既然從前昂貴的投影機能在走入中小型企業市場，為什么專業音響不能從專業走向專用，更貼近于客戶的需求呢？

　　傳統的專業音響強調高聲壓級、高靈敏度等等高性能指標，然而這些指標很多是應大型的廳堂擴聲甚至戶外演出擴聲需求而設定的，對于中小企業面積在 100平房米左右的會議室和培訓室的擴聲需求只能用“大馬拉小車”，自然是有點“水土不服”；在研究了中小型企業的使用場景之后，不僅中小型企業在培訓、內部會議、商務會談、項目演示中不僅僅對投影有巨大的需求，同時對擴聲系統也有需求，即便是大型企業、機構、酒店小型會議室、政府部門和學校同樣對適用于 100平方米左右的小型擴聲系統有著巨大的需求，因為造價高昂的多功能廳和培訓室大多對重要的會議和課程開放。

　　面對這樣一個巨大的市場，客戶最關心的是什么呢？

　　在拜訪了上百個客戶之后，前三個關鍵的價值點依次是：產品性能、操作簡單、產品價格。我們站在客戶的角度理解一下：

　　有啥用處——在預定的范圍內有足夠的語音清晰度，滿足使用者的使用習慣

　　如何操作——越簡單越好，不用專人操作，文員都能行

　　便宜點——花自己的錢都會有這樣的想法

　　在充分理解客戶的需求之后，我們推出了UOME“會議通”產品，其價值點歸納為：時尚——外觀漂亮

　　簡單——操作簡單、購買簡單

　　專用——滿足100平方米左右的純語音擴聲需求，應用于培訓和簡單會議環境

　　第一代“會議通”產品在技術上實現了高度集成，把幾件專業產品中客戶最關心的功能集中在一臺小型設備上，用相對便宜的價格和更加扁平有效的渠道來滿足客戶的需求；隨著市場的發展，我們會更加深入地研究不同行業客戶的需求特點，分行業特點提供不同的產品在細分市場提供特色產品；在技術上，將成熟的無線、數字、網絡技術嫁接到新產品中，不斷滿足不同行業的客戶需求，使之成為小型化、專用化、數字化、無線化專用擴聲產品，使之從現在的需要但不必須，變為一個具有中小型企業普遍應用前景的特色產品。