北京時間11月15日消息，據(jù)外媒報道，對美國人來說，TCL并不是什么知名品牌，這家中國電視制造商2013年才正式進(jìn)軍北美市場。不過，雖然知名度不高，但TCL的電視卻一直穩(wěn)坐亞馬遜暢銷排行榜，那些電視界熠熠發(fā)光的品牌如索尼、三星和松下都不是它的對手。

    為了探尋TCL在北美火爆異常的原因，相關(guān)記者專門采訪了TCL北美營銷副主席拉森，聽他講述TCL在亞馬遜的發(fā)跡史。

    沒有包袱，輕裝前行

    對TCL來說，在北美市場沒有任何存在感的品牌反而成了它們的財富，它們在營銷上可以輕裝上陣，找準(zhǔn)用戶真正的痛點和癢點。

    拉森表示，TCL專門對北美用戶的需求進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，隨后它們找到其他品牌留下的空隙作為自己明確的市場定位：打造價格低廉的4K電視（4K分辨率對美國用戶吸引力十足）。該公司最暢銷的32英寸電視在美國僅售169美元（約合人民幣1150元），而搭載4K面板的55英寸電視則只賣500美元（約合人民幣3400元），這價格比競爭對手要低得多。

    垂直整合

    許多電視廠商的零部件來自多個供應(yīng)商，在生產(chǎn)過程中必然會有中間人參與，因此成本很難降低。此外，這種方式還非常考驗品牌的實力，一旦掌控不好，很容易影響產(chǎn)品進(jìn)度。

    “TCL幾乎已經(jīng)做到了完美的垂直整合，”拉森說道。“我們是世界排名前五的面板制造商，可以自行生產(chǎn)機(jī)箱，就連生產(chǎn)揚(yáng)聲器的工廠都牢牢握在TCL手中。我們唯一需要向外界購買的只有處理器和內(nèi)存。”

    拉森表示，自有供應(yīng)鏈讓TCL反應(yīng)更快，成本也更低。其他廠商在完成設(shè)計之前還要等待供應(yīng)商送來樣機(jī)，但TCL可以將提前量優(yōu)勢維持在6個月左右。

    專注亞馬遜

    TCL能在北美獲得成功，也是因為選中了亞馬遜這個大市場。與其他品牌不同，它們進(jìn)軍北美后并沒有將資金投入實體店和官方網(wǎng)店，而是專注于在亞馬遜上開疆拓土。

    “為自己的官網(wǎng)導(dǎo)入足夠流量花費(fèi)巨大，因此TCL直接將主要精力放在了亞馬遜上。”拉森說道。“如果你看過TCL在亞馬遜上的主頁，就會發(fā)現(xiàn)我們在推介產(chǎn)品上非常花心思，這為用戶留下了非常棒的印象，而這種氛圍在零售店內(nèi)很難營造。”

    為了讓更多用戶訪問TCL在亞馬遜的主頁，該公司推出了許多針對性的數(shù)字廣告，吸引那些愛好流媒體視頻并使用Roku流媒體服務(wù)的用戶。“我們的廣告主要進(jìn)攻那些流媒體愛好者，”拉森說道。“也許他們對電視并無興趣，但卻對流媒體視頻情有獨(dú)鐘。”

    整合Roku流媒體服務(wù)

    整合Roku的流媒體服務(wù)也是TCL電視的殺手锏之一。借助Roku在北美的影響力，TCL獲得了一定的知名度，同時對該服務(wù)的整合也省下了TCL開發(fā)自有流媒體服務(wù)的費(fèi)用。

    “對TCL這樣的初來乍到者來說，開發(fā)自己的流媒體應(yīng)用簡直難于上青天，我們根本沒有精力去與數(shù)千家內(nèi)容提供商談判。不過，Roku完美的幫我們解決了這一問題。”拉森說道。