買投影最需要看的參數(shù)是什么？不用大屏君講，大家都知道是“亮度”。亮度基本就是投影的價(jià)格尺度，亮度有多高價(jià)格就有多高。但是，有時(shí)候事情也會(huì)反過(guò)來(lái)——同等價(jià)位，亮度高是最好的銷售優(yōu)勢(shì)。

    不過(guò)，亮度雖然重要，但是卻長(zhǎng)期是微投的短板。例如，2016年大家只能用1000流明的亮度刷存在感、刷技術(shù)級(jí)別。但是，2017年1000+亮度的“第二個(gè)春天”來(lái)了，主旋律已經(jīng)變成“用亮度刷銷量”，刷性價(jià)比。

    近日，微鯨微型投影機(jī)F1給出了1200流明2999元的價(jià)格（京東），這比官方商城初始價(jià)格3399便宜了不少。同時(shí)，京東商城微鯨F1還有下單立減100元！曬單加贈(zèng)100元E卡+299元白金會(huì)員，和1.5米的HDMI數(shù)據(jù)線（銷售價(jià)格24.9元）附送。大屏君算下來(lái)，這個(gè)F1的最終價(jià)格可就只有不到2500元了。

    2500元這是什么概念？目前主流的700流明800p微投價(jià)格基本都高于這個(gè)價(jià)位。而F1給出的官方參數(shù)則高達(dá)1200流明。即便是最初F1的上市價(jià)格3399也低于今年上市的其它同等產(chǎn)品3699+以上的價(jià)位。

    那么微鯨為何要“放血”呢？大屏君總結(jié)了以下原因：

    首先，從微鯨內(nèi)部看，微鯨是微投界的新手。在堅(jiān)果、極米面前，已經(jīng)失去了市場(chǎng)先機(jī)，具有營(yíng)銷上的弱勢(shì)。其首批產(chǎn)品K1主打的賣點(diǎn)是“造型和工業(yè)設(shè)計(jì)”。這又是極米和堅(jiān)果的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局頗有班門(mén)弄斧的嫌疑。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多達(dá)十余家的背景下，很難立竿見(jiàn)影的形成“品牌映像”。

    那么在微投進(jìn)入2016年以來(lái)，大打高亮度牌的背景下，微鯨如何出位呢。答案難免落實(shí)在亮度這個(gè)指標(biāo)上：高亮度是技術(shù)實(shí)力的象征，低價(jià)格則是平民形象的象征。微鯨依靠F1賭一把爆款，既可以賺得名聲、美譽(yù)、也能來(lái)一些銷量。更重要的是，對(duì)于行業(yè)新手，這三點(diǎn)都是微鯨極需要彌補(bǔ)的。同時(shí)，在K1主打“體驗(yàn)和情懷”的時(shí)候，微鯨產(chǎn)品線也需要“實(shí)在貨”。

    第二，從投影大環(huán)境看，零售投影，尤其是網(wǎng)絡(luò)零售投影的主流在2000-3000價(jià)位。這個(gè)價(jià)位幾乎拿下了七八成的零售市場(chǎng)份額。這是一個(gè)典型的紅海。在這里摸爬打拼需要一些標(biāo)桿性的東西。例如愛(ài)普生是傳統(tǒng)大牌、明基是DLP老大、極米和堅(jiān)果有情懷。微鯨有什么？最好的武器當(dāng)然是“和消費(fèi)者的利益站在一起”——這是任何一個(gè)傳統(tǒng)紅海市場(chǎng)，新品牌必須采取的形象。

    同時(shí)，2016年以來(lái)，微投亮度飆漲不少。但是，產(chǎn)品價(jià)格也漲了不少。前者符合消費(fèi)者的利益，后者則很難言被普通消費(fèi)者喜歡了。這個(gè)時(shí)候，打破逢高亮必高價(jià)的預(yù)期，既可以樹(shù)立形象，也符合高亮產(chǎn)品價(jià)格不斷下降的趨勢(shì)。

    君不見(jiàn)，NEC、愛(ài)普生、明基、宏碁的SVGA投影機(jī)，也在2000-2599的價(jià)位公開(kāi)大賣了嗎？大屏君覺(jué)得，卡“消費(fèi)投影規(guī)模市場(chǎng)”這個(gè)圈子，產(chǎn)品定義上的“實(shí)用主義”是根本規(guī)律。不管你品牌多么大，技術(shù)如何好，都不可能在2000-3000價(jià)位的消費(fèi)者中“發(fā)掘出高價(jià)需求”。

    所以，暫時(shí)屬于網(wǎng)絡(luò)零售的微鯨、趕上微投亮度技術(shù)大發(fā)展的微鯨、新秀的微鯨、需要紅海打拼的微鯨非常需要一個(gè)“技術(shù)看點(diǎn)+價(jià)格看點(diǎn)”的產(chǎn)品。最終這個(gè)使命由F1來(lái)承擔(dān)了。

    但是，在投影圈微鯨不是孤立存在的。套用趙本山小品《公雞下蛋》的臺(tái)詞：鴨怎么看、狗怎么看、母雞怎么看！大屏君認(rèn)為，微投高亮產(chǎn)品的價(jià)格下降是一個(gè)無(wú)法逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢(shì)，微鯨只不過(guò)先走了一步而已。

