2018年5月11-13日，第74屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)在成都中國(guó)西部國(guó)際博覽城召開。作為今年暑期采購之前的一次行業(yè)閱兵性盛會(huì)，74屆教育展吸引了海內(nèi)外大量企業(yè)參與。國(guó)內(nèi)創(chuàng)新民族投影品牌，視美樂亦帶著最新的產(chǎn)品和應(yīng)用高調(diào)亮相。亦借展會(huì)之機(jī)，投影時(shí)代（PJTIME.COM）有幸采訪了無錫視美樂科技股份有限公司副總經(jīng)理劉聰先生（下文簡(jiǎn)稱劉總）。劉總就國(guó)內(nèi)教育投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇提出眾多嶄新的觀點(diǎn)和理念。

    “應(yīng)用制勝論”，揭示產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段

    面對(duì)近年來投影市場(chǎng)的新發(fā)展，劉總指出，教育市場(chǎng)、乃至于整個(gè)投影屆都在經(jīng)歷從“產(chǎn)品和技術(shù)為中心”，向“應(yīng)用為中心”；從產(chǎn)品技術(shù)單維度驅(qū)動(dòng)，向“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“應(yīng)用創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動(dòng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

    劉總指出，近年來，包括激光技術(shù)、4K技術(shù)、智能技術(shù)、短焦電視化技術(shù)、壽命等在內(nèi)的投影技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，讓投影的可用性、易用性獲得了極大的發(fā)展。這為投影應(yīng)用從傳統(tǒng)的“展示”領(lǐng)域走出來，在更多的細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用突破創(chuàng)造了前提條件。這方面，視美樂作為這一輪投影機(jī)技術(shù)革命的領(lǐng)頭羊，亦獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    比如，雙師教育、智慧、黨建，還有地鐵廣告，類似這些的應(yīng)用，都是以前沒人去涉足的新領(lǐng)域。視美樂的思維是“將作為單一工具的傳統(tǒng)投影，打造成一個(gè)‘載體’平臺(tái)”，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用的升級(jí)。即通過應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)投影產(chǎn)品更多附加值的挖掘。

    對(duì)于投影機(jī)新時(shí)期的應(yīng)用創(chuàng)新，劉總指出，跳出投影硬件的局限、做“結(jié)合部”創(chuàng)新是重要的方面。這方面，羿飛教育在地理的應(yīng)用、歷史的應(yīng)用、天文的應(yīng)用等方面，通過內(nèi)容、工程與產(chǎn)品的三維度整合，為教育市場(chǎng)提供了面向未來的數(shù)字教室“載體工具”和應(yīng)用場(chǎng)景。劉總指出，應(yīng)用創(chuàng)新的本質(zhì)就是細(xì)分：“隨著往應(yīng)用端的發(fā)展的深入，可能會(huì)推動(dòng)更厲害的細(xì)分，因?yàn)槟菚r(shí)候客戶的要求也會(huì)更多，投影產(chǎn)業(yè)和投影服務(wù)的市場(chǎng)空間也就會(huì)更大”。

    投影的應(yīng)用創(chuàng)新，從微觀角度看是市場(chǎng)細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分的挑戰(zhàn)；從宏觀角度看，劉總也有自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。“挖掘投影顯示的應(yīng)用附加值，有點(diǎn)像今天的互聯(lián)網(wǎng)品牌的商業(yè)模式：設(shè)備基本上不賺錢，或者免費(fèi)提供，我的應(yīng)用層面去賺取更多的高級(jí)價(jià)值”。劉總指出，這種“服務(wù)化”的產(chǎn)業(yè)愿景，可能是未來投影行業(yè)比較新鮮的成長(zhǎng)路徑，值得業(yè)內(nèi)同仁去大膽嘗試。

    “液晶成績(jī)的投影打盹論”，重新審視投影教育的未來

    關(guān)于教學(xué)顯示領(lǐng)域投影產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，不得不提的一個(gè)問題是“近年來交互平板的成功逆襲”。不過，對(duì)此，劉總認(rèn)為這只是源于“投影產(chǎn)業(yè)打了一個(gè)盹兒”的“失誤”，造成的市場(chǎng)格局的“暫時(shí)調(diào)整”。

    一方面，激光投影技術(shù)的出現(xiàn)和成熟是近年才實(shí)現(xiàn)的技術(shù)突破。在此之前，教育投影市場(chǎng)的確存在“體驗(yàn)性”的問題。這給了早期交互平板市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)間機(jī)遇。另一方面，國(guó)家行業(yè)政策、教育政策的發(fā)力，促成了市場(chǎng)上一個(gè)巨大的需求高峰在過去8年內(nèi)形成，這使得交互平板剛好“借勢(shì)”成長(zhǎng)。

    但是，目前交互平板和投影的市場(chǎng)格局并非“永久固定化”的。交互平板企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到自己的成績(jī)具有“偶然性”的因素。所以，例如交互平板上強(qiáng)勢(shì)的品牌希沃，已經(jīng)推出自己的激光電視產(chǎn)品，進(jìn)入教育市場(chǎng)。

    劉總指出，即便在交互平板勢(shì)頭最猛的時(shí)期，大屏顯示這塊，大班教學(xué)或高校的階梯教室，政府和企業(yè)行政展示應(yīng)用等領(lǐng)域，投影機(jī)產(chǎn)品都持續(xù)占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)。這是因?yàn)榻换テ桨迨艿揭壕Ъ夹g(shù)的限制，其顯示尺寸比較有限，80英寸以上成本幾何級(jí)數(shù)級(jí)的提高，已經(jīng)很難具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    現(xiàn)在，投影技術(shù)亦得到了更為充分的發(fā)展，比如更高的零度、2K和4K產(chǎn)品的逐漸普及、激光帶來的嶄新應(yīng)用體驗(yàn)，這些變化都在賦予教育投影市場(chǎng)嶄新的生命力。從互動(dòng)教學(xué)應(yīng)用角度看，80英寸產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為起步性的標(biāo)準(zhǔn)，而100+、乃至120+、更大的超寬屏應(yīng)用都在涌現(xiàn)。這些大尺寸應(yīng)用，可以說是非投影莫屬的領(lǐng)域。

