連續(xù)十年出口第一，2018年收入和利潤翻番……這是艾比森在面對風(fēng)云詭譎的LED顯示市場時交出的漂亮答卷。2019年3月3日-6日舉辦的2019廣州國際廣告標(biāo)識及LED展覽會（isle 2019）期間，艾比森再攜旗下首款0.9mm小間距CR0.9，采用IMD技術(shù)的首款小間距租賃產(chǎn)品AX1.5等創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，同時發(fā)布了首個LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。針對技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)發(fā)展的相關(guān)觀點，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者對艾比森全球營銷總監(jiān)魯總進行了獨家專訪。

艾比森全球營銷總監(jiān)魯總（左）接受投影時代網(wǎng)獨家專訪

    國內(nèi)強勢布局，發(fā)力智慧城市

    自2018年開始，艾比森開始邁出大力布局國內(nèi)市場的步伐。對此，魯總表示，作為連續(xù)十年出口第一的企業(yè)，未來國內(nèi)市場也會成為公司的重要市場，當(dāng)前，公司不斷加大國內(nèi)市場布局，在北京、上海、成都、武漢、西安都有大動作。原因是，公司十分看好國內(nèi)市場的發(fā)展前景，力求形成海外、國內(nèi)雙線發(fā)展的平衡格局。而事實上，公司在國內(nèi)已經(jīng)積累了許多項目。

    2018年8月，由艾比森CR1.2產(chǎn)品打造的弧形LED屏成功助力美的家用空調(diào)廣州工廠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心落地，并作為該工程大數(shù)據(jù)采集的智慧終端，助力美的打造數(shù)據(jù)鏈驅(qū)動的智能制造平臺，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這一標(biāo)桿性項目，引發(fā)了行業(yè)對于艾比森未來是否會持續(xù)加大與國內(nèi)制造品牌開展深入合作，助力“中國制造2025”目標(biāo)達成的猜測。魯總指出，智能制造領(lǐng)域當(dāng)前已經(jīng)開始展現(xiàn)出巨大的商機，因為智能制造不僅僅是工業(yè)自動化，還會涉及到大屏的控制顯示、一體化、智能化、數(shù)字化，涉及到數(shù)據(jù)的采集、顯示和運用，這就需要艾比森為其提供一套完整的解決方案，助力制造企業(yè)的智能管控和運營。當(dāng)前，這一市場正在孕育和崛起，并以一些大型制造企業(yè)為典型，后續(xù)帶動其他企業(yè)跟進。而艾比森自身也順勢而為，今年在惠州工廠也建立了運營中心。這套系統(tǒng)可以監(jiān)控小到一顆螺絲，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可以追溯到問題的源頭，改變了傳統(tǒng)制造時代問題無法追溯的弊病。正因如此，智能制造的提升，離不開智慧大屏的運用。

    然而，智慧城市為LED屏企帶來的商機還遠(yuǎn)不止于此。同樣在2018年，艾比森聯(lián)袂華為打造龍崗新型智慧城區(qū)運行管理中心——全球最大智慧城市LED屏顯示系統(tǒng)項目（屏體總面積達到166.9㎡）。這一項目的落成，使得艾比森在智慧城市項目領(lǐng)域的影響力進一步提升。魯總表示，該項目不僅為智慧城市項目提供了示范意義，更加奠定了艾比森與華為合作先機的基礎(chǔ)，推動艾比森今年在華為LED官方供應(yīng)商名單上由第三升級至第一名。當(dāng)然，贏得華為的信任并非僅僅這一項目之功，事實上，在多年的交往中，華為對艾比森工廠的智能制造能力、工廠規(guī)模、企業(yè)文化、交貨品質(zhì)、服務(wù)體系等進行了全方位的了解。雙方的互信就是在這樣一個長期的過程中逐步建立的。在魯總看來，最能打動華為的，其實是艾比森多年以來修煉的“內(nèi)功”，任何內(nèi)功不深厚的合作，都不會長遠(yuǎn)。

    掌控核心技術(shù)，確立服務(wù)優(yōu)勢

    龍崗智慧城市項目中，立下奇功的是艾比森旗下的CR1.2產(chǎn)品，而在今年的isle上，該系列首度突破了1.0mm間距，實現(xiàn)了CR0.9的破繭而出。魯總介紹，伴隨小間距LED應(yīng)用場景和工藝越來越成熟，像素間距會不斷減小。公司今年主打的IMD技術(shù)相較于去年推出的COB技術(shù)而言更加具有前沿性和商業(yè)性，能為小間距在應(yīng)用、顯示效果及維護性上大幅提升。