    第一， 從歷史角度看，微投產(chǎn)品亮度不斷升高、同等亮度產(chǎn)品價(jià)格不斷降低。每年同亮度產(chǎn)品最低價(jià)下降都在2成左右。這是由微投消費(fèi)者的“普及性”、“非必要性”、“個(gè)人娛樂(lè)化傾向”，以及豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的。

    第二， 從技術(shù)自身看，微投LED光源產(chǎn)品自2012年以來(lái)一直處于技術(shù)提升、價(jià)格下降的通道之中。這也是LED照明產(chǎn)品大規(guī)模普及的基礎(chǔ)。無(wú)論這個(gè)價(jià)格下降的原因是什么，技術(shù)提升的方式是什么，對(duì)于微投而言“高質(zhì)量、低價(jià)格”都是光源產(chǎn)品的長(zhǎng)期趨勢(shì)。

    第三， 從行業(yè)競(jìng)品看，單片式LED液晶投影機(jī)不僅價(jià)格低廉，而且性能也在緩慢提升、SVGA/XGA/1080p等分辨率的汞燈產(chǎn)品價(jià)格更是實(shí)打?qū)嵉脑谙陆怠６�者�?gòu)成了對(duì)普通微投產(chǎn)品的上下夾心式競(jìng)爭(zhēng)。雖然微投產(chǎn)品具有產(chǎn)品小巧精致的優(yōu)勢(shì)，但是這一點(diǎn)不能成為“確保勝利”的充分競(jìng)爭(zhēng)條件。保持一個(gè)合理的技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格下降趨勢(shì)，是微投企業(yè)面對(duì)競(jìng)品的必然選擇。

    第四， 電商作為微投，以及三四千元以下低價(jià)格投影的主要渠道，其具有非常透明的價(jià)格體系。這決定了這個(gè)空間中品牌競(jìng)爭(zhēng)，不可能維持自己的“獨(dú)有溢價(jià)”。事實(shí)上，過(guò)去數(shù)年，不參與電商價(jià)格戰(zhàn)，或者在價(jià)格戰(zhàn)中敗北的品牌，其整體市場(chǎng)份額都經(jīng)歷了大幅下降。

    所以，大屏君覺(jué)得，F(xiàn)1這樣的產(chǎn)品的出現(xiàn)，有太多的必然因素。反之，任何廠商，尤其是微投廠商，不推出這類產(chǎn)品的理由卻并不充分，甚至更本沒(méi)有“置身事外”的理由。

    那么，F(xiàn)1的影響將如何擴(kuò)散呢？

    一方面，作為一款800p分辨率的產(chǎn)品，微鯨F1對(duì)1080p產(chǎn)品線的影響恐怕不大。1080p微投還將維持現(xiàn)在的“高貴形象”，短期不可能下探3000元價(jià)位。同時(shí)，作為高端產(chǎn)品1080p微投也不可能通過(guò)低亮度實(shí)現(xiàn)低價(jià)格——這不符合1080p配置本身成本已經(jīng)較高的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

    另一方面，在800p、720p這個(gè)分辨率概念上，微投產(chǎn)品擁有350-500-700-1000+四個(gè)主要亮度指標(biāo)線。其中，350+主打的是配備電池的移動(dòng)化應(yīng)用。500-700-1000+則主要是桌面化應(yīng)用，并形成了2399-2700-3500的價(jià)格線。微鯨F1在2999價(jià)位上打破的就是這個(gè)價(jià)格線的平衡。

    這個(gè)價(jià)格線的平衡被打破之后，大屏君認(rèn)為，會(huì)有一部分廠商推出跟進(jìn)性的產(chǎn)品，由此1000+亮度微投會(huì)更為豐富，并且形成2799-3299的主流價(jià)格區(qū)間。同時(shí)，500流明和700流明的產(chǎn)品線會(huì)傾向于合并：二者差距不大，價(jià)格較低，市場(chǎng)重疊，合并后可降低企業(yè)的成本。這種合并短期會(huì)導(dǎo)致2300元價(jià)位缺乏很好的產(chǎn)品供給，長(zhǎng)期則會(huì)導(dǎo)致700亮度產(chǎn)品的價(jià)格下降。

    即2017年下半年，主流微投市場(chǎng)會(huì)是三個(gè)產(chǎn)品線：1000+的1080p，價(jià)格在4500元左右，或者以上，老款產(chǎn)品跌破4000元。1000+的800p，價(jià)格逐漸向3000元以下過(guò)渡。700亮度的微投，撐起沖量的責(zé)任，價(jià)格向2500以下，2000元附近過(guò)渡。——這個(gè)亮度分布格局，基本比2015年市場(chǎng)結(jié)構(gòu)提升了50%亮度水平。大屏君覺(jué)得，這一點(diǎn)變化比微投銷量的增加更有意義。

    因?yàn)椋瑳](méi)有低價(jià)格高亮度產(chǎn)品，就沒(méi)有好的微投體驗(yàn)，沒(méi)有好的微投體驗(yàn)也就沒(méi)有可持續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展——這就是大屏君心目中為微鯨F1所創(chuàng)下的“故事開(kāi)頭”。當(dāng)然，雖然故事的結(jié)尾逃脫不了以上的分析，但是故事的過(guò)程還需要行業(yè)同仁一同書(shū)寫(xiě)。