    在具體的產(chǎn)品采購趨勢(shì)上，劉總指出，客戶總是希望盡可能大一些的屏幕。雖然小班教學(xué)的趨勢(shì)會(huì)影響高亮產(chǎn)品和巨大屏幕的使用緊迫性，但是交互白板增長(zhǎng)到百英寸為中樞的位置，毫無壓力。這個(gè)尺寸足以給液晶產(chǎn)品提出極大的“挑戰(zhàn)”，同時(shí)也意味著“投影回歸教育市場(chǎng)固有王位”的機(jī)遇。

    “多元論”，支撐投影市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)

    在交流中，劉總提出“投影產(chǎn)業(yè)的未來屬于圍繞細(xì)分應(yīng)用而發(fā)展的多元化格局”這樣的論點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)在很多領(lǐng)域多元是必然的趨勢(shì)。

    例如，HLD光源和激光的競(jìng)爭(zhēng)問題，劉總不像一般的激光投影玩家那樣持排斥的態(tài)度。劉總認(rèn)為，一面要承認(rèn)HLD在5000流明以下產(chǎn)品市場(chǎng)的一定成熟性、可用性；另一方面也要抓得住激光產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：那就是，不僅能夠做更高亮度的高端工程機(jī)，在和HLD同亮度的市場(chǎng)，激光技術(shù)起步早、產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)更成熟、參與企業(yè)數(shù)量更多，亦更容易實(shí)現(xiàn)綜合成本優(yōu)勢(shì)。依靠這兩重競(jìng)爭(zhēng)力，激光和HLD并存的同時(shí)，激光占據(jù)優(yōu)勢(shì)的格局渴望長(zhǎng)期保持。

    實(shí)際上，“長(zhǎng)期并存”的不僅僅是HLD和激光技術(shù),劉總看來汞燈產(chǎn)品雖然已經(jīng)進(jìn)入“被固態(tài)光源替代的必然進(jìn)程之中，但是這個(gè)過程也是很漫長(zhǎng)的”。因?yàn)椋�在一些領(lǐng)域、應(yīng)用頻度很低的市場(chǎng)，激光等的優(yōu)勢(shì)并不明顯，反而是汞燈的低價(jià)格更為吸引市場(chǎng)的注意力。

    劉總多元論的觀點(diǎn)，不僅僅集中在投影核心技術(shù)上，也涉足投影周邊應(yīng)用和行業(yè)體系。比如，在激光的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，劉總認(rèn)為價(jià)格較量雖然“大家都不希望有”，卻無法“徹底跳出這片紅海”。當(dāng)然，作為掌握完整基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新體系的視美樂，在成本力上頗有自信。同時(shí)，在更多的細(xì)分市場(chǎng)，高端領(lǐng)域，激光投影也會(huì)有“高質(zhì)量”競(jìng)爭(zhēng)——這些高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是工程市場(chǎng)的事情，教育市場(chǎng)也存在一些學(xué)校，例如北京市的重點(diǎn)校，擁有極強(qiáng)的財(cái)務(wù)實(shí)力，總是能率先嘗試高端的、前沿的解決方案。后者也是視美樂和羿飛教育的市場(chǎng)重點(diǎn)之一。

    從行業(yè)體系看，無論是品牌商還是渠道商，也在呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。比如有些渠道商最擅長(zhǎng)普教市場(chǎng)走量。對(duì)于這些渠道商視美樂的核心支持是“我們的成本控制能力，要走到渠道商的‘想象’的前面”。另一些渠道商，則擅長(zhǎng)走“高附加值路線”，比如高校教學(xué)市場(chǎng)等。羿飛教育自己也在重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的高質(zhì)量市場(chǎng)有廣泛的布局，開展以創(chuàng)新應(yīng)用模式為核心的業(yè)務(wù)拓展。

    投影行業(yè)市場(chǎng)的多元化，還來自于“與周邊技術(shù)的配合”。例如VR、AR、AI等技術(shù)的發(fā)展，為投影機(jī)應(yīng)用提供了新的“元素”和“場(chǎng)景”。但是，這些技術(shù)亦不是所有用戶都必須的：新技術(shù)的發(fā)展，提供的更多是多元化、細(xì)分化、精致化的“選擇空間”。后者則要求投影企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更大的“外周創(chuàng)新”。這也是羿飛教育這個(gè)平臺(tái)的初衷和使命。

    總之，直面多元化的投影產(chǎn)業(yè)新時(shí)代，是投影產(chǎn)業(yè)走向精致的細(xì)分應(yīng)用階段的必然產(chǎn)物，也是投影技術(shù)、投影應(yīng)用場(chǎng)景、投影周邊技術(shù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展的必然結(jié)果。

    后記：劉總對(duì)投影行業(yè)的發(fā)展始終有獨(dú)特見識(shí)，并頗具有全局性的視野、包容性的情懷。這與視美樂以上游和基礎(chǔ)創(chuàng)新為中心、順勢(shì)延展下游，及應(yīng)用層產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力的戰(zhàn)略格局相得益彰。相信在科學(xué)把握投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)的前提下、在視美樂基礎(chǔ)創(chuàng)新和核心技術(shù)能力支撐下，一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的視美樂投影顯示新格局必然能不斷攀升新高峰。