    而對于這款具有劃時代意義產(chǎn)品推出的時機，魯總指出，公司其實早有技術(shù)儲備，但在去年，公司認(rèn)為P0.9產(chǎn)品的商業(yè)應(yīng)用成熟度不足。事實上，如今看來，去年P(guān)0.9產(chǎn)品真正的商用大型案例屈指可數(shù)，在絕大多數(shù)項目中，客戶寧愿選擇效果差別不大而性價比更高的P1.2產(chǎn)品。但是，在過去一年中，一些客戶明確提出了對P0.9產(chǎn)品的需求，特別是在一些需要達到4K甚至8K的小型屏幕應(yīng)用中，這讓艾比森也看到了市場的趨勢，因此開始發(fā)力布局。當(dāng)然，短時間內(nèi)，P1.2仍將是市場主流，P0.9產(chǎn)品則可以滿足一些特殊場景的應(yīng)用需求。

    談及技術(shù)創(chuàng)新，魯總指出，當(dāng)前階段，行業(yè)門檻較低，使得市場上出現(xiàn)了同質(zhì)化問題凸顯，競爭加劇，甚至以次充好，低價低質(zhì)的亂象。面對這樣的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)唯一的出路就是掌握真正的核心技術(shù)，將自家品牌打造成無法被超越的行業(yè)標(biāo)桿。值得一提的是，相對于技術(shù)，服務(wù)更加難以被模仿和超越，因其需要大量的積累和布局，譬如艾比森在全球積累了3萬余個服務(wù)網(wǎng)點，艾比森服務(wù)的及時、周到，如今已經(jīng)深深地烙印在了品牌形象中。

    踐行至真文化，重構(gòu)行業(yè)價值體系

    本屆isle上，艾比森帶給行業(yè)的最大驚喜是首個LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重磅發(fā)布。該標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容涵蓋“安全、品質(zhì)、健康、環(huán)保、服務(wù)、商務(wù)、社會責(zé)任”八大領(lǐng)域，對LED從業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行了全方位的規(guī)范。對于這套標(biāo)準(zhǔn)誕生的原因，魯總指出，伴隨小間距LED應(yīng)用的下沉，各種行業(yè)亂象頻出，令艾比森痛心疾首，因此想將在海外市場多年經(jīng)營積累的歐美高標(biāo)準(zhǔn)體系帶回中國，進而拉動整個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升。過去，一說起“中國制造”，部分國外客戶就會將之與價格低廉、品質(zhì)不高、環(huán)保不過關(guān)等關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)起來。艾比森正是希望這套標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助到國內(nèi)屏企在面對海外客戶時，能夠重新找回“高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)”的地位，為“中國制造”正名。

    值得一提的是，近年來的貿(mào)易摩擦、337調(diào)查等，暴露了一個問題，即部分國內(nèi)制造企業(yè)過于短視，為了追求性價比和銷量而把標(biāo)準(zhǔn)降得越來越低，這顯然不利于中國制造的發(fā)展，會使得企業(yè)只能充當(dāng)?shù)讓蛹庸さ拇�工者，只能分得產(chǎn)業(yè)鏈最底端的有限利潤。這個問題在LED行業(yè)也同樣嚴(yán)峻，因此，企業(yè)必須將專利技術(shù)的品質(zhì)提升上來。要明白，企業(yè)面對的壓力并不只來自于國內(nèi)同行的競爭，更要面對全球客戶和競爭對手嚴(yán)苛的審視。

    魯總指出，這一標(biāo)準(zhǔn)的提出并非空穴來風(fēng)。事實上，公司多年前就意識到了由于國內(nèi)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)多方面不足導(dǎo)致的屏企在面對海外客戶更嚴(yán)苛要求標(biāo)準(zhǔn)時無法通過檢測的問題。早在2008年，公司就提出了“成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者”的經(jīng)營目標(biāo)。帶著這個夢想，公司十?dāng)?shù)年來始終堅持嚴(yán)格的自我要求，力求成為行業(yè)典范，同時將一些優(yōu)秀的歐美標(biāo)準(zhǔn)引入國內(nèi)并大力推廣，包括在整個生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷提升交付質(zhì)量，這才促成了這套標(biāo)準(zhǔn)今天的誕生。這套標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是寫給他人，更是艾比森“至真”文化的精髓，對于艾比森自身而言，無論在任何場景，無論面對任何競爭，都會始終堅守這個底線。艾比森更加希望各位同行共同攜手，把“中國制造”打造成享譽世界的銘牌。