消費者選購新品彩電的原則。

    彩電市場“務實之風”盛行，選購也將更具針對性

    與2014年比較，2015 年彩電新品的核心趨勢是“更為務實”的細分市場原則。

    包括上文提到的“放棄簡單低價原則”、“影音效果為中心的創新小高潮”、“大小盤企業的思路分化”和“終端差異話語權的增加”等都是“品牌更為務實”的具體表現。

    這種更為務實的產品原則在小米和酷開的新品上體現的非常突出。小米選擇了完善尺寸線，而非推出下一代產品，來提升自己的規模價值，并且不在追求“簡單低價”，而是變成追求“適當利潤下的合理價格”，甚至“略有優勢品牌溢價”�？衢_電視則進一步提升了自己優勢產品線陣容，采用新換舊和加密差異空間的方法，希望拉住更多的互聯網電視用戶�？衢_的這一做法，也是建立在“價格穩定”概念之上的行為，并未強調“突出的低價”優勢。

    另一個“務實原則”的核心標志性事件是康佳和創維子品牌，KKTV和酷開的獨立運營。這帶給了康佳、KKTV、創維和酷開四個品牌更大的“產品線”運作空間，甚至不排除原來子品牌和主品牌涇渭分明的產品線格局會被打亂，自由競爭導致細分市場自由進入的局面出現�！�—例如，創維主品牌高端產品也開始使用“網絡預訂”、“粘性促銷”的營銷手法，這等于直接搶奪酷開品牌的優勢市場。這種企業的思路變化，反映了企業面對彩電互聯網化這一趨勢，從“理想主義”（子品牌、主品牌雙線運作，兩頭通吃）到“實用主義”（子品牌、主品牌不再是互補關系，而是自由競爭，二者都在快速互聯網化轉型）的轉折。

    對于消費者，務實原則的最大影響是：使得彩電市場新品出現了空前的兩級分化趨勢。

    一方面是廉價產品線和互聯網品牌主導的“價值”產品線。這類產品的特點是“中等或者偏上”的性能配置，中規中矩的產品價格。特別適合消費能力相對有限的年輕夫妻、理性主義消費觀的人群購買。典型品牌是小米、樂視、大麥、酷開、KKTV、TCL愛奇藝等。

    另一方面則是“高端產品”的空前拔高。比如，海信、TCL的量子點電視售價均超過萬元。以8000元以上為一個空間，彩電企業2015年幾乎在重鑄一個“高端市場”區域。這一區域的產品雖然性能格外突出、新技術配置齊全，但是也面臨溢價高、性價比不足的特點。對于消費者，可能僅僅適合那些“成功人士”、“高級白領”或者對畫質有特殊偏好的人群。

    此外，2015年彩電春季新品的務實原則還體現在抓大不放小上。以50英寸為大小尺寸的分割線，大尺寸產品作為未來客廳霸主，趨勢性非常明確，自然是彩電品牌要努力強化的產品領域。但是，同時40-50寸這個空間的產品依然得到了很好的照顧。新產品的推出速度和數量并未下降。尤其是互聯網品牌更是視這一空間為“份額票倉”，大舉加強這一細分產品線的建設，并強化產品硬件配置。

    彩電新品的“抓大不放小”，實際上與房地產的“大小戶型”關系密切，甚至規律類似。因為決定彩電選擇是大是小的核心原因，除了經濟承受能力，還包括客廳戶型尺寸這一硬杠桿。抓小的思維，雖然不符合彩電大型化的趨勢，卻符合存量房市場和年輕人首套房市場“客廳偏小”的實際需求——是一個剛性市場空間。

    “黏性”文化策略是彩電企業春季新品的主線

    主流產品穩定、高端產品進一步拔高、大尺寸是市場趨勢、中小尺寸依然大受歡迎——這是2015年春季彩電新品市場最基本的“細分”原則。這個細分原則體現的彩電企業基本訴求是客戶黏性水平而不是規模：

    一方面，國內彩電市場整體規模穩定，或略減的背景使得份額之爭變得異常慘烈，提高既有份額的用戶粘性成為行業需求。去年市場6.8%的萎縮，使得彩電企業不敢對今年春季的市場規模過于期望。在沒有增量市場的背景下，規模增加只能依賴于“吃掉對方”——但是這并不容易，所以防止被吃就成了關鍵。而防止份額丟失，在互聯網時代最好的辦法就是粉絲粘性。

    其二，興新彩電品牌的份額重構作用還在發酵過程之中。預計，酷開、小米等等互聯網彩電品牌2015年全年的銷量規模會從2014年的350-400萬，上升到800萬臺以上。這個增長對于處于總量穩定或略有下滑中的國內彩電市場而言是非常巨大的。甚至將有實力改變整個產業的品牌座次排名。

    面對份額沖突，過去30年彩電行業的策略原則，基本都是：價格戰！但是，互聯網品牌比拼的卻是“粉絲粘性”，單純價格戰在這個互聯網時代已經不足以奏效。這就導致文化取勝和品質取勝成為真正的王道。對此，市場核心變化是，互聯網彩電產品2015年春季新品價格不再簡單下壓，而傳統品牌高端旗艦產品甚至價格在增長。因為，對于“文化”取勝而言，價格戰是負面營銷；對于品質取勝而言，則意味著成本增加，簡單價格戰難以繼續。

    第三，未來的彩電必然屬于智慧家庭、家庭互聯網和智能應用。這些趨勢都是以技術平臺化和用戶終身化為特征的。而構建用戶粘性是個緩慢的過程。既然看到了未來的趨勢，彩電企業就必須未雨綢繆。這是彩電企業必須認真考慮的“大棋局”。

    綜上所述，用戶粘性即將取代簡單的規模或者利潤指標，成為彩電企業生存健康度的核心衡量標準。這一變化和訴求，也符合目前彩電企業集體希望提升利潤水平的經營需要——因為，高粘性才能意味著溢價和長尾價值。

    以粘性為中心，這也是對2015年彩電行業新品趨勢的最簡單概括：無論是LG的OLED、海信的ULED、創維的酷開、TCL的量子點、長虹的chiq，還是小米的精致主義或者大麥的運營商概念，都逃不出“粘性”這個競爭中心。誠然，在產品策略上大小盤企業差異巨大，但是在粘性這個中心上卻“異曲同工”。這一點已經超出了2015年新品趨勢的范疇，粘性戰略即將成為未來2-3年整個彩電產業的焦點。